志愿填報，家長先行

左釗

志愿填報雖改變不了考生的成績，卻決定了考生未來四年將在哪里度過，還將影響到考生未來的職業生涯，其重要程度不必多說。

高考前，考生們只能奮戰題海無暇他顧，因而志愿填報的準備工作自然成了家長們發光發熱的主場。想要為孩子做好參謀，家長們還須盡早做準備。

1樹立時間觀念，盡早開始志愿填報規劃

從往年的情況看，很多家長是在高考后，甚至是分數出來后才開始認真去做志愿填報的相關工作。這樣做是基于一個基本認識，那就是填志愿的首要依據是考生的成績，不知道分數就沒有辦法確定最后能填報哪些院校。但這樣考慮的家長和考生卻忽略了一個至關重要的現實問題，那就是時間。

我們以廣西為例，看看從高考考完到志愿填報截止，考生和家長大概能有多少時間來填報志愿。

表1：廣西近三年志愿填報相關時間

由上表可見，包括受疫情影響的2020年，廣西從高考結束到志愿填報截止，都是僅有不到一個月的時間;如果從成績公布開始算，更是僅有約10天的時間。其他省（區、市）或有不同，但多數差異不大。

假如只用這些許日子來準備，考生和家長會發現，自己面對的不僅是全然陌生的志愿填報規則和方法，還有眾多一知半解的院校和專業，結果只能是在焦慮中倉促地完成填報，這未免太對不起考生此前寒窗苦讀的十二載。

因此，進行志愿填報最合適的時間就是盡早。如果還沒有開始，那就是現在。千萬不要等到分數出來再手忙腳亂地去查詢。

備注：考生如果需要參加招飛、藝考、高校專項、強基計劃等其他類型的招生，可結合本期《特別策劃》中的介紹，提早做好相關準備工作。

2理解基本概念

1.錄取批次和對應的志愿設置

在高招錄取中，按照招生錄取的特征及條件將招生院校和專業分組，每組所包含的招生院校和專業在同一時段進行投檔錄取，即稱為一個批次。各省（區、市）批次設置稍有不同，比較常見的本科錄取批次如下：

（1）提前批：主要包括空軍招飛、藝術、體育、軍事、公安、消防、航海、公費師范生、免費定向醫學生等特殊類型的本科專業。部分重點院校的小語種、試驗班等也放在這個批次。

（2）專項批：合國家專項、高校專項和地方專項。這是國家為更好地促進教育公平，定向邊遠、貧困、民族等地區學生的招生批次。

（3）一本批：主要包括教育部直屬高校和經批準在該批次錄取的其他本科院校和專業。

（4）二本批：除本科一批外的其他本科院校和專業，主要包括省屬普通公辦院校、獨立學院和民辦院校。

（5）預科批：為少數民族考生專門設置的批次。

說明：在不同的批次中，招生的院校和專業以及填報條件差別會比較大。考生和家長可在本省（區、市）招生考試院官網上了解到具體的批次設置。有了這些基本認識，家長才會心中有數，知道后續自己要準備多少個目標院校和專業給孩子做參考。

如廣西考生在一本批次可填報6所院校志愿，每所院校可填報6個專業。因此如果考生平時成績在一本線上的話，家長最好能提前篩選出20所左右的院校供孩子參考。新高考地區的家長則需要做更多的準備，如在山東省采取的“專業（專業類）+學校”志愿填報模式下，考生可填報共96個志愿，家長需要根據孩子的情況再做具體規劃。

2.各類分數線的含義及其用途

（1）批次線（最低錄取控制分數線）

批次線是指省級招生考試院根據當地全體考生當年高考成績水平和國家下達的招生生源計劃而相應確定的一個錄取新生的最低成績（總分）標準。人們常說的一本線、二本線都是批次線。

查詢：每年高考評卷結束，各省級招生考試院會及時將當年的批次線向社會公布。

意義：只有達到相應批次的分數線的考生才有資格報考對應的院校。

（2）投檔線

提檔線也叫調檔線。在正式投檔時，各省級招生考試院將按一定的依據對考生進行投檔。每一輪投檔結束，各個院校所提檔中最后一名考生的分數就是該校的投檔線。

很多考生和家長誤以為每年各院校的投檔線是事先劃定的，因而會問出“我這個分數今年能不能上××大學”這樣的問題。事實上，每年各院校的投檔線是在該校的投檔工作完成后自然形成的。在此之前，沒有人會知道當年該校的投檔線是多少。

查詢：通常在投檔的過程中，各省級招生考試院會即時統計各輪投檔的投檔線，并同步更新到官網上。

表2：廣西2020年普通高校招生本科第一批最低投檔分數（部分）

（來源：廣西招生考試院）

意義：投檔線是填報志愿時的重要參考依據。考生和家長在判斷能否將某院校作為自己的目標院校時，就必須要查看該院校近三年的投檔線。

（3）錄取線

錄取線即各院校每年在各省（區、市）錄取的各類別考生中最后一名的分數。

查詢：各院校的錄取線一般在該校的本科招生網上可查詢到，各省級招生考試院在第二年出版的《招生指南》上也會有匯總。

意義：雖然因現實中存在退檔、征集、補錄等情況，各院校的錄取線并不一定和投檔線相同，但在只需要做粗略判斷的情況下，二者可以等同看待，都可以作為填報志愿時選目標院校的依據。

（4）錄取平均分

錄取平均分即各院校每年在各省（區、市）錄取的同類別所有考生的分數的平均。

這是志愿填報中最具參考價值的分數之一。部分院校的本科招生網上會有公布。

3了解基本規劃

1.平行志愿的含義

平行志愿是目前全國（包括新高考地區）通行的主流志愿填報模式。

所謂“平行”，就是在每個錄取批次的學校中，考生可填報的若干個院校志愿（或“專業+院校”志愿）雖然是按A、B、C、D、E等順序排列，但其中的每一個院校在接收考生檔案時，都不會知道考生是把該校放在哪個志愿。簡而言之，所有投檔到該校的考生，均被視為將該校放在第一志愿而平等對待。

2.平行志愿的規則

我們結合平行志愿模式下高考招生錄取流程中的幾個關鍵環節來理解它的規則。

上述錄取流程，遵循的是平行志愿的三個規則。

規則一，分數優先。在檢索/投檔階段，計算機系統將對所有考生根據類別按考分從高到低進行排序并依次檢索。如理科考生小李的成績排在本省全體理科考生的第4000名，那么在該考生前面的3999人檢索投檔完成后，才輪到這位考生。

規則二，遵循志愿。對每個考生，計算機系統均按考生所填的志愿，從A到B、C、D……的順序進行檢索。當出現首個符合投檔條件的院校時，系統就將考生的檔案投到該院校;如果考生填報的院校都無法滿足投檔條件，則系統將對考生做滑檔處理。

規則三，一次投檔。即平行志愿實行一次投檔，不補充投檔。無論考生是獲得投檔還是滑檔，系統都將結束對該考生的本次投檔工作，開始檢索下一位考生的志愿。即使考生在投檔到院校之后因各種原因而被退檔，也只能和滑檔的考生一起，參加征集志愿或進入下一個批次的投檔。

3.平行志愿常見誤區解讀

誤區一：實行平行志愿時，A、B、C、D、E……志愿是絕對平行，沒有順序的。當考生同一批次中所報的院校條件都滿足，會被投到最好的一所院校。

解讀：實際上，考生個人志愿仍有順序之分。即使考生滿足多所院校的投檔條件，計算機系統也是要按A、B、C、D、E……的順序，將該考生的檔案投到首先滿足條件的那所院校。一旦檢索到有符合條件的院校，計算機系統就不再對其后志愿進行檢索。

誤區二：投檔時，某考生的檔案同時分別投到A、B、C、D、E……志愿的院校，然后由院校錄取，考生選擇其中一所院校就讀。

解讀：高考錄取嚴格按計劃進行，不做一檔多投，只能一檔一投。雖然平行志愿可填多所院校，但每一批次考生只有一次被投檔的機會，只要被投檔到所填A、B、C、D、E……志愿中的一所院校，即使被退檔，也沒有機會再投到其他所填報的院校，即考生檔案一旦被投給自己所填過的一個院校，就意味著投檔結束。

誤區三：A、B、C、D、E……志愿投檔是有先后的，當被A院校退檔后，還可往B院校投檔。

解讀：A、B、C、D、E……志愿的檢索有先后，而不是投檔有先后。在每一輪投檔中，考生僅有一次投檔機會。當考生被某一院校退檔后，只能進入征集志愿環節或下一批次的投檔了。

4.平行志愿填報風險分析

由前文介紹可以看到，在平行志愿模式下存在的風險主要有滑檔和退檔兩種。

滑檔：主要原因是填報志愿定位不準確，志愿過高，各志愿之間缺乏合理的落差。

實行平行志愿后，院校的錄取分數分布可能會趨于集中，相同層次的院校分數差距也會縮小。如果考生沒有根據自己的成績來準確定位，在一個批次中填報的全為層次相同的高校，檢索到考生時，所填的所有志愿都已被位次更高的考生占滿，則該考生本輪投檔不成功。或者考生堅持只填報某個夢想中的院校，不愿意考慮其他院校，也很容易出現投檔不成功的情況。根據“一次性原則”，考生將失去被投檔的機會，只能進入征集志愿或者參加下一批次的競爭。

退檔：考生的檔案投到院校之后，也并不意味著萬事大吉，仍存在被退檔的可能。退檔的原因主要有以下三種。

a.在平行志愿投檔模式下，招生院校有權在1：1～1：1.05的比例范圍內提出本校的投檔比例。投檔數超過招生計劃數，成績排位低的考生被退檔是正常的。

b.考生只報考比較熱門的專業，當專業志愿撞車，且不服從調劑時，則排位在后的考生被退檔的可能性就大大增加。

c.考生自身條件不符合院校專業錄取要求，學校無法錄取只能退檔。

總結：為規避被退檔或滑檔的風險，盡可能掌握志愿填報的主動權，根據平行志愿投檔的原則，我們建議考生和家長最好把所有的志愿都填上，且院校之間要形成梯度，專業之間要冷熱搭配。此外，普通批次均建議服從調劑。

4掌握志愿填報的基本方法與原則

在平行志愿填報模式下，為更有效規避上述風險，家長就需要收集歷年數據，利用一定的方法來預判目標院校的錄取線，并與考生的成績做比對。

因為不同年份的批次線及錄取線高低受當年考題難度、招生計劃、考生人數等因素影響，變化比較大，所以不能直接拿某一年的錄取線來簡單參考，需要按一定的方法做換算。其中，分差法和位次法是利用往年的數據來判斷當年能填報哪些院校的兩種比較簡便的方法。

1.分差法

即計算自己的分數與本年度批次線的差值，然后與目標院校往年錄取平均分與當年批次線的差值進行比對。如果兩個分差接近的話，就可以將該校列為目標院校。

示例：2021年某省理科考生小李的考分為569，超一本線34分。那么小李在判斷某大學能否考慮填報時，就要查找該校2018/2019/2020這三年在該省的錄取平均分，并計算與對應年份理科一本批次線的差值。如果三年的差值都與34分接近，那么小李就可以把該校列為目標院校做進一步了解。

2.位次法

即找到考生在全省（區、市）的同類考生中的排名，然后比對目標院校近三年錄取平均分對應的位次。如果兩個位次接近的話，即可以將該校列為目標院校。

上述兩種方法都可以幫助考生快速縮小搜索范圍。為保證更高的準確度，考生和家長可以綜合使用兩種方法。需要說明的是，盡可能以院校在本省（區、市）的錄取平均分來計算分差和位次，而不是最低分或最高分。

3.“沖穩保墊”原則

在利用上述方法確定目標院校之后，填報時還要注意院校之間要有一個差距，即志愿填報中的“沖穩保墊”原則。建議把最心儀的院校或者想沖一把的院校填在A志愿，B、C、D、E……志愿依次拉開差距，錄取平均分高的院校排在前面，錄取平均分低的院校排在后面。其中至少有一定比例的院校是近三年的錄取平均分或位次都比自己的低，確保能上的院校。

有足夠的院校志愿，并保證院校之間的梯度，這樣即使考生不能被排在前的院校收檔，也還有機會被后面的院校收錄，大大降低落入征集志愿或進入下一批次的風險。

在安排專業順序時，考生同樣需要對所選院校的專業按往年錄取分差的高低進行排序，錄取分差高的專業排在前，錄取分差低的專業排在后。此外，最好服從調劑。

4.“服從調劑”的理性取舍

服從調劑能夠最大程度避免被退檔，但同時又會產生被調劑到考生不喜歡甚至是不能接受的專業的隱憂。因此，進一步的建議還是提前做功課。考生應了解目標院校在本省（區、市）的全部分類別招生專業，如果院校的專業中有自己不能接受的，而自己的分數又沒有明顯的優勢，那么建議放棄報考該院校。

此外，考生應充分利用各種正式的信息渠道，了解專業和院校的要求，避免因為不符合招生規則、專業條件等情況而產生的退檔。考生和家長可以通過閱讀院校的招生章程、直接與院校招辦咨詢、瀏覽院校官網等方式進行了解。

考前定位和初選院校

為保證在高考分數出來之后能夠快速鎖定目標院校，家長應根據考生的平時成績在高考前圈定一定數量的院校，并在這個過程中熟悉志愿填報的整個流程，做到有備無患。

這將是志愿填報中最為煩瑣也是最為耗費精力的一步。具體操作方法如下。

定位依據：高考分數線每年都在變，但各個高中的高考上線率變化并不大，這就是高考出分前家長確定自己的孩子所能填報院校檔次的主要依據。

定位方法：家長先要收集統計自己孩子歷次模考成績和在學校的排名，并跟班主任了解學校近年處在該排名/成績范圍內的學長學姐考上了哪些院校，再將孩子個人的性格等基本要素加上，可參考表4的形式來填寫。

然后，家長可通過本省（區、市）招生考試院官網、院校本科招生網、上一年度的《招生指南》等各種渠道，查詢上面的院校往年的投檔線（錄取線），則與這些院校分數接近的院校，即可列入大名單。

初步篩選：家長可根據區域偏好、院校特色、專業和行業實力等因素對大名單中的院校做初步篩選，保留覺得可以考慮的院校，形成一個粗選院校大名單。

收集必備資料：這些資料包括近三年本省（區、市）的批次線、一分一檔表、院校投檔分等，在本省（區、市）招生考試院官網上一般都可以找到。有條件的話，最好把上一年度的《招生指南》也備上。

6深入了解院校

在前面的操作中，家長很容易發現，和自己孩子的分數相匹配的院校有可能達到數十所甚至上百所。這其中的很多院校對家長來說都是相當陌生的。這也是我們強烈建議大家提前進行志愿填報模擬操作的原因。

對大名單中的院校可按以下方法進行了解。

（1）先登陸院校的官網，這是了解院校的最佳也是最權威的途徑。在官網中，家長可通過“院校簡介”來了解學校的歷史、屬性、地理位置、優勢學科專業等基本信息，還可以進一步到各個學院的網站了解感興趣的專業的培養計劃、課程設置等。

（2）再登陸院校的“本科招生網”，進一步了解院校在本省（區、市）的招生計劃、分數等具體信息。這個時候家長可以把感興趣專業的招生人數、錄取分數等數據做匯總整理。

（3）對比較中意的院校，繼續通過其他途徑做深入了解。如到學校的論壇、官微、貼吧等找學長學姐，或打電話給學校招生辦、院系等進行有針對性的咨詢。

在對上述信息進行收集后，建議家長要為每一個學校做一個匯總，為后續的比對和選擇提供依據（可參考表5的形式）。

表5：目標院校情況匯總（以電子科技大學為例，僅供參考）

說明：（1）家長在做上述表格時，建議根據本省（區、市）具體批次的填報設置，多做幾個意向專業的錄取信息表;（2）以上示例信息僅供考生和家長參考，具體內容以院校官網實際公布為準。

[總結]

考生和家長在瀏覽院校官網和本科招生網時，要重點獲取以下信息。

（1）辦學性質。即院校是公辦院校還是民辦院校。有不少考生會單純依據校名來判斷大學的辦學性質。電子科技大學這樣一所老牌的公辦院校曾被某些考生誤以為是民辦院校;而北京城市學院這所民辦大學的校名看起來卻很“公辦”。

（2）隸屬情況。了解院校是部屬、省屬還是市屬院校。這在一定程度上可以反映出院校的實力以及優勢特色。上面的介紹中，電子科技大學原隸屬信息產業部主管，后劃轉為教育部主管。其優勢學科很明顯，就是電子信息類學科。

（3）院校歷史。院校歷史也代表著一個院校的底蘊和氣質。從電子科技大學的第一段簡介中，就可以看出該校底蘊深厚，工科氣質十足。近年來，合并、更名的院校有很多，其中既有長安大學這樣因校名而常被誤以為是民辦院校，實際上卻是由西安公路交通大學、西安工程學院、西北建筑工程學院合并組建的“211工程”院校，也有不少由數所職業技術學院合并升格而成的二本院校。考生和家長要仔細探尋院校的歷史，避免錯過好學校，更要避免“高分低錄”。

（4）校址及校區分布情況。電子科技大學在成都，這個恐怕有不少考生是查看官網后才知道的。而該校設有清水河、沙河、九里堤三個校區，這也值得考生去進一步具體了解本科生校區是在哪里，交通和住宿情況如何等。類似的情況很多，考生不要想當然地認為河北工業大學是在石家莊，其實它的主校區在天津;有些院校合并后，校區分布較廣，例如山東大學就有濟南、威海、青島三個校區，而有些二本院校的校區甚至是在縣城里。

（5）學科情況。如院校的哪些學科是國家重點學科，哪些學科設有博士點、碩士點等，這是衡量一所學校科研水平的重要標志，也是選擇就讀目標院校中的哪些專業的重要依據。一般說來，在條件允許的情況下，盡量選擇學校的優勢專業。這些學科專業的科研實力、教學水平乃至就業質量都不會差。

（6）招生層次。弄清楚院校在本省（區、市）的招生層次，看其是在提前批、本科批次（一本、二本）還是其他哪個批次有招生計劃。

（7）招生方式。院校是只有普通高考一種招生方式，還是有強基計劃招生、綜合評價招生等多種方式？自己適合哪種方式，需要提前做哪些準備？比如上海科技大學、南方科技大學等院校就只有綜合評價招生這一種方式，考生要報考這些院校就需要提前準備，參加學校的能力測試。

（8）招生政策。具體來說，就是要關注院校的以下招生規則：大類招生中包含的專業、招收男女生的比例、是否設有專業級差、加分投檔的規定、對外語語種的要求、對單科成績的要求、對身體條件的要求、進檔考生的專業安排辦法等。

（9）歷年錄取分數。這是需要重點關注的數據，最好能統計到近三年的錄取分數，并查到對應的位次。

（10）收費標準。大學學費與其性質、類別、培養成本有關。一般來說，民辦高校比公辦高校高，藝術類專業比文史類、理工類專業高。相對來說，“中外高校”（指中外合作辦學的高校）、獨立學院、民辦高校的學費標準定得較高。另外，還有免學費的高校，如軍隊院校、武警院校，以及普通高校中的公費師范生和免費醫學生等。

（11）其他信息。如轉專業、第二學位、交通、住宿等考生和家長關注的信息。

7專業了解與篩選

1.明確了解專業的突破口

選專業在一定程度上就是在選未來的職業方向，從這個角度來說，選專業比選大學更重要。由于專業眾多，逐一去了解會非常耗費時間和精力，因此家長可用排除法來開始這項工作。

家長首先要考慮孩子自身的個性，明確孩子有什么優勢和特點，想要的是怎樣的一個未來，然后把不喜歡的先排除，再確定選擇專業的突破口，快速縮小選擇范圍。

（1）結合學科優勢選專業。對于長年與課本試卷為伴，且未定性的高中生來說，確定“個性特長和興趣愛好”不是一件容易的事。而學科優勢則是高中生比較明確的學習能力的體現，不妨以此作為選擇專業的一個突破口。

（2）根據性格特點來選擇專業。性格對專業選擇的影響相對來說不起主要作用，但是，在選擇專業之前對自己的性格有所了解，對今后選擇和專業有關的職業是很有必要的。家長可以在網上查找霍蘭德職業測試給孩子做一做，根據最后所得結果是研究型、工具型、藝術型、管理型、服務型還是事務型來作為研究專業的突破口。

（3）就業訴求也是一個清晰可衡量的條件，可作為選擇專業的又一個突破口。但家長和考生們一定要放棄“事少錢多離家近”這樣不切實際的幻想。是追求高薪還是追求輕松，是追求穩定還是喜歡挑戰？有所選擇就必須有所舍棄，不要指望十全十美。

家長在選擇專業時既要考慮當前市場的人才需求形勢，還要將眼前與未來發展相結合，不能盲目追求熱門專業，并且避免將薪酬待遇作為選擇專業的唯一標準。

需要說明的是，在時間允許的情況下，建議家長和考生盡可能地去了解更多的專業，而后再做理性選擇。與學科特長相對應的專業，同樣也有就業質量很高的專業;側重從就業角度考慮的專業，也需要與自己的興趣及學習能力不沖突。

2.深入了解專業內涵

以上介紹的是如何在眾多專業中縮小選擇范圍。此后家長將直面一個個具體的專業，對它們進行深入挖掘。在這一步中我們再做理性選擇。

分析：對專業一定要進行全方面的了解，而不能以“名”取“專業”，先入為主，以自己原有的經驗想當然地給專業貼標簽。要知道，即便是同名的專業，在不同學校，甚至同一學校不同學院中，其學習內容、專業方向都可能會有很大的差異。

示例1：相同專業，院校不同，研究領域不同考生和家長對覺得不陌生的專業，仍可能會出現理解偏差以及認識不全面等現象。以下就用市場營銷這個常常被誤解的專業為例，介紹專業選擇中，應盡可能去了解的幾個要素。

[要素1]專業簡介

在不少考生和家長眼里，“市場營銷”就是一個教人如何賣東西、如何推銷商品的專業，壓根就不需要學也不值得學。

就這樣一個被認為很low的專業，卻和金融學、金融經濟、會計學一起，赫然出現在北京大學光華管理學院的本科專業目錄中。這并非個例，我們同樣可以在中國人民大學等眾多名校的招生計劃中看到這個專業的名字。

所以，在選擇專業時，“望文生義”是非常不可取的。在想當然地拒絕這個專業之前，我們很有必要一起來了解“營銷”的確切含義。

“營銷的本意是先了解交換對象的需求，然后根據市場的潛在需求和現實需求來配置自己的資源，進而通過滿足其需求來實現自己的目標。

它涉及以哪些消費者群體作為自己服務的目標，用什么樣的資源（產品、服務）來為顧客服務，如何體現自身產品、服務的特點和優勢，在顧客滿意的前提下，取得合理利潤并謀求長遠發展等一系列戰略問題。營銷是一個企業（或機構）的生命線。營銷不力，連生存都會成問題，更談不上發展壯大！”——中國人民大學商學院教授、博士生導師郭國慶。

[要素2]專業學習

與上述定義相對應，中國人民大學市場營銷學專業的專業課程包括市場營銷原理、市場調查與預測、新產品開發與管理、品牌管理、渠道管理、批發學、零售學、定價策略、消費者行為、國際營銷、服務營銷、非營利組織營銷、營銷思想史與營銷創新、服裝營銷、營銷決策模型、營銷工程、客戶關系管理、營銷模擬、推銷學、營銷談判、銷售管理、促銷管理、網絡營銷、營銷案例分析、營銷倫理等。

我們以為的賣商品、推銷商品，只是把已經生產出來的東西想方設法賣出去，將產品換成貨幣。盡管這些也非常重要，但在整個市場營銷活動過程中，這只是一個局部的、具體的戰術問題而已。真正意義上的市場營銷，從產品或服務研發、創新之前的市場調研、預測人們的現實需求和未來趨勢時就已經開始了。

[要素3]學長體驗

市場營銷學專業課程涵蓋的范圍很廣泛，學習的課程包括基礎教育、管理學、人力資源、會計、財務……幾十門不同學科。每一門課程的學習，都不一定要像中學那樣死記硬背，最重要的是學習課程的理念和思維方式，學習站在消費者角度來理解產品的效用和價值，這就是市場營銷的核心理念。學習市場營銷，更多的是一種潛移默化的市場意識和市場分析能力和實際應用能力的培養。這種意識的建立和能力的培養是受用終身的。此外，真的不要嫌課程多。市場營銷是一份與人打交道的工作，一個博學多才、具有深厚人文素養的人在市場營銷工作中是很容易打開局面的。

[要素4]就業簡述

市場營銷專業本身有廣泛適用性，在招聘市場上，大部分企業對市場營銷專業出身的畢業生都非常渴求。市場營銷專業出身的優秀畢業生通常可以勝任各類工種，進入銷售類、策略類、策劃類、文案類、執行類、商務類、運營類等各類崗位，有技能加成的畢業生還能在設計類、產品類等崗位發揮所長。

[要素5]職場須知

市場營銷是一項非常鍛煉人的工作，從事市場營銷工作會遇到許多挑戰和困難，需要去協調企業內部的多個部門，但同時也能夠使人不斷增長見識、積累經驗，培養人心胸寬廣、耐心細致和堅忍不拔的性格。能夠理解人、關心人，樂觀向上和講究誠信，這在市場調研、營銷策劃、客戶溝通等實踐活動中都是十分關鍵的人格特質。

[要素6]報考指南

由于對師資專業水平要求不高，設置成本較低，也較容易申報和開設，因此市場營銷專業在高校中遍地開花。有關的一些統計數據如下。

（數據統計截止日期：2017年12月30日;來源：教育部陽光高考網）

招生院校從北京大學和中國人民大學，到普通二本院校（包括獨立學院、民辦高校等），層次差別很大。總體來說，綜合性重點大學和傳統財經類院校的實力比較強。

[要素7]選校參考

國家級特色專業建設點（部分）

重慶大學、重慶工商大學、西南財經大學、貴州財經大學、中國石油大學（北京）、廣東財經大學、中央財經大學、江西財經大學、湖北經濟學院、廣東外語外貿大學、對外經濟貿易大學、吉林工程技術師范學院、云南財經大學、湖南工商大學、中南財經政法大學、蘭州財經大學

院校推薦

·北京大學·市場營銷專業設在國內外聞名的光華管理學院。

·浙江大學·市場營銷學是浙江大學管理學院最早開設的專業方向之一，在消費者心理與行為、神經營銷和網絡營銷領域組建了國際一流的教師和科研隊伍。

·中國石油大學·國家級特色專業。以石油產品營銷為特色。許多畢業生已經成為石油營銷領域的骨干。該專業以“大石油營銷”為理念，課程設置和培養方案全面考慮石油工業產業鏈，在油品營銷、天然氣營銷、國際石油合作及其他領域獨具特色。

·中南林業科技大學·省級特色專業，擁有博士授予權。該專業的所在學院先后承擔了國家社科基金項目、國家自科基金項目、教育部人文社科項目等各類科研項目近200項，到位科研經費600多萬元。

寫在最后的話

志愿填報本身并非一個有高深理論的學問，但它是一個需要耗費大量時間和精力去收集資料和信息，不斷了解考生本人、不斷做出取舍的過程。家長在高考出分前的準備工作做得越充分，越是熟練掌握流程和方法，就越能幫助考生在出分后快速鎖定院校目標，即便出現極端的情況——固定的備選院校一個都不合用，也有信心和能力快速地重新確定目標院校。

關于選報專業，我們更希望能傳遞這樣一個理念：沒有哪個專業能夠一直熱門，一直在綠牌專業榜，更沒有哪個機構哪本書能一勞永逸地告訴你哪個專業能讓你一生無憂。考生和家長能做的，也應該做的，是深入了解專業，了解自身情況，培養自己的選擇能力。社會在發展，時代在進步，即使我們現在的選擇不適合未來的發展，我們仍有隨時轉向的能力、實力以及勇氣。

更重要的一點是，在此過程中，家長的角色始終應該是參謀，是輔助，可以提意見建議，但一定要尊重孩子本人的意愿，最終的決定應該由孩子本人來做出。畢竟，未來的大學和專業是孩子要去讀，人生的路要自己走。