體驗式教學在市場營銷教學中的應用

課題項目：課題名稱《四川工商學院市場營銷應用型示范教學團隊建設項目》，項目編號 2017SFTD5。

摘 要：市場營銷教育對知識技能相結合的運用是非常重視的，因此在教學的過程當中要盡量避免灌輸式的教育方式，而是要使用更加先進有效的教學方法，讓學生能夠獲得實踐能力的全面提升?；诖耍疚闹饕懻摿梭w驗式教學在市場營銷教學過程當中的應用策略。

關鍵詞：體驗式教學;市場營銷;應用

市場營銷教學是非常重要的一門理論與實踐相結合的課程。在進行理論講授的過程當中比較重視知識的運用，如果只是使用普通的講授法是很難達到這一要求的，所以學生必須要能夠在課堂上積極提高參與度，做到與理論實踐能夠結合有效起來，從而達到市場營銷教學的根本目標。

一、體驗式教學概述

體驗式教學主要指就是一種能夠通過體驗讓人們的知識技能獲得提升的教學方式。按照學生其各自的認知特點以及規律，在教學的時候創設一個相對來說更加真實的情境，從而使教學內容有所體現。體驗式教學的應用途徑具有很多方面，其中包括深度會談、案例討論和角色扮演等，而體驗式教學在進行市場營銷教育的過程當中，務必符合市場營銷的學科特點。市場營銷的學科主要是市場環境的統一，對分析市場營銷的實踐性和應用性都具有很高的作用，學生可以通過體驗式教學讓自己的技能獲得全面提升，同時體驗式教學也可以讓市場營銷理論和實踐進行相互結合，繼而市場營銷的學生不僅能夠掌握相關的一些理論知識，同時還應當能夠在實際操作的過程當中了解營銷的根本核心內容，培養對于營銷的情感，防止畢業生只是了解理論知識而忽視掉實踐能力。不僅如此，體驗式教學也是將學生作為中心的一種教育方式，這樣的教學方式能夠有效地讓師生之間的交流獲得更好提升，從而使教學質量有所提高。

二、體驗式教學在市場營銷當中的應用策略

（一）體驗式教學幫助學生校外實訓

教師在進行理論教學的過程當中，比較缺少一個相對而言更加真實的環境以及實踐的對象，所以必須需要能夠開設實訓課程，其中包括有課外實訓和畢業綜合實訓等，讓學生可以充分的接觸到企業，并且了解到企業和市場，使學生能夠在更加真實的情境當中學會解決問題，進而可以獲得解決問題的能力以及終身學習的能力。在一些營銷專業主張課當中開設以定量的校外實訓活動，與此同時在每個學期都可以給學生進行一到兩周的集中短期實訓，畢業班需要能夠保障其在一定的時間之內進行綜合實習，讓教師能夠給予學生提供相對更加充分的實踐條件與時間，而實訓的內容也可以是市場方面的調查以及產品的推廣和宣傳等，引導學生能夠由課堂內容直接代入到企業的競爭環境當中去，從而鍛煉到學生實戰營銷的技能，例如教師可以利用各種不同的社會資源來提供各種活動形式，給學生聯系一些外出實習的企業、單位和組織學生進行各種商務的洽談，以及聘請到一些資深人士給學生進行座談會的講解，教師需要利用各種不同的資源和條件，盡可能幫助學生能夠在短時間內學會各種有效的溝通方式和市場營銷的實訓技術。

（二）體驗式教學法提供案例討論

在進行案例討論教學的過程中，學生需要做到能夠掌握一些最為基礎的知識，通過教師有效的策劃與指導，可以讓學生能夠利用所學到的營銷原理，并且對于一些比較真實的市場營銷問題可以進行更加具體的分析，在一定程度上能夠有效地提升其分析與解決問題的能力，同時也可以培養一個相對更加優質的溝通能力以及協作精神的教學方式。在進行案例討論的過程當中，學生可以組成學習小組的形式來對某一個案例進行討論和準備，由于每個學生所持經驗是不一樣的，看待問題的角度也存在一定的區別，所以對周圍事務所產生的理解必然也將不可能完全統一的，因而可以鼓勵進行學生相互之間的交流，讓學生可以通過交流以及討論的過程當中，了解到不同的意見，并在進行爭執討論的過程來進一步領悟到學習內容里面的一些體驗性知識。而在進行市場營銷的過程當中，大部分的教學內容都可以使用案例研討的方法來進行教學，這與一些較為枯燥的理論授課比起來，案例教學的方法能夠更加有效地讓課堂教學變得有趣，同時也可以讓學生更有積極性，使其能夠在學習活動當中提高自身參與度，案例教學的方式能夠讓學生真正作為主體而進行教育，學生在實驗的情境當中能夠體驗到自主學習的成就感，同時通過合作學習與開放性的學習氛圍可以讓學生提高注意力，并且提升其自身的綜合能力。

（三）體驗式教學法的角色扮演

市場營銷專業當中的學生一般來說都比較缺乏營銷方面的實踐經驗，大部分的市場營銷的基本原理、思想都與學生的日常生活相距甚遠，如何才能夠有效地讓學生從被動的學習變成一種主動的學習，是教師需要了解和研究的內容方向。教師需要設計一些角色扮演類型的游戲活動，構建出一個比較真實的商業情境，讓學生可以在這樣的情境和學習內容相互結合起來產生一定的聯想，通過設計一系列的活動角色，并且進行角色分配以及彩排準備等策劃，然后登臺表演。扮演者是相對更為主觀的，作為一種當事人的角色來考慮自身所面臨的一些問題，這樣可以更加有效且深層次的了解到學生需要考慮問題的一些角度與方法，讓學生能夠從自己所扮演的角色當中，通過一些更加真實的模擬情境，來體驗自身在營銷過程當中遇到的不同角色的行為特征，且利用這樣的方法能夠有效地讓自己的促銷技巧獲得提升，進而也可以鍛煉不同的溝通方法和服務，從而領悟到在營銷過程當中的一些基本原理和方法，這時候教師可以在一旁進行一定的引導與點評，從而取得更加優質的教學成果。

三、體驗式教學法的原則

（一）教師能力提升原則

在進行教學的過程當中，教師必須要能夠有效地培養與提升學生的能力，因此教師自身就必須要做到綜合能力與素質的提高，而教師能力提高最為重要的標志就是能夠真正的實現從傳統的教學方式一直到現代的教育方式之間的轉變，教師應當懂得及時轉變自我的觀念，同時也要能夠進一步提升自身的素質，這也正是能夠實現體驗式教學的一個根本的條件。

（二）因材施教原則

在進行教學的過程當中，學生與學生之間都是存在有一定區別的，因此教師必須要能夠按照不同學生的實際情況來選擇一些相對更加恰當的實驗和任務，選擇的實驗或者任務是不能夠過于簡單的，過于簡單的任務讓所有的學生都可以立即完成，這樣學生是很難在完成的過程當中展開一定的思索，而過于簡單的任務也很容易會遏制學生的積極性。相反在選擇實驗任務的過程當中也不能夠讓任務過于難，因為目前有很多學生在教學的過程當中，畏難心理的存在是非常嚴重的，一旦難度過大，那么學生就會立即停止實踐，選擇等待最終答案，而不會去進行主動思考，所以教師需要能夠深入了解學生的學習情況，在安排相關任務的時候，需要安排一些相對能夠讓一部分學生完成的任務，只有這樣難易程度適當的任務才能夠讓體驗式教學真正的給予展開。由于一旦體驗式教學任務沒有辦法完成，呈現學生成為少數的時候，這些少數的學生將會主動的向其他學生學習，從而讓教師所組織的反思活動能夠順利的進行。而一些難度相對較大的實驗或者任務可以使用循序漸進的方法，并且在完成一些難度比較低的任務基礎上來進行，這樣教師可以對一部分任務進行一定的分解與組合，從而取得更加優質的教學效果。

（三）科學策劃原則

要能夠將了解以及掌握學生的學習水平以及思維能力，從而精心地制定更加科學的策劃與教學計劃，教師需要能夠對教學活動的每一個環節都精心地打造，同時教師應當培養學生學會養成課前預習的習慣，在教學之前學生需要做到能夠全方位的提前體驗教學內容，同時教師引導學生進入到主體的角色當中去，在教學實施的過程給予精心的組織，并在上課起始的過程當中，教師需要鼓勵學生盡量主動的參加到體驗當中，從而創設出一個積極的課堂氛圍，使教學效果能夠達到理想效果。

（四）總結復習原則

如果想要有效地提升學生學習的動力，那么體驗式教學法總結復習的原則就是非常重要的。在總結復習的過程當中，教師組織學生自己來選擇相關的活動，以獲取在體驗式教學法當中能夠學習到的技能和知識，進而形成一定的價值觀。對教師所布置的一些任務，學生一旦覺得自身可以完成的時候，就可以進行再次體現和實踐，這個過程是不需要教師額外指導。而對于已經完成了相關任務的學生來說，這是一個典型的提高技能的過程。學生在總結的過程當中進行自我反思，并了解此項任務是否存在更加優質的方法來給予解決，教師可以幫助引導學生完成反思的過程，從而促進學生對知識的掌握能夠更加深入。

結束語：

綜上所述，在進行市場營銷的體驗式教學的過程當中，教師要能夠按照體驗式教學的根本教學原則來進行相關的教學任務。首先教師要能夠了解到教學過程當中的根本技能，需要教師不斷提升自身的教學能力，并且注重學生主動學習的任務，幫助學生能夠在體驗式教學的過程當中獲得全面提升。

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作者簡介：雍鋅遠（1978-），男，漢族，四川省南充市人，碩士研究生。研究方向：經濟管理。