拓寬成品油銷售覆蓋區域的出廠優化管理

◎閆紅東

荊門石化是國家"三線建設"的老企業，由于歷史原因，人多負擔重，進廠原油運輸成本偏高等原因，企業效益排名處于沿江石化企業末端。而對于出廠產品占比70%的成品油，一直遵循由專業銷售公司統一配售的原則，但由于我公司油品儲存能力有限，同時面臨銷售區域持續萎縮等原因，成品油銷售一度陷入瓶頸，嚴重影響裝置長周期運行和公司效益的實現。

2018 年開始，為改變成品油出廠的銷售困境，公司統籌資源配置，優化組織運行，聯合大區銷售公司成立協調小組，全方位全力確保成品油出廠和生產后路暢通，取得了顯著成效。

一、背景

成品油銷售自主權交由大區專業銷售公司統一配售以來，大區銷售公司對于荊門石化在內的華中片區石化企業，依據各企業月度計劃，考慮到各省市石油公司需求、物流成本、運行區域、二次配送等因素進行區域配置，石化生產企業再依據大區銷售公司下達的指定區域進行發運。

如何改變成品油出廠的瓶頸狀況？如何拓寬銷售區域？如何優化出廠發運方式，提高出廠效率？是擺在公司面前的急迫難題。

充分考慮公司的優勢面，對成品油流向進行調研細分，掌握實時銷售區域的銷售狀況和庫存動態，全員聚焦銷售任務的完成。通過暢通市場信息溝通渠道，做好市場預判，促進產品銷售由保障生產、疏通后路向引領生產、增收創效轉變，實施取得了良好的效果。

二、內涵

成品油雖然是石化企業的大宗類成熟產品，但是出廠要經歷生產調合、油品分析、合理發運、市場反饋等流程，每一流程都是環環相扣。……