創新會展發展新模式

徐智

李秉禹告訴記者，鄭州萬澤展覽展示有限公司（簡稱“萬澤展覽”）是一家聚焦農業題材展會項目的組展單位，今年的展會項目主要集中在6月和11月。為了確保全年展會項目的順利開展，結合當前疫情防控的需求，萬澤展覽也對近期的工作進行了調整。

首先，是變危機為機遇。隨著數字技術的不斷發展，傳統會展行業同樣面臨需要不斷迭代的新挑戰。作為會展企業家和核心團隊的管理者，應順勢而為，積極改變，以此次疫情對會展行業帶來的危機為機遇，構筑企業核心競爭力，用技術手段把企業的護城河修好，自然就可以在下一次危機來臨時迎難而上、不懼風險。

其次，推行網上辦公。按照疫情防控工作的需要，切實保護好每一位員工的身體健康就是最好地履行社會責任。為了不影響正常經營工作，萬澤展覽開通了網上辦公系統，要求每一位員工足不出戶，在家進行網上辦公。

第三，創新發展新模式。李秉禹表示，通過冷靜思考會展行業的未來可以發現，傳統展會項目正呈現出兩極分化的發展新趨勢：一是生態化（大而全）發展趨勢，借助母體展會的影響力，不斷延展開發出涵蓋產業鏈條上下游的子展覽項目，實現展會項目的做大做強；二是精準化（小而美）發展趨勢，依據經濟學二八定律，圍繞細分領域黃金客戶群體提供專屬優質的精細服務，實現展會項目的不可替代。為此，企業核心團隊要策劃好未來三年展會發展的方向，從生態化和精細化兩個端口入手，研究提升展會核心競爭力的路徑。

第四，線上展覽迭代升級。線上展覽和線下展覽不是替代關系，企業要圍繞過去一年在線上展覽取得的經驗，結合目前市場的需求繼續做好線上展覽的迭代升級工作，為線上的參展企業提供更好、更精準的服務。

第五，加強學習，引領行業發展。企業之所以參加展會，是因為有所收獲，是因為會展企業的營銷理念更先進。伴隨著經濟、社會、科技的不斷進步，會展人只有不斷學習，不斷超越客戶的認知，才能立于不敗之地。萬澤展覽要求全員加強學習，做到網上集中學習與個性化學習相結合，戰略學習與戰術學習相結合，討論與分享相結合，不斷提升各項技能與水平，最終實現帶領參展企業和采購商共同促進行業發展的目標。

李秉禹表示，他山之石，可以攻玉。面對此次疫情對會展行業的巨大影響，鄭州市會展行業協會也將攜手全體會員企業和其他會展業界同仁，抱團出發，砥礪前行！同時，也呼吁所有的組展單位、會展場館、會展服務單位等，在盡責履行合同的基礎上互相理解、互相支持，共克時艱、共度難關！