用心傳承 用新發展
——訪河北科星藥業總經理楊鍇

□本刊記者 張麗鳳

科技引領創新發展 星輝福澤畜牧養殖

楊鍇：80 后，自小獨立，學習成績優異，同學眼中的學霸。 大學畢業于北京郵電， 本科、 研究生專修通信。 畢業后在百度工作十年，從基層員工做到關鍵崗位管理者。 2017 年接手科星藥業出任總經理至今。

北方牧業： 您跨行業轉到動保企業工作， 是您基于對畜牧業的熱愛，還是一種擔當、一種責任？

楊鍇：我覺得有兩方面的原因。首先肯定有責任因素， 因為上一輩人的托付， 他們的理想和夢想需要由我來接棒延伸和實現。 其次這也是我的夢想， 我一直想實現互聯網和傳統行業融合發展。 我在互聯網行業工作了10 年，親證了互聯網行業這10 年天翻地覆的變化，從原來早期傳統的PC 互聯網到移動互聯網，并向各行各業去滲透，比如共享單車等。 互聯網跟傳統行業相結合，一方面可以促進互聯網快速的增長， 另一方面對于傳統行業也是一次變革，具有推動作用，可促使傳統行業擁有更廣闊的發展前景。 整個互聯網化最難的行業是一二產業，尤其是農業產業， 這么多年有好多農業產業進行互聯網創業的實例，最后都沒有實現很好的結合。 主要就是因為它的模式、 問題的復雜性和廣度上都比服務業要難得多。 所以我想尋找能夠跟互聯網結合的方向來發展科星， 讓科星發展前景更廣闊。

北方牧業： 科星在河北動保企業是比較成熟的企業， 也是行業中的佼佼者，多年來一直穩步發展，請您介紹一下企業發展的原動力和企業文化？

楊鍇： 企業的原動力和文化歸根到底還源于我們的誓言——我們只生產好產品！ 好產品我們可以拆分一下，從質量好到效果好，到能給客戶帶來價值、收益。 這也是科星在研發上一直秉承的理念， 未來我們也會堅持把它發揚光大。 “我們只生產好產品”這個理念對安全防范、良性循環有重要意義。 未來我們將對設備的智能化和自動化進行改造升級，力爭在2～3 年內，整個公司的生產線達到行業的前列，這是短期的。

中長期我們會持續加強在國內和國際分銷網絡的搭建以及深入和下沉，在研發上不斷加大投入。

北方牧業： 在養殖場保健意識增強情況下， 如何理解治療產品和保健產品？ 對目前公司產品有沒有影響？

楊鍇： 首先從國家政策及食品安全方面考慮， 為了讓人們吃上放心肉、放心糧，對抗生素控制使用肯定是應該的也是必須的。 從科星發展理念可以看到， 我們只生產好產品， 這個好產品延伸出來的意義有兩個：一個是安全，另外一個就是健康。

第一， 從產品標準上要更加安全，降低殘留，提高純度，治療效果明顯。

第二， 我們也正在積極開發更多的替代性、 功能性的益生菌以及其他生物制品， 這一目標也是為了幫助各個養殖場在養殖過程中，能夠減少非必要的抗生素使用。

第三，減抗不是無抗，我覺得必要性的抗生素還是要用的， 即便發達的歐美也如此。 通過養殖場的日常精細化管理， 和使用預防性的生物制品以及能達到替抗作用的產品，來減少非必要抗生素的使用。 原來的情況是， 大部分養殖場在不需要用抗生素的時候，也使用了，甚至是過量使用， 并且稱之為預防性投藥， 這是混淆了健康和健康的主要部分的概念。

但是當動物真的得了重大疾病， 合理地使用抗生素還是非常有必要的， 隨著飼養和管理技術水平的提升， 我們把一些非必要的抗生素用替代性的產品解決掉， 對必要的抗生素我們要保證它的高質量、安全，無藥殘，或者減少藥殘。 它是兩個拆開的方向， 一方面是把治療做好， 一方面是把非必要治療的用無抗的或者一些保健性的產品替代掉。

北方牧業：科星的產品線很廣，牛藥、禽藥、豬藥，包括以后寵物藥產品，而現在都講究做精做專，您怎么考慮的？

楊鍇：科星藥業1996 年成立后一直偏向于禽藥， 這幾年整個公司也在調整戰略方向， 現在應該是一個相對較綜合性的動保公司。 我們整個產品范圍涉及禽藥、 牛藥、豬藥、寵物藥品，目前科星的直立軟袋大輸液在全國的獸藥規模排名當中應該是首屈一指的。

科星目前所擁有的生產線，具有自動化、智能化等性能，能夠極大滿足國內外客戶需求。 因此，我們現在也在積極地拓展公司業務范圍，一方面擴展的是寵物方面產品，另一方面就是國際化網絡， 目前大概三四十個國家都有我們的分銷網絡。

我覺得未來企業發展方向有兩個，一個是產品做精，一個是做相對完整的動物健康解決方案。

行業里有一些做得非常精的企業，總的來說，做精其實是很難的，需要在研發方面加大投入， 需要時間的積累。 對于科星來說，我們必須要在研發上持續加大投入， 在做精之前，我希望能夠把所謂的“全”這件事先做了， 然后在每一個方向上再去把它深入做精。 這就是說在廣度基礎上做深度， 讓深度與廣度相互結合。

北方牧業： 從整個畜牧行業發展形勢以及國家監管力度的加大，您認為動保企業未來發展的立足點是什么？ 科星是怎么做的？

楊鍇：萬變不離其宗，企業未來發展一定得有自己擅長的特長，其實無論特長還是擅長都是在研發上。 未來的競爭除了之前傳統的營銷競爭、生產競爭，后面最大的立足點一定是在研發的競爭上。 隨著行業發展越來越成熟， 整個養殖企業朝著規模化和集團化發展， 他們的技術實力在增強， 與之匹配的企業就要有相應的實力，比如研發能力，產品競爭力等， 所以單純的生產型和營銷型企業會越來越困難。

從研發投入上看， 獸藥企業屬于人力密集型企業， 對未來的發展方向一定是智力密集型的。 研發投入肯定是不虧的， 投資研發就是投資未來。 科星一直秉承這一點，能投多大就投多大。 我覺得投資企業研發和投資企業研發之間就能產生競爭的差異， 這個差異就能帶來競爭優勢和價值。

從研發項目來看， 滿足市場的需求是企業研發的根本， 在這方面科星有整套的完善的機制， 也有比較清晰和明確的方向以及投入節奏。 一方面是高科技產品，一方面是微創新產品。 比如從給牛輸液的便利性和安全性考慮， 我們創新了直立軟袋大輸液， 目前科星應該是國內最大的直立軟袋大輸液的生產廠家。 在大輸液產品的基礎上，創新研發出高科技產品新獸藥氨基酸注射液，具有完全的自主知識產權。 在微創新方面， 比如小豬出生要打補血針，但是打針會產生應激，我們研發人員了解到這個問題， 就做了一系列的口服實驗， 之后發現口服跟打針效果差異不大， 于是就開發口服補血產品以降低應激。 實際上我們要求所有的產品都要有不一樣的地方，要有微創新的地方。

北方牧業： 您曾經在百度做互聯網的管理工作， 如今轉到動保企業，用互聯網的思維管理動保企業，您覺得和線下管理有什么沖突嗎？

楊鍇：我覺得沒有沖突，在百度我也是做管理工作。 互聯網企業管理其實講究的第一個就是學習能力， 因為工作的變化性和調動性非常快， 面臨的永遠都是新領域和新挑戰。 而傳統行業節奏相對慢，變化較小， 但是我覺得用互聯網思維管理傳統企業對其發展能起增強作用。 第二個互聯網企業講究的是整體的運行效率， 所有的工作都是以數據說話，工作效率很高。 對于科星未來的發展也是一樣， 盡量都用數據說話。

目前科星整個系統之間的連接都是在線的，也叫無紙化辦公。 比如采購系統、 財務系統、 合同審批系統、日常GMP 生產上的糾偏，升級GMP 流程等全部都是線上化的。 以前簽個字要繞一圈， 現在走工作流就行了，大大提高了辦公效率。 即便出差在外，只需在手機上進行操作，不會耽誤任何工作的開展。 我們科星還為自己量身定制開發了銷售管理系統，從新產品上市，產品的銷售政策、市場反饋，到產品需要給哪些客戶發貨， 都是業務員在手機上就可以操作完成的，避免了漏報誤報、發貨不及時現象。

北方牧業：請談談您對GMP 新國標的理解？

楊鍇： GMP 新標的實施對整個行業來說是一個特別好的提升機會。 我們一直提倡食品安全，其實動保企業是食品安全的上游企業，只有藥安全了，飼料安全了，食品才有可能安全。 所以國家提升標準，這是順應整個大形勢發展方向的， 對于所有的企業來說既是挑戰， 也是機遇。 實施新國標，對每個動保企業來說都意味著很大的壓力， 比如投資壓力、升級壓力等。 但是在這個過程中，企業會優勝劣汰，肯定會有市場空出來，這又是企業發展的機遇。 要想彎道超車，必須得找彎道，其實這次的GMP 新標就是彎道。

北方牧業： 請談談您對科星未來發展的愿景？

楊鍇： 我認為在未來的制藥生產中，人員介入會越來越少，而全自動化、 智能化的獸藥生產企業是未來的發展方向， 這種生產方式不僅能極大提高生產效率， 而且可以提高藥品的質量和安全性， 科星也將建成全自動化、智能化的制藥企業。

后記： 列夫·托爾斯泰曾說，正確的道路是這樣， 吸取你的前輩所做的一切， 然后再往前走。 不難發現，楊鍇，這個80 后的青年，正用他滿腔的熱情， 兢兢業業的態度汲取父輩的責任與擔當，抱負與理想，同時也在與自己的積累經驗、 財富做深切的交融，整合科星，書寫企業發展新篇章。 誠祝科星—— 科技引領創新發展 星輝福澤畜牧養殖！