淺析電子商務對市場營銷創新性發展的影響研究

陳丹鳳 趙庶羽 韋云欽

在互聯網興起的時代，電子商務發展勢頭十分迅猛，在現代社會經濟中起著越來越重要的作用。電子商務作為一種新的經濟發展模式，它的出現給市場營銷行業帶來了機遇和挑戰。本文就電子商務對市場營銷創新性發展的影響作了相關分析。

一、引言

市場營銷作為企業擴大市場份額，獲取經濟效益的重要手段，面對電子商務崛起的時代，市場營銷的創新性發展已成為必然。但是就目前來看，我國一些企業在市場營銷方面還存在諸多問題，如營銷手段落后、營銷業務能力不強等，這些直接影響到市場營銷的管理水平。因此，在發展電子商務的過程中，我們應當構建與之相匹配的營銷模式，對現有的營銷手段進行創新，進而不斷提高營銷水平，為企業帶來更好的效益。

二、電子商務對市場營銷創新性發展的影響分析

（一）改變了傳統營銷模式

傳統營銷模式下，企業主要的營銷手段就是廣告、發傳單等，這種營銷沒有考慮到消費者的體驗，以至于許多消費者在看到廣告宣傳的產品時會抱有懷疑心理，擔心產品質量不過干，進而不愿意付出購買行為。電子商務的出現徹底顛覆了傳統營銷模式。以電子商務平臺為媒介，企業可以直接向消費者推薦產品，使得營銷更加便捷，節省成本，同時借助計算機技術，消費者可以參與到產品營銷體驗，切身感受到產品的功能及所帶來的服務。

（二）改變了消費者的消費行為

經濟形勢下， 電子商務在人們的日常生活中發揮著愈來愈重要的作用。借助互聯網，人們不需要出門就可以買到自己喜歡的產品，并且還可以貨比三家，以最低的成本購買最心儀的產品。隨著電子商務的迅速發展，越來越多的人開始迷上的網上購物，使得消費者不用在實體店和老板討價還價，消費者只需要輸入相關產品信息，就可以搜索到自己想要的產品。也正是因為電子商務的這一便捷性，使得消費者的消費行為開始轉移到網絡上。

（三）營銷市場范圍的擴大

以網絡為載體，市場營銷不僅局限于地區間的營銷，而是逐漸朝著地區與其他地區，國內與國外市場的對接融合。企業借助網絡，可以在更為廣闊的市場上進行市場營銷和產品推廣，把企業的市場范圍擴大，從而獲取更多的營銷利潤，可以說電子商務的出現為企業的跨區域營銷、跨國際營銷提供了支持。

三、電子商務對市場營銷創新性發展的策略

（一）營銷模式的轉變

市場營銷的目的就是吸引更多的消費者，讓消費者購買產品。電子商務模式下，消費者的選擇更加自由，而要想提高市場營銷水平，企業首先要做的及時創新更多的服務內容，不斷完善服務體系，讓消費者體驗到更加多元化的消費環境，為消費者提供更大的選擇空間。一方面，企業要積極推行線上營銷，構建與電子商務發展相匹配的在線服務系統;另一方面，開設體驗窗口，讓消費者參與到產品營銷中來，進而增進消費者的體驗，讓消費者真心實意地付出購買行為。

（二）品牌營銷

電子商務時代里，越來越多的企業開始走上電子商務發展之路，這也加劇了市場競爭，而要想在這個競爭激烈的環境下脫穎而出，走品牌道路至關重要。品牌是一種無形資產，是企業立足市場發展的根本，是區別于其他企業重要標志。因此，在市場營銷創新性發展過程中，企業要注重品牌營銷，打造屬于自己的品牌，以品牌來贏得消費者的認可，贏得市場份額。另外，企業善于利用網絡，加大品牌宣傳，提高品牌的對外知名度，讓廣大消費者認可自身創建的品牌，從而樹立良好的企業形象。

（三）以市場及消費者需求為出發點

市場營銷作為一種經濟活動，它是建立在市場基礎上的，企業的營銷活動就是讓消費者購買自己的產品，從中獲利。結合這一點，企業在開展市場營銷的過程中，必須立足市場，以市場為導向，深入市場，通過市場調查，了解企業在市場中的影響力以及內外部環境，并以此為根據，建立以市場為導向的營銷戰略，生產適銷對路的產品，從而獲得更好的營銷利潤。同時，企業在制定市場營銷戰略時，要考慮到消費者的需求，生產適銷、暢銷的產品，以現有的客戶群帶動潛在的客戶，進而不斷提高市場影響力。

四、結語

綜上，電子商務對市場營銷創新性發展的影響較大。電子商務的出現不僅改變了市場營銷模式，也改變了消費者的消費行為，在這種環境下，要想提高市場營銷水平，我們就必須結合時代背景，不斷完善營銷模式，立足市場及消費者的需求來開展營銷活動，進而為企業帶來更好的效益。（作者單位：貴州建設職業技術學院）