國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)中國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的策略研究

宋昱東

摘 要：經(jīng)濟(jì)全球化帶來(lái)的是一個(gè)全新的經(jīng)濟(jì)模式，國(guó)家與國(guó)家之間的地理距離可能很遠(yuǎn)，但是經(jīng)濟(jì)往來(lái)卻會(huì)變得越來(lái)越頻繁。隨著國(guó)際貿(mào)易的不斷發(fā)展，國(guó)內(nèi)許多企業(yè)有了新的發(fā)展平臺(tái)，但是其面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力也會(huì)變大。現(xiàn)如今，我國(guó)在國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)中的地位得到了極大的提升。但是為了取得更多的經(jīng)濟(jì)效益，爭(zhēng)取更多的發(fā)展空間，加強(qiáng)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的策略研究是非常有必要的。因此本文淺析了中國(guó)的國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)的發(fā)展形勢(shì)，并且對(duì)營(yíng)銷策略進(jìn)行了探討。

關(guān)鍵詞：國(guó)際貿(mào)易務(wù)實(shí);國(guó)際市場(chǎng);營(yíng)銷策略

引言：經(jīng)濟(jì)全球化的加速推進(jìn)，對(duì)每一個(gè)國(guó)家而言都會(huì)產(chǎn)生較大的影響。我國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制也是在經(jīng)濟(jì)全球化的背景之下有了較大的變動(dòng)，并且在近幾年趨于成熟。經(jīng)濟(jì)全球化帶來(lái)的是機(jī)遇，當(dāng)然機(jī)遇的背后一樣隱藏著挑戰(zhàn)。國(guó)內(nèi)各行業(yè)所面臨的壓力已經(jīng)不再局限于國(guó)內(nèi)同行了。因此，國(guó)內(nèi)企業(yè)想要更好的發(fā)展需要積極的開(kāi)拓海外市場(chǎng)。在這種背景之下，各個(gè)企業(yè)要對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的營(yíng)銷策略進(jìn)行更加精準(zhǔn)的研究，針對(duì)市場(chǎng)需求與定位構(gòu)建完善的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的策略。

一、中國(guó)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)的發(fā)展形勢(shì)分析

自從改革開(kāi)放之后，國(guó)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展無(wú)論是在質(zhì)上還是在量上都得到了巨大的飛躍。我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的優(yōu)越性在最近幾年得到了很好的展示，隨著國(guó)內(nèi)改革開(kāi)放腳步的不斷推進(jìn)，加上經(jīng)濟(jì)全球化的程度不斷上升。我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展已經(jīng)不再是一個(gè)單獨(dú)的個(gè)體了，世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展已經(jīng)離不開(kāi)中國(guó)這個(gè)巨大的經(jīng)濟(jì)體了。我國(guó)在國(guó)際貿(mào)易中的地位變得越來(lái)越重要，從國(guó)內(nèi)的形式來(lái)看政府也在不斷鼓勵(lì)企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，加入到國(guó)際貿(mào)易的平臺(tái)中去。但是值得注意的是，對(duì)于國(guó)內(nèi)企業(yè)而言國(guó)際市場(chǎng)雖然有著巨大的發(fā)展?jié)摿Γ山?jīng)濟(jì)全球化的事態(tài)愈演愈烈，來(lái)自各國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)壓力可想而知。雖然我國(guó)的企業(yè)參與國(guó)際貿(mào)易的頻率在不斷的上升，但是面對(duì)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力也要做好準(zhǔn)備。國(guó)家為了鼓勵(lì)企業(yè)走出國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，向海外發(fā)展已經(jīng)投入了大量的人力物力，尤其是在最近幾年對(duì)該方面的扶持力度明顯加強(qiáng)，當(dāng)然我國(guó)的國(guó)際對(duì)外貿(mào)易資本也是在穩(wěn)步上升中的。

國(guó)際貿(mào)易發(fā)展帶來(lái)的不僅僅是經(jīng)濟(jì)上的效益，伴隨經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)而來(lái)的往往是科技的創(chuàng)新。比如，計(jì)算機(jī)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的快速發(fā)展很大程度上就是以經(jīng)濟(jì)發(fā)展為依托，好的經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)是該技術(shù)能持續(xù)發(fā)展的保障。在科技不斷創(chuàng)新的情況下，我國(guó)國(guó)際貿(mào)易發(fā)展也在不斷的轉(zhuǎn)變方式，目前網(wǎng)絡(luò)化的發(fā)展趨勢(shì)已經(jīng)變得非常明顯。從某種角度來(lái)說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與國(guó)際貿(mào)易的有效結(jié)合充分促進(jìn)了國(guó)際貿(mào)易的實(shí)效性。我國(guó)的對(duì)外貿(mào)易也在基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展悄然改變著貿(mào)易形式。

二、策略分析

1.不斷創(chuàng)新對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的營(yíng)銷理念

創(chuàng)新對(duì)于國(guó)內(nèi)企業(yè)而言是一個(gè)非常熟悉的名詞，國(guó)家一直在倡導(dǎo)創(chuàng)新，無(wú)論是在科技方面還是在企業(yè)發(fā)展方面創(chuàng)新都變成了一種深深的執(zhí)念。因此，企業(yè)在實(shí)施國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)的過(guò)程中，要將創(chuàng)新這個(gè)詞融入其中。創(chuàng)新性的思維往往是一個(gè)企業(yè)能更好發(fā)展的靈魂所在，對(duì)于企業(yè)而言要在國(guó)際市場(chǎng)中闖出一片天地，就需要在營(yíng)銷理念上做出改動(dòng)與創(chuàng)新。由于文化差異等各方面的原因，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與國(guó)際市場(chǎng)的差別是很大的。因此對(duì)于企業(yè)而言開(kāi)拓海外市場(chǎng)的過(guò)程中不可將對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的營(yíng)銷理念照搬出去，而是在合理的范圍內(nèi)將創(chuàng)新引用到國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中去。首先，企業(yè)可以設(shè)立專門的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷部門，通過(guò)全面的調(diào)研工作，以及對(duì)不同的國(guó)家文化的分析工作來(lái)合理的設(shè)計(jì)營(yíng)銷方案。并且根據(jù)市場(chǎng)在不同時(shí)期的變動(dòng)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷手段做出合理的改革，保障營(yíng)銷手段符合國(guó)外市場(chǎng)的需求。有著一定的創(chuàng)新性才能讓營(yíng)銷策略具有吸引力，才能保障企業(yè)在開(kāi)拓市場(chǎng)時(shí)的進(jìn)程能順利。

2.做好國(guó)際貿(mào)易的動(dòng)態(tài)了解工作

市場(chǎng)需求從來(lái)都不是一成不變的，尤其是對(duì)于國(guó)際市場(chǎng)而言需求的變化速度往往會(huì)更快。面對(duì)市場(chǎng)的不斷變化，企業(yè)想要在國(guó)際市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，想要做好國(guó)際市場(chǎng)的營(yíng)銷工作就要及時(shí)跟進(jìn)市場(chǎng)的變化。做好國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)掌握，是做好營(yíng)銷工作的保障之一。要知道營(yíng)銷策略制定之后能否起到好的營(yíng)銷效果，是根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際情況而定的。適合市場(chǎng)情況的營(yíng)銷策略成功的可能性自然更高。因此，國(guó)內(nèi)企業(yè)想要在國(guó)際市場(chǎng)上立足就要時(shí)刻追蹤國(guó)際市場(chǎng)的變化情況，跟進(jìn)國(guó)際市場(chǎng)的需求做好營(yíng)銷策略的變動(dòng)。另外，企業(yè)在對(duì)國(guó)際市場(chǎng)動(dòng)態(tài)進(jìn)行追蹤時(shí)可以利用好當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等技術(shù)。通過(guò)大數(shù)據(jù)分析可以精準(zhǔn)的獲得想要的核心數(shù)據(jù)，通過(guò)這些數(shù)據(jù)來(lái)跟著市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，制定國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略。

3.做好品牌營(yíng)銷工作

國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)本身有很大的潛力，但是自從改革開(kāi)放之后國(guó)內(nèi)的許多市場(chǎng)都被國(guó)外品牌所占領(lǐng)。比如在體育運(yùn)動(dòng)服裝方面耐克、阿迪達(dá)斯等海外品牌幾乎瓜分了國(guó)內(nèi)的名牌運(yùn)動(dòng)裝市場(chǎng)，由此可見(jiàn)一個(gè)深入人心的品牌就是最好的營(yíng)銷手段。因此，國(guó)內(nèi)企業(yè)要吸取這些經(jīng)驗(yàn)，做好自己的品牌營(yíng)銷工作是最好的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略之一。對(duì)于想要進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的企業(yè)而言，無(wú)論企業(yè)規(guī)模大小都要注重品牌營(yíng)銷的重要性。在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的整個(gè)策略中企業(yè)要始終將品牌營(yíng)銷放在營(yíng)銷主線上。總的來(lái)說(shuō)就是無(wú)論市場(chǎng)如何變化，營(yíng)銷策略怎么創(chuàng)新、調(diào)整，品牌營(yíng)銷都不可忽略。一個(gè)品牌若是能潛移默化的深入到消費(fèi)者的心中，對(duì)于企業(yè)而言將是一種巨大的營(yíng)銷突破。總之，企業(yè)要做好國(guó)際貿(mào)易，走向海外市場(chǎng)就要打造好自己的品牌，注重品牌自身的營(yíng)銷價(jià)值。

結(jié)束語(yǔ)

時(shí)代的改變，帶來(lái)的也是人們?cè)谒枷肷系淖儎?dòng)，面對(duì)不同時(shí)期人們的不同思想。企業(yè)的營(yíng)銷策略要及時(shí)跟上變動(dòng)的步伐。尤其是對(duì)于想要在國(guó)際市場(chǎng)分得一杯羹的企業(yè)而言，做好營(yíng)銷工作是非常重要的。企業(yè)在國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)中的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略延伸時(shí)，不但要保持著科學(xué)的理念，還要讓營(yíng)銷策略具有創(chuàng)新性。根據(jù)海外市場(chǎng)的實(shí)際需求做好營(yíng)銷工作，另外還要注重品牌的營(yíng)銷，一個(gè)深入人心的品牌名稱才是最好的廣告。

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