下沉市場 奔跑中的調(diào)整與升級

本刊編輯部

自2015年起，家電零售巨頭紛紛“亮劍”鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，通過加盟的形式在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場中織網(wǎng)，并將最新的零售經(jīng)營思維、零售管理模式帶至了鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，推動了整體鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售業(yè)態(tài)的升級。

如果說，以前的縣鄉(xiāng)市場還是以傳統(tǒng)夫妻街邊店競爭為主，家電零售業(yè)態(tài)更多的是在做買賣。那么現(xiàn)在，則演進(jìn)為新零售商業(yè)模式的競爭，線上線下的家電零售渠道融合越來越穩(wěn)定，各大零售巨頭對于縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的整合步伐在不斷加快，這種家電零售商業(yè)體正在全面覆蓋縣鄉(xiāng)市場，并成為各零售巨頭們新業(yè)態(tài)中發(fā)展最迅猛、最成熟的新物種之一。

早期是腰部品牌借勢新零售店在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場快速崛起，現(xiàn)在則是頭部品牌開始在這些新零售店中逆勢提升，而預(yù)計這一趨勢還將進(jìn)一步加強(qiáng)。

當(dāng)越來越多的頭部品牌開始積極擁抱縣鄉(xiāng)新零售業(yè)態(tài)時，也讓這些新零售業(yè)態(tài)在經(jīng)歷過以價換量之后，邁入擴(kuò)張與結(jié)構(gòu)性升級并舉之路。當(dāng)然，這對于品牌方來講，也是一大考驗。因為，無論是與何種形式的零售業(yè)態(tài)合作，線下渠道做好的核心在于平衡好各經(jīng)銷商之間的利益關(guān)系，在縣級市場零售競爭格局的變化中，品牌也在不斷優(yōu)化內(nèi)部體系和機(jī)制，對縣鄉(xiāng)市場渠道護(hù)城河的建立加強(qiáng)和加快，以形成良性循環(huán)。

走到今天，縣鄉(xiāng)級市場渠道間較量升級不可避免，但真正能夠發(fā)展下去，就必須要不斷去適應(yīng)市場的變化，升級迭代，適者生存是不變的法則。