汽車消費金融營銷策略探析
——以大眾汽車金融公司為例

梁環忠，林靖，林虹利

1.福建江夏學院，福建 福州350108；2.3.大眾汽車金融公司福州分公司，福建 福州350108

汽車產業是國家經濟發展的重要支柱產業之一，其生產、銷售過程中產生的經濟收益在整個國家經濟總收益中占較大比重，汽車產業的發展也推動了眾多與其相關的產業部門發展。20世紀90年代以來的二十多年間，中國汽車市場發展迅速；截至2017年底，中國汽車行業取得了連續9年產銷量世界第一的成就，汽車保有量已經快速增長至2.17億輛。

汽車行業的發展推動了汽車金融行業的發展，而汽車金融也為汽車行業中的生產者、經銷商及消費者帶來利益。汽車金融通過給經銷商融資保證其正常經營，為消費者提供購車結算方式及金融服務，從而保證生產者的收入利益。2018年汽車金融年鑒表明：中國汽車產業在經歷二十幾年的飛速增長后，于2018年首次出現負增長，全年汽車產量同比下降4.2%、銷量同比下降2.8%；而汽車金融仍呈增長趨勢。2018年，汽車信貸的滲透率已提升至43%，但與發達國家60%-80%的滲透率相比還有較大的提升空間。

從汽車的保有量來看，2018年末，中國千人保有量約為150輛，還遠低于歐盟國家600多輛及美國約800輛的保有量水平，中國汽車產業還有較大的上升空間，而2018年的負增長只是長期增長進入一個調整期。汽車行業的調整期使汽車金融變得更加重要，加之汽車金融本身的發展潛力，使汽車金融的完善被提上重要日程。

一、大眾汽車金融營銷現狀及存在的問題

（一）大眾汽車金融公司簡介

德國大眾汽車金融服務股份公司是大眾汽車集團的全資子公司，于1949年正式成立，總部設于德國布倫瑞克市，是歐洲最大的汽車金融服務提供商。……