淺析用友軟件以比賽形式為中心的營銷策略的成功之處

徐麗萍

摘要：渠道是是營銷的重要組成部分，對于老牌的擁有軟件公司也不例外。最近幾年，用友公司以比賽形式為中心的營銷渠道擴展取得了很好的成果，本文對其優勢---準確把握目標顧客;購買率高;開辟新市場;客戶穩定利于長期合作;提供技術支持，增加連續收入;開展教師培訓服務，進一步增加收入等進行分析，為軟件營銷提供些許服務。

關鍵詞：用友軟件;比賽形式;營銷策略

就業難的問題越來越受到社會各界的關注，隨著《國務院關于印發國家職業教育改革實施方案的通知》職業教育越來越受到重視，不論是大專院校還是本科院校都非常重視職業教育，作為資深企業應用型軟件—用友軟件把握時代的命脈，充分利用自身優勢，發展以比賽形式為中心的新型的營銷渠道頗見成效。

一、準確把握目標顧客。營銷的成功因素之一是要準確找到自己的目標顧客，目標顧客不清晰，之后所有的營銷工作都可能是徒勞，就像沒有打牢地基的大廈頃刻就會倒塌。但是用友軟件的這種形式目標顧客非常明確-----各類財會院校。

二、購買率高。一個政策好與壞不僅在于政策本身的好壞，而且還在于此項政策能否貫徹落實。為了保障職業教育政策能有效實施，國家將教師評職稱與比賽掛鉤，例如評講師需要教師指導的團體在省級（含省教委組織）競賽中獲一、二等獎，副教授評級需要教師專業技能競賽或評比中獲得省轄市一等獎等等，所以教師的參與積極性非常高。另外，用友軟件自1988年成立以來，經歷了21年的風雨歲月，具有豐富的實戰經驗。在雙重因素的帶動下，自用友軟件推出比賽以來，贏得了多方的認可，并且為了在比賽中取得優異的成績，紛紛購買用友軟件，從而也使得其擴展了新的營銷渠道。

三、開辟新市場。軟件的目標顧客就是企業，隨著無紙化辦公逐漸被廣泛應用，那么軟件市場也基本達到了飽和狀態。在市場營銷中，在市場飽和時，增加銷售量的途徑要么推出新的產品，要么找到新的市場。在產品更新換代中，用友一直都在砥礪前行。所以要想進一步提高銷售量就要找到新的用戶，所以用友把眼光轉移到了新的市場---大學院校，在這個市場中，急需培養出具有實踐應用能力的學生，對于實踐軟件的需求非常迫切，然而在這方面用友卻是有著豐富的經驗，所以雙方不謀而合，也使得用友軟件打開了新的市場。

四、客戶穩定利于長期合作。在軟件市場中目標顧客很固定，所以能維持一個長期穩定的關系對軟件的營銷就顯得尤為重要。不過由于比賽無論是省賽還是國賽一旦制定了軟件基本不會有大的變動，所以目標顧客對其需求是很固定的，這使得顧客很穩定，有利于長期合作，鞏固關系。

五、提供技術支持，增加連續收入。每次比賽都要在各個省份先舉行省賽，在選擇某地舉行國賽，而且每次比賽都需要軟件公司做技術支持。這對于軟件公司來說是每年每次比賽都有的收入，而且是不間斷的，不會隨著軟件銷售的結束而結束，這遠遠要比軟件銷售給企業帶來的后期收入要增加很多。

六、開展教師培訓服務，進一步增加收入。為了提高教育的質量，國家近幾年開始加大教師培訓力度。無論在撥款上還是在院校評估上都將教師的培訓納入其中，而且在國家特別注重職業教育之際，即能提高教師教學水平又能促進學生職業素質的培訓就顯得尤為重要。

所以用友公司開展教師用友軟件培訓培訓服務，無論對于企業還是對于客戶都是十分有必要。另外，給教師提供培訓服務還能增進企業與客戶之間的關系，最重要的是這種培訓都是專業的培訓需要企業投入很多的人力和財力，當然也能給企業帶來不菲的收入。

用友軟件公司開展以比賽為中心的營銷策略使得企業既能準確把握顧客又能提高產品購買率;既能開辟新市場又能穩定客戶;既能增加企業自身收入又能發展職業教育。所以通過比賽的形式走進職業教育，為培養出新型的人才貢獻自己微薄的力量，同時也進一步成功的提高自身的營銷，真可謂是雙贏。

參考文獻：

[1]白茜;白謖赟. 用友ERP軟件服務營銷策略探析[J].蒙古科技與經濟，2019（5）