快時尚服裝品牌的營銷策略研究

饒 弦

（武漢設(shè)計工程學(xué)院，湖北 武漢 430000）

1 引言

即便近年來全球經(jīng)濟發(fā)展速度減慢，但就我國而言快時尚服裝品牌仍呈現(xiàn)出極大的發(fā)展?jié)摿Α！翱臁⒑荨省笔强鞎r尚的主要特征，獨特的供應(yīng)鏈系統(tǒng)使得快時尚新品有著極快的到店速度，能夠始終跟上當季潮流[1]。比如，ZARA的商品從開始設(shè)計到生產(chǎn)，最快用一周的時間，平均耗費時間為3周。服裝行業(yè)從2019年開始就逐漸進入了“寒冬”，快時尚品牌關(guān)閉了許多門店，有的甚至破產(chǎn)，但H&M、ZARA、優(yōu)衣庫作為快時尚行業(yè)三巨頭，在業(yè)績受影響的情況下，其品牌整體評分相較于2018年仍有所提升，此結(jié)果跟其成功的營銷策略密不可分。

2 市場中快時尚服裝品牌的營銷策略

市場中取得顯著成績的快時尚服裝品牌，其獨到的營銷策略主要體現(xiàn)在如下三點：一是平民價格；二是聯(lián)名合作；三是與時俱進的渠道策略。

2.1 平民價格策略

以ZARA為例，其被業(yè)界稱為一流的品牌，二流的剪裁，三流的價格。在開始設(shè)計服裝的時候，市場專家和采購專家就會參考數(shù)據(jù)庫中同類產(chǎn)品的價格，同步定價新款服裝。確定價格之后，會將之換算為各國的貨幣價格，然后進行價格牌的打印。故此，生產(chǎn)出新款服裝后，就能夠直接上架銷售，不用根據(jù)不同國家附上不同的標簽與定價。在流行服飾和高檔時裝間，ZARA無疑具有著極強的自身特色，既不是一個價格高昂的奢侈品牌，又不是低端的一個流行服飾品牌，在其將T臺上展示的時裝，以平民的價格推給了消費者[2]。……