智能家居語音控制系統的設計與推廣

栗佳寧 薛昕宇 曹蘇豫 姜峰

摘要：近年來，隨著科技的不斷發展，人們對家居生活的要求不斷提高。家居生活不僅僅局限于基本的物質需求，而且更需要便利、智能。對于用戶來說，智能家居要隨著環境的改變而讓眾多家居發生一系列相應變化。智能化不僅局限于手機、電腦等，智能導航、智能家居等均和人們的生活息息相關。目前中國語音市場主要分為兩類，一類為傳統的IT巨頭，例如微軟等;另一類是專業技術廠商，例如大訊飛等。將語音控制與智能家居結合在一起已成為一種潮流和趨勢，這種趨勢正將智能化與人們的生活更加貼近，為人們的生活提供便利。我們可對家庭內部設備進行語音控制，例如：回家后通過語音下達相關命令，家里的燈光、空調、電視等家居設備便開始運行。智能家居也可以根據不同的場景做出相應的變化，比如通過控制燈的顏色等，可將家里變為溫馨舒緩的模式或干練嚴肅的模式。

關鍵詞：科技;智能化;家居

一、產品的新穎性及競爭優勢

1.產品的新穎獨特性

（1）可將非智能家居改造為智能家居（2）可通過一個語音信息，控制多個家居（3）產品體積可按需定制，體積可以小，節省空間（4）產品外形個性化設計，可私人定制

2.銷售模式的競爭優勢

（1）采用新零售模式進行銷售。

新零售即線上、線下與物流結合在一起的銷售模式。其中線上通過社交平臺和近年來大火的短視頻平臺進行宣傳與銷售。

（2）采用分享經濟進行銷售。

用戶通過社交平臺或短視頻平臺分享智能家居語音控制系統的商品信息，若商品經過分享后被出售，則用戶可以獲得部分利潤。

二、硬件實施

1.在硬件設施上面，我們語音控制器的外殼采用的是全新的3D打印技術，可以根據用戶的需求定制專屬的產品外殼。采用3D打印技術主要基于以下幾方面的優點：

（1）節省成本。（2）提高產品制作的精確度和降低復雜難度。（3）縮短產品研發周期。（4）節省制作時間。

下圖為電路部分結構圖。

2.生產材料

在外殼的制作上采用3D打印機的通用耗材——PLA材料，同時使用PCB板作為電子元件的載體，集成語言識別模塊、藍牙模塊、單片機于一體。

3.質量保證

在產品投入市場之前，我們會以寢室為試點進行臺燈、風扇等小型產品試用并進行反復調整，然后在征得周圍居民的同意下，將產品免費給其試用一段時間并收集產品的反饋信息，對產品進行二次改良。

三、實施方案

我們在產品成型并改良，試驗產品達到預期的使用效果后，在取得附近居民同意的情況下進行二次試驗并做二次改良，并調查他們對產品的使用需求及滿意度情況。

1.管理結構見下圖

2.銷售策略

銷售預測是企業財務預測的起點，我們根據市場現狀采用定性分析的方法。從產品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略四個方面，對我們產品市場營銷策略進行了全面分析，并結合市場競爭現狀，形成全面、具有實踐意義的研究成果。此次研究在研究我們產品及其主要競爭對手產品情況的基礎上，依據4P營銷組合理論基礎，從產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，四個方面進行全面分析，得到如下的銷售策略。

（1）產品策略

根據目前市場存在的產品，通過以下的產品獨特性以形成產品差異化優勢，適應市場需求和變化的策略：

可將非智能家居改造為智能家居;

可通過一個語音信息，控制多個家居;

產品體積可按需定制，體積可以小，節省空間;

產品外形個性化設計，可私人定制。

（2）價格策略

由于我們的產品是在用戶現有家具的基礎上進行智能化改進的，相較于市場上現有的智能化家居產品來說我們產品的生產成本更低，所以在價格方面，我們采用低價格策略。

（3）渠道策略及促銷策略

我們采用新零售模式進行銷售，即線上、線下與物流結合在一起的銷售模式。線上通過社交平臺或短視頻平臺積極宣傳，并進行銷售。線下通過實體店，以體驗店的方式讓消費者有更真實的使用感。

采用分享經濟進行銷售，即分享智能家居語音控制系統的商品信息，若商品經過分享后被出售，則可以獲得部分利潤。

參考文獻：

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國家級大學生創新創業訓練計劃資助

項目編號201910144008