新國標下螺紋鋼新產品的營銷優化策略研究

王珺

摘 要：隨著我國經濟建設的不斷發展，社會發展和質量需求都得到顯著的提升，在建筑工程中，高強度鋼筋得到了廣泛的應用，因此，我國鋼材產品的更新換代也就成為了必然的發展趨勢。2018年2月6日發布公告，計劃從2018年11月1日開始執行《鋼筋混凝土用鋼 第2部分：熱軋帶肋鋼筋》，在新國標的要求下，我國的螺紋鋼生產企業都將發生翻天覆地的變化，螺紋鋼產品的生產成本顯著增加，雖然從長遠的角度看，新國標對于我國鋼鐵行業還有建筑工程行業都產生了十分積極的影響，但是，現階段擺在鋼鐵生產企業面前的最大難題就是在滿足新國標的前提下，如何有效優化螺紋鋼產品的營銷策略，在保障產品銷量的同時，促進鋼鐵生產企業的轉型升級。

關鍵詞：新國標;營銷策略;轉型升級

2018年2月6日發布公告，計劃從2018年11月1日開始執行《鋼筋混凝土用鋼 第2部分：熱軋帶肋鋼筋》，并在2018年11月1日開始正式實施。新國標的頒布使得鋼鐵生產企業傳統的穿水工藝基本被淘汰，大部分鋼廠都通過改進自身的控軋控冷技術，還有提高合金量來提升自身螺紋鋼產品的性能，但是合金量的提升必然會提升產品的生產成本，雖然眾多鋼廠都在試圖尋找降本增效的有效途徑，但當前擺在鋼廠面前的最大難題就是如何優化螺紋鋼新產品的營銷策略，使得企業能夠盡快度過轉型升級的陣痛期。

一、新國標背景下我國鋼廠的發展現狀

（一）鋼廠執行和生產計劃情況

通過對全國各個區域的216加鋼廠進行調研，獲得有效樣本182個，通過數據統計得知：我國鋼廠執行螺紋鋼新國標的時間都集中在2018年11月前后，其中有46%的鋼廠在7-10月份就開始執行新螺紋鋼標準，47%的鋼廠在政策要求的11月開始執行新國標，這其中我國華北地區和西北地區的幾家大型鋼廠生產出的螺紋鋼產品一直符合新國標的標準，因此，不需要進行生產調整。

（二）執行新國標后噸鋼成本增加狀況

從新國標的要求來看，主要增加了對錳硅和釩鈦使用量的要求，在這些調研的鋼廠中，硅錳、釩鈦、鈮鐵、釩氮合金等均為主要添加對象。

從添加合金后增加的成本來看，增加噸鋼成本主要在100-300元區間，部分鋼廠有超過300元或不足100元的現象，據了解，有部分鋼廠更改螺紋鋼外觀標識，只是少量增加釩氮合金及鈮鐵，實際未對合金添加比例做出調整。此外，增加合金量也對螺紋鋼產量有所影響。加釩氮合金的不影響產量，但如果按照標準添加噸鋼成本確實上升超300元，如果加鈮鐵，軋機就要減速并導致產量下降約5%左右，而鈮鐵價格便宜，成本增加不到300元，如果算到噸鋼成本里面整體就上升了。但無論鋼廠采取何種方式生產，最終產品都能符合新國標要求，并尋求使成本利潤最大化的途徑。

二、新國標下螺紋鋼新產品的營銷資源評估

（一）鋼廠心態及螺紋鋼新產品未來市場行情預期

通過鋼廠對螺紋鋼新產品未來價格的反饋來看，39%的鋼廠認為螺紋鋼新產品價格未來會上漲，39%的鋼廠認為螺紋鋼新產品價格未來會持續震蕩，僅17%的鋼廠認為螺紋鋼新產品價格未來會下跌。

由于各大鋼廠針對新國標的要求對自身的生產工藝都加以改進，不斷提升自身的產能，這種持續不斷的轉型調整正在逐步降低螺紋鋼新產品的生產成本，新國標下的螺紋鋼產品線仍然具有利潤的提升空間，在循環經濟產業規模的發展下，螺紋鋼新產品未來的市場行情具有十分廣闊的發展前景。

（二）貿易商對新國標的接受情況及心理預期

貿易商是鋼鐵產業鏈的重要一環，本文針對全國700余家貿易商關于新國標螺紋鋼新產品的接受情況進行調研得出：72%的貿易商表示能夠接受新產品的漲價，28%的貿易商不能夠接受螺紋鋼新產品的漲價，結合鋼廠方面新國標的執行導致成本上升，成本轉移接受度也較為樂觀，從調研數據看，占比80%的貿易商表示不會補庫存，其中低庫存的貿易商占比66%。

三、螺紋鋼新產品的市場營銷優化策略

（一）產品策略設計

首先，新國標下的螺紋鋼新產品要想提升營銷效率就要改善產品的結構。針對目前市場中利潤提升空間巨大的螺紋鋼新產品進行生產線的產能調整，譬如，當下無縫鋼管產品的利潤空間巨大，其配套生產線 投產后的附加值也將得到進一步增加，進而促進鋼企的營銷效率。

其次，強化品牌建設。新國標的實施將多數鋼企拉回了同一起跑線，新產品必須要加強品牌宣傳，出了傳統的營銷人員推廣宣傳、公關宣傳、廣告宣傳外，還要重視大數據時代下各種多媒體平臺的結合，重視品牌宣傳的連續性。

（二）產品價格設計

螺紋鋼新產品的市場價格尚在調整過程，鋼企可結合這種市場特點針對不同的競爭對手價格和客戶不同的價格敏感度進行不同的定價策略，其遵循的原則是：重點工程對價格的敏感程度相對較小，比較品牌和聲譽，應采取高價策略。 普通經銷商對價格比較敏感，應采取高價策略且給予一定的優惠價，但優惠價必須保密。

（三）物流及分銷渠道設計

鋼企要結合自身所處的地域特點和交通情況設計自身的物流渠道和分銷渠道。首先，物流渠道要以省內輻射面積為主，結合物流運輸短、成本低的優勢來強勢占領省內銷售渠道，提升本地市場的產品銷售占有率，使得本地銷售能夠達到利潤最大化;其次，鋼企需結合自身的集團優勢構建屬于自己獨有的分銷渠道。

綜上所述：新國標的正式實施短期內會對我國的螺紋鋼市場造成一定的沖擊，螺紋鋼新產品的價格會出現較強的震蕩，但隨著我國鋼企生產工藝的不斷改進，成本增加的現象將逐漸趨于平緩，市場中的螺紋鋼產品價格仍有上漲的空間。鋼企營銷部門要把握住新國標下螺紋鋼新產品的銷售契機，致力于企業產品的品牌建設、設計不同的價格策略、探尋不同的分銷渠道、整合省內的物流資源，不但要牢牢把控本地的銷售市場，還要盡快的向外地區擴張，進而提升企業自身的營銷效率，幫助企業快速度過轉型的陣痛期。

參考文獻：

[1]聶鑫，張會菊.大型鋼鐵企業的營銷渠道策略研究[J].財政界，2009，10：76.