基于互聯(lián)網(wǎng)背景的市場營銷模式創(chuàng)新研究

侯潤雨

摘 要：隨著科學技術(shù)的發(fā)展，我國的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)有了很大進展，當前社會處于“互聯(lián)網(wǎng)+”的背景下，宣傳能力薄弱、實施效率低下的傳統(tǒng)企業(yè)營銷模式已逐漸跟不上現(xiàn)代社會對商品產(chǎn)出的需求以及企業(yè)的發(fā)展需求，對企業(yè)發(fā)展造成不利影響，基于發(fā)展方式產(chǎn)生的矛盾，企業(yè)應(yīng)結(jié)合本身實際情況積極改變發(fā)展路線。針對應(yīng)用“互聯(lián)網(wǎng)+”的營銷與傳統(tǒng)企業(yè)宣傳模式進行對比與分析，結(jié)合創(chuàng)新意識對市場營銷的意義進行簡述，討論分析“互聯(lián)網(wǎng)+”下市場營銷的創(chuàng)新模式。

關(guān)鍵詞：“互聯(lián)網(wǎng)+”;市場營銷;企業(yè)發(fā)展

引言

在互聯(lián)網(wǎng)中，市場信息傳播更快，消費者的選擇更加多元化，市場營銷的方式也應(yīng)隨著消費者需求的變化而發(fā)生改變。市場營銷的模式應(yīng)更加多元化，與時俱進，適應(yīng)時代發(fā)展，在傳統(tǒng)營銷模式的基礎(chǔ)上，研究未來市場發(fā)展趨勢，構(gòu)建基于互聯(lián)網(wǎng)的新型營銷模式，讓市場營銷更具有針對性、實用性。

1新形勢下企業(yè)市場營銷模式創(chuàng)新的必要性

新形勢下，我國企業(yè)進入了高速發(fā)展時期，經(jīng)營范圍的擴大、銷售渠道的拓寬，都對市場營銷模式提出了新的要求。隨著人們生活水平的提升，各種生活產(chǎn)品的需求量也隨之逐年增長，給企業(yè)發(fā)展帶來了良好契機。企業(yè)要在激烈的市場競爭環(huán)境中脫穎而出，必須具備新穎的市場營銷模式以吸引用戶的眼光，從而獲取更大的市場份額，保證企業(yè)的持續(xù)發(fā)展動力。

2互聯(lián)網(wǎng)背景下市場營銷的特點

2.1營銷主體的多元化

在傳統(tǒng)市場營銷模式下，營銷主體是企業(yè)，企業(yè)通過投放廣告、促銷等手段提高產(chǎn)品的知名度，消費者雖然可以對企業(yè)產(chǎn)品的廣告進行回避，但終究是市場營銷過程中被動接受的角色。但是在互聯(lián)網(wǎng)時代，消費者被動接受的狀況發(fā)生了轉(zhuǎn)變，企業(yè)可以采用互聯(lián)網(wǎng)的形式進行營銷，同時消費者對于產(chǎn)品的需求信息也在互聯(lián)網(wǎng)上被廣泛傳播。比如對于產(chǎn)品的質(zhì)量、品牌以及性能等方面的要求，企業(yè)就要結(jié)合這些需求進行產(chǎn)品生產(chǎn)。因此，企業(yè)在市場營銷中的主體地位被改變，不再是企業(yè)生產(chǎn)什么產(chǎn)品消費者買什么產(chǎn)品，而是消費者需要什么產(chǎn)品企業(yè)就要生產(chǎn)什么產(chǎn)品。從這個角度來看，消費者對于市場營銷的影響越來越大，也逐漸成為市場營銷主體的一部分。

2.2客戶掌握更多選擇權(quán)

處在“互聯(lián)網(wǎng)+”的時代紅利下，客戶僅需要明確自己的需求，并結(jié)合對互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用，就可迅速對市場產(chǎn)品進行發(fā)掘和選擇。同時客戶在交易之前還可就自己對產(chǎn)品的相關(guān)信息、產(chǎn)品性價比對營銷企業(yè)進行詢問，企業(yè)針對客戶疑問予以解決，從而提升整體服務(wù)質(zhì)量與客戶滿意度。

2.3營銷效應(yīng)的擴大化

傳統(tǒng)的市場營銷以廣告宣傳為主，尤其是借助權(quán)威主流媒介進行的廣告營銷可以快速實現(xiàn)營銷目標，同時會讓消費者在心中對產(chǎn)品廣告留下印象，更容易達到企業(yè)廣告營銷的目的。但在互聯(lián)網(wǎng)時代，營銷主體的多元化，導致企業(yè)的廣告營銷投入與營銷效果并不是絕對的正相關(guān)關(guān)系。如果營銷的產(chǎn)品受到消費者認可，消費群體通過互聯(lián)網(wǎng)的傳播在消費者之間形成的口碑效應(yīng)，就會實現(xiàn)產(chǎn)品低成本營銷投入而擴大營銷效應(yīng)的局面，反之則可能會造成相反的效果。

3互聯(lián)網(wǎng)背景下的市場營銷模式創(chuàng)新

3.1建立完善的企業(yè)經(jīng)濟管理制度

隨著社會的發(fā)展，我國越來越多的企業(yè)開始興起，這無疑也增加了各大企業(yè)的競爭，想要在這些企業(yè)中夾縫叢生，就需要，建立起完善的企業(yè)經(jīng)濟管理模式和制度。在完善企業(yè)經(jīng)濟管理制度之前，管理者應(yīng)該做好充分的準備，對該工作給予最大的重視，需要深入研究市場營銷角度下的企業(yè)經(jīng)濟管理，找到當下市場經(jīng)濟變化的規(guī)律，根據(jù)實際情況，合理科學的對企業(yè)的經(jīng)濟管理制度進行完善，如此一來才能一針見血，最大化的增加公司的經(jīng)濟效益。在建立起完善的經(jīng)濟管理制度的同時，企業(yè)的管理者需要從思想上對經(jīng)營理念和經(jīng)營方式做出改變。這樣才能根本上完善企業(yè)經(jīng)濟管理制度。立足于長遠，才能使企業(yè)發(fā)展的又快又穩(wěn)。除此之外，在建立企業(yè)經(jīng)濟管理制度的同時，還需要注意各個細節(jié)的處理，需要對各個部門的不同員工進行能力考核，分配相應(yīng)的職位。防止一些能力較為落后員工難以勝任自己的工作，給企業(yè)的發(fā)展造成負擔。由此一來，各個細節(jié)也得到了完善處理，就能使企業(yè)真正意義上的建立起完善的經(jīng)濟管理制度。

3.2建立精準化市場營銷結(jié)構(gòu)

處于“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境中，需要構(gòu)建市場營銷信息的精準投放方式，此舉符合時代背景下對互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的要求，也順應(yīng)“互聯(lián)網(wǎng)+”模式提高市場信息精準化。因此，企業(yè)要實現(xiàn)長久發(fā)展的目標就需要對自身經(jīng)營理念進行改善升級，了解互聯(lián)網(wǎng)時代下所需知識與理念。在進行產(chǎn)品推廣時，有效利用大數(shù)據(jù)技術(shù)，精準定位消費者需求。將大數(shù)據(jù)分析結(jié)果與市場營銷模式相結(jié)合，進行精準升級，有利于企業(yè)生產(chǎn)成本的控制，實現(xiàn)經(jīng)濟利益最大化。

3.3樹立正確的市場營銷觀，注重企業(yè)道德發(fā)展

企業(yè)需要給予高度重視，用發(fā)展的眼光對待企業(yè)市場營銷問題，實現(xiàn)高效的市場營銷戰(zhàn)略。一方面，企業(yè)要認清消費者的產(chǎn)品需求和服務(wù)需求，從提高自身產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平的角度入手，帶給消費者良好的消費體驗，從而積累大量的客戶，并且形成良好的企業(yè)口碑，以此吸引更多的消費者購買產(chǎn)品、接受服務(wù)。另一方面，企業(yè)要嚴格遵守市場秩序，公平、公正地開展市場營銷活動，時刻遵從平等競爭原則，尊重競爭對手，從而制定針對性的市場營銷策略，突出自身產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢，公平競爭，維持市場秩序。

3.4根據(jù)企業(yè)情況調(diào)整經(jīng)濟管理模式

現(xiàn)如今，大多數(shù)企業(yè)中小型企業(yè)招聘進來的經(jīng)濟管理型人才大部分都是套用自己之前的經(jīng)驗，或者之前學習過的理論知識來對企業(yè)進行經(jīng)濟管理。但是他們沒有意識到每個企業(yè)都有著不同的特點，管理者應(yīng)該發(fā)揮自己企業(yè)最大的特點和優(yōu)勢，一對一進行管理，對癥下藥。因此，隨著社會的不斷發(fā)展與進步，企業(yè)的經(jīng)濟管理模式需要得到一定程度的創(chuàng)新。要根據(jù)企業(yè)的實際情況，制定不同的經(jīng)濟管理方案，針對問題能夠有效的解決，一針見血。這也是各大企業(yè)所追求的管理方式。因此，根據(jù)企業(yè)的自身情況調(diào)整調(diào)整其經(jīng)濟管理模式，是目前市場營銷視角下企業(yè)經(jīng)濟管理模式創(chuàng)新的關(guān)鍵。

3.5使市場經(jīng)營模式個性發(fā)展

現(xiàn)在社會經(jīng)濟處于穩(wěn)步發(fā)展階段，人們的生活水平逐漸提高，在滿足基本生活品質(zhì)后，對市面產(chǎn)品質(zhì)量提出更高要求。企業(yè)為突出自身產(chǎn)品競爭優(yōu)勢，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上將目光放在營銷方式的個性化、人性化方面。主動將企業(yè)營銷模式與“互聯(lián)網(wǎng)+”模式相結(jié)合，創(chuàng)新企業(yè)實際營銷流程，滿足客戶的個性化需要，達到經(jīng)濟效益最大化的目標。基于重視企業(yè)的綜合服務(wù)水平的提高、擴寬引流客戶的渠道、促進客商有效交流，要求營銷人員為客戶創(chuàng)建具有針對性的營銷方案，為企業(yè)的品牌注入特色與優(yōu)勢，奠定企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。

結(jié)語

綜上所述，面對“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的到來，積極探索企業(yè)發(fā)展道路，辯證看待企業(yè)營銷模式升級過程中存在的困難，企業(yè)在實施營銷策略時，善于創(chuàng)新營銷模式，結(jié)合“互聯(lián)網(wǎng)+”模式為企業(yè)注入發(fā)展動力。確立新型市場營銷策劃理念，及時通過營銷模式規(guī)模化、個性化、精準化的改善，提高企業(yè)營銷服務(wù)能力水平，減少客源損失，提升企業(yè)經(jīng)濟效益，與客戶產(chǎn)生互惠互利的效能，為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展提供有利保障。

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（東北石油大學經(jīng)濟管理學院? 黑龍江? 大慶? ?163000）