房地產開發中加強應收賬款管理提升企業經營效益研究

□ 文| 鐘凌燕

引言

企業想要可持續發展，就要對資金進行嚴格管控，其中應收賬款管理工作就是較為重要的一項內容。特別是對房地產開發企業這種資金密集型的企業來說，能否正確開展應收賬款管理工作直接關系著企業經營效益。隨著交易市場環境的逐步完善，現金交易方式的一些不足逐步暴露。房地產開發企業會涉及到土地開發、房屋買賣、城市規劃等多項內容，如果沒有將提升經營效益放在首要位置，將不利于企業長遠發展。應從正確開展應收賬款管理工作做起，推動企業可持續發展。本文從房地產開發企業產生應收賬款的原因和管理現狀入手，展開闡述，針對如何加強應收賬款管理工作提升企業經營效益進行深入探討。

房地產開發企業產生應收賬款的主要原因

在較為激烈的市場環境下，房地產開發企業在實際銷售期間面臨著嚴峻挑戰。通常狀況下，房地產開發企業在與買方完成交易之后，買方就要履行合同內容，真正做到“及時付款”；即便是暫時無法全部拿出相應資金，也要在最短的時間內付清相應資金。在我國整體經濟發展水平逐步提升的背景下，我國各個城市的房地產開發企業數量也在逐步增多；甚至像最初屬于單個企業的銷售渠道也被更多的企業共同占據，無形中就增加了市場競爭力。基于此，一些房地產企業就會通過賒銷的方式來占據市場中的主體地位。

賒銷具體就是指買方在不具備充足資金的狀況下購買房子，在與房地產企業達成約定之后，并在相應的時間籌集資金。這樣就會導致一些房地產開發企業無法在售出房子之后收回相應資金，進而就產生了應收賬款。例如，一些房地產開發企業自身具有較大數量的房屋，但是在短時間內難以將其全部售出，這就要求房地產開發企業要認識到問題的嚴重性，對房屋進行管理。如果長時間的大量囤積房屋，就會對房地產開發企業的資金運轉狀況造成影響，特別是市場不景氣時為了加快去化及盡快回籠資金，賒銷成為了一種比較快捷的銷售方式，進而就使房屋變為應收賬款。

房地產開發企業應收賬賬款管理現狀

應收賬款對于房地產開發企業而言，能夠為其自身經營管理活動帶來諸多優勢，但是其并不是處于絕對狀態，因為考慮到相應資金還是在買方手中的。如果房地產開發企業并沒有重視應收賬款管理工作的開展，那么在后期實際回收資金期間就會遇到難以解決的問題。

現階段，房地產開發企業應收賬款管理工作，已經逐步成為企業提升自身經營效益的一項重要工作。一些房地產開發企業認識到應收賬款管理工作的重要性，緊緊結合自身實際資金運轉與管理狀況進行分析，制定科學有效的管理制度。企業自身就要在客戶中具有良好的信用度，逐步擴大自身在激烈市場環境中的影響力，這樣不僅能夠逐步改善企業銷售房屋現狀，同時也能準確落實回收應收賬款等各項工作。但是仍然有一些房地產開發企業的應收賬款管理工作缺乏有效性，導致產生資金流失的現象。比方說在賒銷之后，這些企業并沒有及時對應收賬款進行跟蹤管理，錯誤的以為到達規定日期收款就可以，這樣極易產生壞賬或延遲收回應收賬款的現象，增加企業的資金成本。

加強應收賬款管理提升企業經營效益的重要舉措

制定合理的信用標準

在實際落實房地產開發工作期間，為了能夠進一步提升應收賬款管理效率、最終實現提升經濟效益的發展目標，最重要的就是要制定具有較強合理性的信用標準。信用狀況始終是房地產開發企業非常注重的一項指標，這就要求房地產開發企業精準掌握行業的信用標準，在與客戶接觸的過程中，積極主動的了解客戶歷史信用。

比方說要了解客戶的銀行征信狀況、平均收入水平、實際負債狀況等；甚至還要明確指出要在怎樣的信用條件下才能夠為其做賒銷；在源頭處嚴格管控應收賬款風險，為房地產開發企業經濟效益穩步提升提供重要保障。

嚴格管控應收賬款管理對象

在實際落實房地產應收賬款管理工作期間，只要資金沒有全部收回來，就無法說明房屋買賣交易準確完成，所以要求房地產開發企業自身在經營發展和創造收益的過程中，始終都要提高警惕。加強應收賬款管理工作，并不是意味著要始終催著客戶進行“還債”，而是要嚴格管控應收賬款管理對象。

具體表現為：不定期的檢查客戶自身是否突破信用額、是否存在已經過期的債務、是否有客戶存在拒絕付款的現象等。這些問題對于應收賬款管理效率、企業經營效益的提升具有緊密關聯。如果沒有認識到以上這些工作的重要性，就會對房地產開發中應收賬款管理效率造成嚴重影響，甚至會嚴重阻礙房地產開發企業的長遠發展。

構建科學完善的應收賬款管理體系

房地產開發企業的應收賬款管理工作并不是一成不變的，為了能夠進一步提升企業經營效益，就要將應收賬款管理工作中涉及到的數據信息進行動態管理。如并不是每一個客戶都要到相應的期限內一次性的將資金還清，甚至是可以以分期付款的方式為主，這樣在增強買賣雙方聯系的同時，也能緩解客戶買房經濟壓力，促進銷售。

在此種狀況下，構建科學完善的應收賬款管理體系至關重要，其能夠對每一筆賬目進行嚴格管控。這就要求房產開發企業要與客戶之間達成良好的協議，明確每一筆賬目，并要對其進行準確備份。房地產開發企業在后期想要進行檢查時就能夠有相應的參考依據。一些客戶更傾向于分期付款的方式，應收賬款管理人員就要制定系統性的應收賬款回收方案，爭取全面掌握客戶實際付款狀況。

高效處理應收壞賬問題

房地產開發企業的各類賬目比較多，具有較強的復雜性，在實際落實應收賬款管理工作期間會消耗大量的時間和財力，甚至還會產生應收壞賬的現象。房地產開發企業在面對應收壞賬問題期間，要始終保持從容和謹慎的態度。首先在對應收壞賬現象進行預估期間，要結合預估的具體狀況制定具有針對性的解決方案，防止在后期因為應收壞賬問題而對企業經營效益造成影響。其次，在每一個季度，房地產開發企業都要對應收賬款的具體款項進行細致分析，如精準的區分出可以進行回收以及不能進行回收的款項，對于可回收部分要提醒客戶按時繳交，對于不能回收部分要思考是否有補救措施，如法律訴訟。最后，還要對應收壞賬給企業帶來的損失進行預測，在使房地產企業明確自身資金運轉狀況的同時，能夠為企業推升經營效益創造條件。

結束語

總之，在日益激烈的市場環境下，房地產開發企業在實際開展應收賬款管理工作期間，不可避免會產生一些不足。應收賬款管理工作的有效性與其管理力度、管理方式等內容具有較大關聯，通過制定合理的信用標準、嚴格管控應收賬款管理對象、構建科學完善的應收賬款管理體系、高效處理應收壞賬問題等方式，在保證房地產開發企業經營效益穩定提升的基礎上，為企業整體資金良好運轉提供依據。