新能源發電企業電力營銷及風險防控分析

□ 文| 孔繁榮

在近些年新能源發電企業發展歷程中，盡管電價下調、政府拖欠補貼及征收各種土地稅費等問題，已經對新能源發電企業造成了極大的威脅，使得新能源發電企業在發展過程當中，不可控風險因素越來越大，但從目前來看，真正對新能源發電企業造成威脅的是如今棄光限電的國家大時代背景，企業需要很好的從眾多風險當中進行有效規避，實現新時代背景下新能源發電企業的改革與轉型。現階段我國作為世界第一的能源的生產以及消費大國，正面臨著能源供應結構失衡以及相關能源利用低下的問題，再加之全球氣候變暖以及各種環境污染等問題，間接地導致了現階段國家必須且急需尋求可持續能源發展目標，在這樣的背景條件下，新能源發電企業應當緊跟時代發展，尋求總結市場運行規律，并識別出相關新能源發電企業利潤增長當中所存在的營銷風險因素，這對于加強新能源發電企業電力營銷具有重要意義。

新能源發電企業電力營銷風險研究

1.棄光限電。從我國新能源發電企業電力營銷外部風險來看，棄光限電時代背景已成為光伏行業最為致命的打擊，就甘肅省而言，前幾年光伏行業還正處于快速發展階段，新能源發電企業被認為是可持續發展的“新鮮血液”，筆者根據走訪以及相關數據資料有了解到一位光伏投資者在光伏電站投資預期裝機80兆瓦，但是在幾年之內并沒有實現真正意義上的收益，甚至被迫將原計劃已建成的20兆瓦電站抵押給金融機構來進行相關貸款，用于后期項目開發，但是相關金融機構對其公司償還能力進行考察研究后發現，由于在現階段棄光限電背景下所導致其公司尚不具備有效償還能力，導致其貸款失敗；在甘肅省大范圍棄光限電的背景時代下，其新能源發電站收入甚至不能夠維持電站基本運行，設備采購以及項目建設就更無從談起，而現階段，全國還有許多同甘肅省一樣的新能源發電企業，其如何在后續發展過程中如何做到有效防控風險已經是當下最亟待解決的問題之一。

2.電力營銷模式風險。從現階段我國相關電力市場發展來看還處于過渡時期，同時相關法律法規還沒有進行有效完善，導致相關企業電力營銷可能會出現無法可依以及執法不嚴等等現象，導致相關企業合法行為得不到有效保障，電力營銷缺乏有力的制度依據，另外由于電力行業屬于國有壟斷行業，因此相關新能源發電企業就在一定程度上還會受到政府以及其他部門的監管，進一步對新能源企業內部造成輿論風險，同時在企業內部的管理上也可能存在有審計不過關的風險，導致相關資金流通鏈不夠成熟，這在很大程度上是由于相關企業內部的管理水平較低以及體制僵硬所造成的后果。許多企業都是采取先用電后收費的形式，特別是在農村地區這種現象更是普遍存在，我們應當從這些方面入手來對新能源發電企業營銷風險進行控制分析。

新能源發電企業營銷風險控制措施

1.外部棄光限電等背景風險防控。從現階段新能源發電企業發展風險來看，棄光限電無疑是最大的風險之一，面對如此嚴峻的環境，新能源發電企業應當根據自身實際情況積極發揮出自身產業優勢，在提高新能源企業現有產業效益的同時，更應當注重新能源發電企業自身在電力領域的聲譽，積極配合相關政府部門進行相關新能源發電企業營銷整頓，同時相關新能源發電企業應當積極保持與政府相關部門的有效聯系，充分利用國家對新能源發電項目各項有效扶持政策，以達到最大程度為新能源發電企業爭取效益的目標。其實，面對現階段棄光限電的背景，相關新能源發電企業也應當根據實際地方政策來保證電量的全額上網，有效達到為企業獲取最大收益的目的。

2.營銷模式風險防控。在相關新能源發電企業營銷模式上，應當優先做好企業內部管理，針對新能源發電企業當中所存在的風力以及光照等氣候自然條件，加強相關風場以及光伏基地與國內各大院校之間的合作，確保新能源發電企業能夠跟隨時代背景開發研究以及安裝最新的光伏發電軟件以及相關硬件，并增加相關設備的購置，確保新能源發電企業能夠有效、高效正常運轉，其次在內部人員管理上，應當遵循并完善好新能源發電企業內部獎懲機制，協調好各部門之間進行有效交流和溝通，對相關地區進行預收費處理，如遇不接受的農村群眾，應當采取加強對群眾的教育和引導，結合相關農村地方縣級或區級政府，引導群眾來認知當前新能源發電企業的發展情況以及各部分規章制度，使得農村群眾從心底接受預收費的電力使用規章制度，同時對于一些能耗較高的企業也應當采取預收費的形式，建立起相關新能源發電企業自身的信譽體系，最大程度上保障相關新能源發電企業有效營銷，同時相關新能源發電企業應當加強與群眾之間的聯系，拉近新能源企業與相關使用客戶之間的關系，以達到有效了解客戶需求的目的，從而在不斷發展當中完善新能源發電企業自身的營銷模式，從而達到防控營銷模式風險的目的。