三亞落筆洞村鄉村旅游綜合體研究

(三亞學院 海南 三亞 572011)

海南鄉村旅游發展一步一步的向前，鄉村旅游已經成為城鄉居民在周六日的常態消費驅動，更是扶貧攻堅的原始力量。海南擁有發展鄉村旅游的基礎政策條件、市場集中渴望、文化源頭和自然條件。隨著海南全域旅游的前進態勢，海南鄉村旅游展現一番不同以往的形象，已成為推進政府供給側結構性改革、鄉村振興和扶持群眾生產發展的有效途徑。2018年，海南全省鄉村接待游客1024.64萬人次，同比增長7.69%，實現鄉村旅游收入32.16億元，同比增長12.55%。截至目前，共評定椰級鄉村旅游點106家。“全域旅游+美麗鄉村”為海南國際旅游島建設描繪了新的愿景。

近年來，海南各市、縣、鄉鎮在層層推進鄉村旅游建設的過程中，不僅注重發掘落筆洞的最初文化源，突出黎族民族特色，還在打造鄉村旅游推陳出新，進行了大量求知與前行。如今，日漸完善的鄉村旅游配套設施，進一步建設了鄉村旅游環境，滿足了游客越來越強烈的旅游記憶，讓海南全域之內處處皆風景。

一、緒論

海南首先需要從打造原創民族品牌入手，同時應當將鄉村振興、精準扶貧和創新旅游模式相結合，以海南得天獨厚的一些特色黎族精神流傳涌現，例如火山文化、雨林文化、海洋文化等，在民宿創新上打造多元化、個性化的新型產業模式，將熱帶海洋生態、黎族民俗場景、持續發展相融合打造一種海南新型的鄉村旅游發展模式。

三亞落筆洞鄉村旅游綜合體是根據國家戰略和因地制宜開展的鄉村旅游綜合體文化創新旅游工程，鄉村旅游綜合體重在體現海南的鄉土生活方式。陽光熱情、純樸善良’即為海南黎族人民最大的性格特征。

二、鄉村旅游綜合體

(一)定義

鄉村旅游是以田野生態區域為特色旅游目的地的村野郊游旅游形式，同時也是社會主義新農村建設和城鄉統籌發展的重要模式，近年來，鄉村旅游依托經濟發展的大環境下，伴隨新世界的的旅游資源旅游信息，存儲著輸送給未來世界的旅游行業的能量儲備，包括得天獨厚的地理優勢帶來的熱帶作物和植物。

鄉村旅游綜合體需要現代化基礎設置，甚至需要社會潮流推動的熱點給項目添加濃墨重彩，從現代的物聯網，互聯網，電商，線上營銷等等跟隨熱點，建立創新的鄉村旅游業態在海南的影響力感受力傳播力。

(二)落筆洞鄉村旅游綜合體主要特色

一，落筆洞村坐落于落筆洞旁，周邊是已經發展成熟的萬科森林度假公園和半嶺溫泉和三亞學院。

二，落筆洞村的蔬菜水果種植基地也可以實現對外開放，體驗海南熱帶鄉村生活氣息。

三，在落筆洞村開一家民宿，以海南鄉村生活為主格調。

四，康養旅游，圍繞著健康可以慢慢衍生出各種各樣的活動來提供給村民和游客。

五，主要是通過體驗式旅游來對游客的身心達到的陶冶作用。

三、落筆洞鄉村旅游綜合體研究

(一)落筆洞村簡介

坐落在三亞市吉陽區荔枝溝東北方向約7公里處，距三亞市區約15公里，主要包括5個自然村，他們分別是：茂月村，中央村，番園村，新村，高中園。約有農戶680戶，村民約有5000多人(包括流動人口)他們都是黎族人，相傳是約500年前從內陸福建、貴州等地移居過來的，每家每戶主要的收入來源是農業，人均年收入6000元，主要農作物有辣椒，地瓜，玉米，檳榔，芒果，木瓜，菠蘿蜜等等。落筆洞村以熱帶民族風情，落筆洞人的歷史文化，建設智能農業康樂綜合文化產業旅游，以精品農產品種植加工區、農事活動體驗區、黎族文化民俗風情體驗、熱帶海洋溫泉療養等構成四大板塊.在1992年在落筆洞區域內首次發現了5枚人類牙齒化石，據后期的考古專家分析，落筆洞人的牙齒與河南、甘肅新石器時代(仰韶文化)人及云南現代人的差別不大，不排除人類從大陸遷入海南島的可能性，但可以斷定海南島先民的居住史至少在1萬年以上。

(二)整體規劃

● 合作模式：政府+村民+周邊高校+其他旅游企業(多方合作)

● 開發方式：合資開發+村舍租賃

● 主力業態：落筆文化，鄉村田園，旅游一對一私人定制，農業產業更新，物聯網直通線下游客，周圍酒店，溫泉，高校，高爾夫球場一應俱全，農業增產，康養休閑，民俗旅游。

● 發展規劃：充分利用落筆洞鄉村原有資源，帶動周圍高校學生搞科研，研究生態，回歸自然

五個自然村發展方向：鑒于落筆洞的歷史文化吸引，我們將從挖掘落筆洞村的旅游文化出發，結合其他類型的鄉村旅游發展，打造鄉村旅游綜合體，從地理位置上來看，五個自然村，發展各有特點和長處，我們將分別對每個村子進行進一步調研和規劃。距離落筆洞最近的落筆村適合從落筆文化出發，發掘文化，開展鄉村文化旅游，將落筆洞人文化和黎族文化結合，挖掘精神文化，增強旅游內涵吸引。番園村距離半嶺溫泉距離最近，是五個村子中最適合發展康樂項目的地方，以療養，休養生息恢復元氣，主打健康旅游。高中園的農田范圍最大，勞作人口最多，農副產品，農作物生長良好，適合發展綠色旅游，觀光果園，采摘農作物，花圃培育，農業教育，體現休閑娛樂以及教育意義。茂月村和中央村地理位置趨于山地，相對于其他村子的地理位置更靠山上，靠近半嶺水庫，植物豐富，氧氣含量充足，適合發展住宿，黎族村山景民宿，景觀上比較適合舉辦山地越野，迷你馬拉松等等。這樣分別能夠從各自的地理位置，收成物產，自然優勢來區分開每個自然村適合的發展方向，為了打造鄉村旅游綜合體，五個自然村都各自有各自的特點，也有屬于自己獨特的旅游發展方向。

(三)分析結論

市場發展策略

1、市場定位

我們所面對的消費人群的層次很多，他們各自的需求不同，我們要做的就是最大限度側重提供給他們最想要的服務，無論是養生游還是增進情侶，家人感情的游覽都是極好的。

2、市場進入策略

(1)價格策略：主要是對游客的內心進行凈化，體驗式游覽攻心為上，價格上還是薄利潤，等到落筆洞村發展到一定程度可以聯通更多的商業活動進行更多的資源拓展，自然利潤就上去了。

(2)宣傳策略：在進入市場前，我們要先做好相關的宣傳工作，建立微信公眾號和落筆洞官網，將當地的美景推向全國各地，乃至全世界。同時，我們可以借助周邊的成熟的商業區與他們進行溝通談判，讓他們為我們進行宣傳，為以后的合作贏得一個美好的開端。加快村子改造進程。

(3)分銷策略：進行文化申遺活動，將落筆洞的萬年文化更好的保留，不僅讓文化得到更好的保護，也讓落筆洞的宣傳有了一張更好的名片。

3、市場開發策略

(1)公益活動定位策略：針對三亞市的中小學生，我們可以提供戶外研學場地對他們進行文化教育，身臨其境式教育才能收獲效果。

經常舉辦一些落筆洞爬山活動，落筆洞村采摘活動，或是老年人歌舞比賽豐富當地文化生活，也有利于交流情感。

(4)設計屬于落筆洞村的logo，將所有產自落筆洞村的東西進行包裝，推廣，銷售。

四、結論建議

(一)游客

1，月收入4000-8000的人群

2，對鄉村田園生活有向往有期待

3，注重生活品質，注重交流體驗感

4，對海南黎族民族文化有求知欲

(二)建議

1，落筆洞鄉村旅游更加注重農業文化儀式感

2，對落筆洞周邊資源進行再梳理再研究進行合理利用

3，引進旅游相關第三產業及相關行業人才帶動項目推進

4，同各類型企業聯合，樹立海南鄉村品牌“落筆洞”