汽車4S店現金流管理探討

文| 崔 娟

現在我國的汽車4S店數量不斷增多，導致行業內部的競爭力度越來越大。汽車4S店在建成之前需要先與整車廠進行溝通，無論是室內裝修還是場地規模，都需要按照整車廠的規定進行?，F在整車廠要求汽車4S店至少在當地具有15畝的土地，同時在裝修規模以及裝修風格、人員素質上都有所要求，導致汽車4S店的經營成本較高，4S店的經營壓力逐步增大，汽車4S店的經營管理受到整車廠的限制，影響了汽車4S店的發展。

汽車4S店現金流管理當中存在的問題

整車庫存占用資金比例較大，存貨周轉管理有待完善

汽車4S店不僅要承擔整車廠的銷售任務，同時還需要承擔起汽車庫存的任務。汽車4S店銷售汽車的型號及數量會受到當下市場的影響，如果某一品牌某一車型的宣傳工作在當下引發了較好的反映，同時汽車本身的性能表現良好，那么這一型號的汽車在當季的銷售情況會呈現暢銷的形勢。反之人們對這一車型的了解不多，品牌的宣傳工作不到位，那么汽車的銷量就會受到影響，成為滯銷型汽車。這些滯銷型汽車需要汽車4S店進行統一的管理，汽車4S店需要保證這些汽車的性能、外觀等各項指標在售賣之前完好無損，所以汽車4S店在對庫存的車輛進行管理的過程當中需要承擔大量的費用，導致汽車4S店的現金流管理受到影響。

售后和裝潢業務繁雜對現金流管理的影響

汽車4S店在銷售汽車業務方面獲取經濟利潤的空間有限，為了進一步增強自身的經濟實力，開始將業務空間拓展到售后和裝潢方面。在現在的汽車領域當中，售后和裝潢業務獲取的經濟效益占據著汽車4S店所有經濟效益的很大比例，導致許多汽車4S店將自身的業務重點放在了售后和裝潢方面，在準備階段投入了大量的資金，而忽略了與整車廠的交流和銷售車輛，導致失去了對汽車市場的掌控能力，難以正確把握市場的發展方向，最后影響到了汽車4S店的現金流管理。

三方協議貸款銷售模式存在風險

現在汽車4S店為了擴大自己的業務范圍，進一步提高自身的經濟實力，大多數采用的是三方協議貸款的銷售模式，但是這種銷售模式對于汽車4S店來說風險較大。三方協議貸款主要指的是在汽車的銷售過程當中為了填補汽車4S店的經濟漏洞，汽車廠商、汽車經銷商和銀行三方之間形成的交易模式。其中，銀行扮演的是債權人的角色，汽車的經銷商為債務人，而汽車廠商則為擔保人。

在整個貸款過程當中，汽車4S店需要預先支付銀行一定比例的資金費用，再將購買汽車的合格證抵押給銀行，進而導致汽車4S店在預先支付了大量的資金之后，一旦汽車市場發生蕭條的情況，就會導致汽車4S店需要承擔大量的資金債務，經濟實力較差的汽車4S店因此可能會瀕臨倒閉。三方協議貸款的銷售模式雖然解決了汽車4S店當下遇到的經濟危機，但是從長遠的角度來看，將會對汽車4S店造成較大的資金風險，影響到汽車4S店的現金流管理。

利潤管理存在問題，不利于汽車4S店進行現金流管理

汽車4S店獲取經濟利潤的業務方向主要包括：銷售汽車、汽車維修、保險收入以及汽車的裝飾等等，但是這些領域獲取經濟效益的范圍有限。汽車4S店要想獲取更大的經濟效益，只能不斷地擴展業務范圍。汽車4S店的業務范圍不斷拓展，帶來的不僅僅包括更多的經濟效益，還有前期巨額的投入。在汽車4S店經濟水平有限的情況之下，挪用比例過大的資金開展新的業務，導致汽車4S店的現金流管理受到影響。

針對汽車4S店現金流管理當中存在的問題提出的優化措施

結合融資政策和資金成本進行庫存管理

汽車4S店在與整車廠溝通汽車的型號以及數量時，并不會占據優勢，甚至會因為整車廠的強勢地位導致汽車4S店的經營管理受到影響。

一般情況下，汽車4S店的月銷售量和庫存數量應當進行科學化的協調，兩者之間互相配合，進而保證汽車4S店的經濟效益。整車廠為了保證自身的經濟效益以及汽車銷售情況，往往會在年度銷售政策當中強加給汽車4S店計劃性訂單，而這些訂單當中滯銷型的汽車會占據較大的比例，導致汽車4S店的資金沉降情況嚴重，現金流管理受到影響。為了提高汽車4S店的現金流管理水平，應當首先從合理控制汽車的銷售價格以及銷售時間上入手。汽車4S店管理人員可以根據當下滯銷型汽車的數量和市場的需求情況，制定滯銷型汽車的銷售時間，同時根據銷售時間以及當地的實際情況合理地制定銷售價格，避免因庫存汽車數量過多而對汽車4S店的現金流管理造成不利影響。同時還可以適當地調整自己的經營管理方法，售賣滯銷型車型時給予一定的優惠，以此來提高滯銷型汽車的銷售量，為汽車4S店的現金流管理減輕負擔。

科學地制定專項資金

汽車行業的發展瞬息萬變，同時競爭壓力也在不斷增大，為了保證汽車4S店在行業的變化當中平穩發展，不僅僅要提高自己的銷售水平，還應當提高自己的經濟實力。

為了進一步保證汽車4S店的發展不會由于市場的變化而受到致命的影響，應當科學地制定專項資金，用來針對性地解決一些問題。在專項資金的管理過程當中，應當保證其針對性，進而把專項資金排除在汽車4S店的預算管理當中。同時專項資金的使用還應當有針對性的管理流程和相應的管理制度，在使用時，需要得到汽車4S店高級負責任人的審批。專項資金的設立，主要是為了應變發展速度較快的市場，保證在市場的高要求之下汽車4S店能夠有足夠的資金實力采取措施進行應對，為汽車4S店的基本運營做基礎，從而促進汽車4S店的現金流管理。

提高資金流動水平

對于汽車4S店來說，經濟實力是保證自身發展的基礎，所以在進行現金流管理之前，應當把重點放在提高自身的經濟實力方面。汽車4S店在前期投入的資金數量較大，如何在最短的時間之內獲取更大的經濟效益是汽車4S店的管理人員重點關注的問題之一。但是現在的汽車4S店當中，與前期的經營成本相比較，后期所獲取的經濟利潤不高，除非銷售的豪車數量可觀。在這種有限的發展空間當中，制定相應的資金管理制度，針對當前市場的發展情況重新編制資金預算表十分重要。對于利潤較少的車型來說，汽車4S店應當根據還款時間適當地降低貸款率，提高現金交易的比例，從而保證店內有足夠的資金進行流轉，進一步加強自身的現金流管理。

制定科學的預算管理模式

汽車4S店的獲利范圍有限，在短時間之內獲取經濟效益的能力也受到整車廠和汽車市場的限制，所以如何利用有限的資金以及發展空間獲取更大的經濟效益成為汽車4S店關注的重點之一。拓展業務范圍固然可以獲取更大的經濟效益，但是同時也會對汽車4S店的現金流管理產生一定的影響，所以在年初制定發展計劃時應當同步進行預算管理，進而針對汽車市場和整車廠的實際情況科學化地規劃資金使用情況，促進現金流管理。

結束語

綜上所述，現金流管理對于汽車4S店的發展來說關乎到店內的資金活力和發展的靈活性，只有具備足夠的資金實力，才能夠進一步保證汽車4S店的平穩發展。針對現在汽車4S店現金流管理當中出現的情況，管理人員可以從市場的實際發展情況出發，針對市場中的需求進行詳細地分析，以便進一步科學化地制定自身店的經營和管理模式，提高現金流管理水平，促進汽車4S店長遠發展。