奧鈴青春三浪國Ⅵ新品亮相福田汽車2020品牌盛典日

本刊記者 崔柳青 文

每代人有每代人的使命，每代人也有每代人的標簽。作為我國新一代崛起力量的90后，身上也帶有不少標簽，比如“富有個性”“興趣至上”“互聯網原住民”等。中國的90后不僅擁有自由奔放的想法、總是站在科技的前沿，而且對未來持樂觀態度，這使他們成為未來世界中最“可怕”的一代中國人。

在時代的浪潮中，90后的后浪已經涌來，新一批駕駛員走上運輸之路，對于他們而言，“又苦又累”的卡車生活不是他們的追求，能輕松地開著卡車快樂地賺錢才是首選。

2020年9月24日，在福田汽車2020品牌盛典日上，奧鈴青春三浪國Ⅵ上市暨助力青年創業公益行動正式啟動。福田奧鈴青春版、青春飛揚版、青春版Plus國Ⅵ產品正式亮相，為90后創業者帶來了產品、服務、金融、貨源、創業指導等方面的一體化解決方案。

福田汽車集團業務副總裁、奧鈴品牌總裁李杰

從左至右分別為奧鈴青春版、青春飛揚版、青春版Plus

與會嘉賓在新品前合影留念

青春一浪：以產品贏客戶

本次亮相的奧鈴青春版、青春飛揚版、青春版Plus 3款新品針對不同的細分領域有著自身的優勢。首先，載重不同：載重范圍覆蓋3～7 t；其次，貨箱寬度不同：最窄2 100 mm，最寬可達2 450 mm；再次，車輛自重不同：分別為2.1 t、2.2 t、2.4 t；最后，價格也有所差別：底盤價格從7.18萬元到8.88萬元不等。消費者可以按照自身運輸需求選擇更適合自己的車型。

據福田汽車集團業務副總裁奧鈴品牌總裁李杰介紹，奧鈴打造青春版系列的初衷在于讓更多的消費者，尤其是年青一代的消費者用更低的價格享受更好的品牌，提高了產品的性價比。此外，承擔更多的社會責任也是奧鈴的企業擔當。疫情期間，各個行業都受到了一定的影響，有一部分年輕人開始嘗試做物流生意，這種情況一方面增加了整個物流的供給，另一方面也解決了年輕人自身的就業問題，奧鈴適時推出青春三浪系列產品，也是在相應國家“保民生、穩就業”的號召，提升了產品的公益性。

青春二浪：以金融助發展

奧鈴青春三浪新品主要面向的是青年消費者，打出的口號是“年輕人創業的第一臺車”。人常說“理想很豐滿，現實很骨感”，的確如此，年輕一代敢想、敢做，但也有一個不容忽視的要素：初入社會，羽翼未豐，經濟基礎薄弱。關于這點，奧鈴也有所準備。除了打通供應鏈，降低產品成本及價格之外，奧鈴還推出了“0利息”“0首付”“利息低至3.4厘”“長期貸”“分期購車送保險”等金融服務，助力年輕人賺到人生中的第一桶金。

值得一提的是，疫情期間，奧鈴針對受疫情影響無法開工運輸的客戶推出了金融休眠政策，客戶可以申請延期還款，最多休眠2個月，每個月只需要還利息，不需要還本金。貼心且合適的金融服務不僅能夠幫助客戶順利開展自身生意，同時也可以為奧鈴吸引更多的客戶，可謂互利共贏，一舉兩得。

青春三浪：以服務暖人心

行業中有這樣一種說法：“第一輛車是銷售賣出去的，之后的車是服務賣出去的。”可見服務在產品持續銷售工作中的地位不容小覷。2020年，奧鈴豐富了此前的服務內容，面向客戶痛點，推出了6大王炸服務：救援服務3 h、維修不過夜、一次進站維修到位、健康點檢、國Ⅵ排放免費檢測、37°微笑服務。

只要客戶撥打維修電話，奧鈴保證3 h內必達；一次進站維修到位，保證不耽擱客戶生意；每年4次免費點檢，為車輛定期“體檢”，保證車輛性能，延長使用壽命，重在培養客戶的用車習慣，保持客戶黏性。如今，奧鈴團隊已經把大部分精力投放于服務環節，以客戶需求為導向，讓客戶感受到奧鈴人的真誠與熱情。

奧鈴青春版Plus駕駛室

奧鈴青春版貨廂

奧鈴青春三浪國Ⅵ新品參數表

青春飛揚：崛起中國力量

2020年1-8月，奧鈴的銷量取得了53%的增長。據李杰介紹，在奧鈴銷量高速增長的背后，有幾大驅動力在發揮作用。

首先是團隊思想高度統一。總結為一句話就是“客戶的生意就是奧鈴人的命”，有了這樣一個指導思想，很多事情不再需要指令式地下達，在工作的過程中，每個人都會審視自己的行為是否符合這句話。這是一個目標，同時也是一種凝聚力。其次，還是要回歸奧鈴的產品與服務。在產品創新方面，隨著客戶的需求變化，奧鈴也在不斷調整優化產品結構，除了保證產品質量外，奧鈴還兼顧客戶的情感訴求。比如此次推出的奧鈴青春三浪產品，有一個細節之處:右側車門有一塊留白。這是專為客戶準備的，客戶可以選擇在此留下自己的青春宣言。在售后服務方面，6大王炸服務精準指向客戶痛點。未來奧鈴還將繼續拓展服務范圍，為客戶解決更多用車難題。最后，團隊的努力也是至關重要的力量，奧鈴擁有一支青春飛揚的團隊，對奧鈴前3季度的銷量增長貢獻巨大。

在奧鈴青春三浪新品發布的同時，還發布了“中國奧鈴領跑公益計劃，助力青年創業行動”，舉辦了“中國奧鈴青年創業助夢人授牌儀式”以及“中國奧鈴青年創業導師授牌儀式”。

在創業路上，奧鈴既是追夢人，也是助夢人。與客戶共同成長，是一個企業不斷超越與突破自己的最好方式。

希望在不久的將來，能夠看到更多和中國奧鈴共同崛起的青春力量。