“互聯網+公益眾籌”平臺模式研究

付夢喬　楊海怡　楊紫荻

摘要：在“互聯網+”國家戰略的支持下，“互聯網+眾籌”的新模式逐漸在中國興起，本文以水滴籌為例，分析了互聯網公益眾籌平臺的運營模式、盈利模式、潛在風險及啟示，提出了完善信用體系建設，強化風險監管意識，提高雙方素質和警惕的解決思路，以促進未來“互聯網+眾籌”模式的持續健康發展。

關鍵詞：互聯網+? 公益眾籌? 水滴籌 運營模式

一、引言

隨著電子計算機技術發展，“互聯網+”行動計劃的提出，“互聯網+公益眾籌”在這一大環境下應運而生。新型籌款方式為求助者和捐贈者提供了一個快捷、便利、靈活的平臺，網絡匯聚愛心，為救助他人創造了可能性。與此同時，支付寶、微信等第三方支付方式的出現讓信息和現金突破了地區空間限制，進一步促進了公益眾籌的發展。互聯網公益眾籌在人們生活中變得日益重要。

2006年初提出了“眾籌”的概念，2015年中國頒布了《國務院關于積極推進“互聯網 +”行動的指導意見》。根據中國期刊文獻數據庫顯示，關于“互聯網+”共有16000余份，其中“互聯網+公益眾籌”共有200余份相關文獻，例如王佳煒、初廣志（2016）對互聯網公益眾籌進行了分析研究;朱曉雪（2017）探究了風險管理，并為公益眾籌未來發展提供參考;由秋蕓（2018）分析互聯網+公益眾籌在發展過程中存在的機遇與風險，并提出對策。以上文獻大多從公益眾籌發展角度，研究其出現的風險以及解決對策，缺乏從“互聯網+”與“公益眾籌”的關系角度進行分析，因此我們以水滴籌為例，重點研究“互聯網+公益眾籌”運營模式與互聯網和公益眾籌的組合效應。

二、“互聯網+”與“公益眾籌”的關系分析

（一）互聯網對于公益眾籌的意義

互聯網技術的發展提高了信息傳播的速度，擴展了傳播范圍。網絡公益眾籌依托于網絡，解決了傳統眾籌信息傳播范圍窄、傳播難的問題，令受助者在第一時間內得到幫助，促進了公益眾籌的發展。新型“互聯網+公益眾籌”模式，增強了捐贈者與被捐贈者聯系與參與度的同時，也系統化了其管理模式。智能計算機時代，審核和監管愈加嚴格，這在一定程度上提高了普通個體參與互聯網金融事業的廣度與深度。緩解了投資和融資雙方不對等信息的問題，在推動中國慈善市場進步與發展上起了重要作用。人們可以更直觀的查看相關信息，了解信息的真實性與平臺的審核機制，判斷真偽。

（二）互聯網與公益眾籌合作“1+1>2”的裂變倍增效益

互聯網與不同行業的結合，從而產生新的機會，加快傳統經濟的轉型升級是未來的必然趨勢，但這種合作并非簡單的加減組合，而是一種深度融合。公益眾籌通過互聯網進行籌款信息傳播，依附于互聯網具有時效性的優點，眾籌信息隨著樹型關系網的傳播，為水滴籌免費獲取了巨大的流量，在互聯網時代，流量的存在最大化了資本的利益，同時利用資本釋放流量資源，以此形成良性互利循環。龐大的流量為水滴籌平臺自身產品打開了市場，網絡與眾籌相互促進，使得“互聯網”加“公益眾籌”絕不僅僅是“1+1=2”的關系。眾籌與網絡相互聯結，互聯網的新鮮血液注入使得傳統的募捐項目產生了“1+1>2”的裂變倍增效益。

三、水滴籌模式分析

目前互聯網公益眾籌形式有水滴籌、老兵眾籌、微信捐步等。在公益眾籌項目中，大病救助類占多數，本文以水滴籌為例，分析其具體運營模式。

（一）水滴籌運作模式分析

求助人借助互聯網大病社交集資平臺，通過互聯網上傳并提交身份信息、醫療證明。平臺進行審核并在24小時內完成，通過審核來保證信息的真實性，之后求助者可依靠朋友和家人的幫助再次驗證身份，以進一步提高事件的可信度。求助信息在各大社交平臺內傳播轉發，輻射范圍持續擴大。捐贈者線上對其進行募捐操作，當開始籌款30天，或是籌款達到目標數目將自動結束，無論是否達到目標金額，都可以進行提現。由此可見，互聯網在公益眾籌方面發揮著巨大的作用。

（二）水滴籌盈利模式分析

水滴籌作為一個企業，它的盈利來源主要有三個方面：第一，時間套利。水滴籌的籌款周期一般為30天，到期后申請人拿到籌款。在周期內，資金流由平臺進行管理，由小積多，形成了一個龐大的流動資金池。據資料統計，水滴籌的月籌款高達4.7億元，水滴籌平臺可以利用這筆資金進行投資從中獲取利潤。第二，流量獲利。求助信息的不斷轉發，傳播量的增長為水滴籌獲取了巨大的流量。水滴籌旗下也開發了其它的保險產品和互助計劃，這種龐大的流量不僅為產品打開了市場，而且為水滴籌平臺賺取了大量的廣告費和合作費資金。第三，分銷保險和互助產品。水滴籌籌款信息的傳播增強了人們的風險意識。當人們具有風險意識時，往往第一反應是選擇保險，水滴籌則很好的利用了人們的這種心理，用流量讓人們頻繁的接觸到大病信息，喚醒潛藏的危機意識，人們在打開籌款鏈接時會彈出相關保險和互助產品，以此促進捐助人購買相關產品而獲利。

（三）水滴籌潛在風險分析

1.信用風險。公益與商業經營的界限也越來越模糊，網絡具有虛擬性、數據量過大的特征，使信息依然難以完全公開透明，無論是求助者還是捐贈者或是第三方眾籌平臺，在一定程度上都存在信息的不對稱性。對于水滴籌平臺而言，籌款人購買過保險但不對平臺進行告知，平臺也無從查證，對公眾造成了欺騙，浪費公益資源。

2.監管缺失風險。目前中國金融市場的不斷發展，但尚未有明確監督管理互聯網加眾籌行為的具體細則。目前中國個人征信和信用機制尚未健全，法律法規監管不夠完善，對于眾籌資金數目及去向，現階段主要是由平臺自行實施監管，容易導致監管缺乏公正性與透明性，難以把握資金方向，當眾籌項目出現問題時，難以追根溯源挽回捐贈者的損失，因此，沒有形成完善的監管體系，風險的存在和規范的缺失，不利于互聯網眾籌的發展。

（四）水滴籌發展模式啟示

1.加快信用體系建設，落實監管部門責任。目前，社會信用體系、相關監管尚不完善，故需要加快信用制度體系建設，完善相關監管制度。國家需加快信用體系建設、完善眾籌融資相關法律，加強對金融違法犯罪活動的打擊力度，規范問責機制;監管部門需明確、落實自己的責任，對于詐捐現象加強追責力度;平臺做好相應的籌款項目監管，履行自身責任。以此，建立一套以國家監管及相關部門配合為主，行業自我約束為輔的監管體系，創造有利于公益眾籌健康發展的社會環境。

2.提高雙方自身素質和警惕。從求助者和捐贈者雙方角度，求助者提高自身道德素質，在進行求助時，提供全面真實的求助信息;捐贈者在捐贈的時候，提高警惕，增強對虛假信息的鑒別能力，降低對詐捐等欺詐現象的容忍度。

四、結論

“互聯網+”技術為公益資金的募集提供了極為便捷的渠道，也使公益的運作更加高效化、透明化、多樣化。本文選取水滴籌為例，分析了互聯網公益眾籌平臺的運營模式、盈利模式、潛在風險及啟示，提出了完善信用體系建設，強化風險監管意識，提高雙方素質和警惕的解決思路，以促進未來“互聯網+眾籌”模式的持續健康發展。目前傳統公益平臺都在向“互聯網+”靠攏，然而“互聯網+公益眾籌”在飛速發展中必然存在著一些亟待解決的問題，如果這些問題能夠得到較好解決，未來互聯網公益將為中國社會經濟發展提供更大助力。

參考文獻：

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作者單位：西安財經大學陜西省信用研究中心