實效是王道

李秀梅

這是一個喧囂的舞臺，

這是一片靜謐的山嶺，

臺前，光影流轉。

幕后，光焦聚合。

唯實力，頂天、立地。

唯實效，是王道！

一葉子迅速躋身屈臣氏領軍品牌；途牛凈收入同比暴漲116%；丸美單月銷量增長12%；東風標致408銷售一舉破萬；樂視超級手機銷量多次破紀錄……實效才是王道，5個案例教你如何選媒體。

一葉子：史上最快速度，躋身屈臣氏

品類銷量前三

冠名綜藝引爆品牌和話題。2015年年初以來，大家注意到，江蘇衛視的王牌節目《超級戰隊》《為她而戰》《蒙面歌王》的冠名都是一葉子。依托一線衛視引爆品牌知名度和話題度，借助綜藝冠名持續發聲塑造品牌個性、傳播品牌內涵，這便是2015年年初一葉子繪制的全方位多維度品牌傳播藍圖。

隨著一葉子冠名的三檔節目《超級戰隊》《為她而戰》《蒙面歌王》的熱播，一葉子品牌廣為人知，其“新鮮、鮮活”的品牌理念逐步深入人心。從《超級戰隊》中“新鮮的力量”主打力量之美，再到《為她而戰》主打溫暖、愛情，提出“新鮮面膜，讓愛鮮活”的慧心巧思，最后借助江蘇2015年主推節目《蒙面歌王》唱響“新鮮面膜，揭面成王”，一葉子總能切中品牌與節目的最佳結合點。

史上最快速度，躋身屈臣氏品類銷量前三。2015年8月，一葉子獲屈臣氏健康美麗大賞“最佳人氣面膜大獎”。一葉子在屈臣氏上市僅8個月，便達到了月均零售額近3000萬。

一葉子是韓束2015年全新推出的面膜品牌。上海韓束化妝品有限公司2002年成立于中國上海，以多元、樂觀、創新、冒險的企業精神，在屈臣氏、百貨商場、SHOPPINGMALL、日化精品店、百強連鎖、電子商務等新興渠道全面發展，銷售連創新高，是目前國內全渠道營銷代表性企業。

2014年韓束2.4億元冠名江蘇衛視《非誠勿擾》大獲成功后，2015年更是以5億元大手筆冠名《非誠勿擾》。因為韓束認為，電視媒體是最好的銷售平臺！

上海韓束化妝品有限公司如是說：基于一葉子品牌的戰略性合作，江蘇衛視給予最大支持：最高水準的企劃團隊，量身定制的權益類型，專業超值的資源分配，最大程度的執行配合，無不展現出專業、貼心的大臺風范。

最終，一葉子牽手江蘇衛視作為品牌發力的大本營，取得了優異的傳播效果， 無論是品牌的知名度還是消費者的認可度都得到了極大的提升，在國產面膜中一枝獨秀。

途牛旅游網：下載量環比暴漲133%，凈收入同比暴漲116%

跨界營銷，強強聯合。2014年途牛旅游網獨家冠名王牌節目《非誠勿擾》第四季度，開在線旅游業先河，2015年依然選擇江蘇衛視大平臺，依托受眾匹配度極高的頂級資源《非誠勿擾》作為傳播主場，聯合《最強大腦》《為她而戰》《我們相愛吧》等王牌欄目，再一次將在線旅游行業推向了大眾關注的風口。

品牌認知度提升30%，明星產品銷量持續提升。尼爾森數據顯示，2015年度途牛品牌認知度同比增長30%，網站日均 UV 提高一倍，而節目主推目的地馬爾代夫已然成為途牛的王牌產品。

2015年第一季度財報顯示，該季度途牛在馬爾代夫的市場份額進一步提升，每4位中國人出游馬爾代夫，其中就有1人通過途牛預訂。

綜合途牛財報數據，2015年第一季度，凈收入增長強勁，同比增長115.9%，至12.5億元；出游人次增長迅猛，同比增長134.6%，交易額同比增長116.9%。

移動端滲透率持續提升，下載量增長迅猛，途牛旅游APP下載量近2.8億，增長133%。

四大美股OTA，途牛營收增速第一（途牛：116%；去哪兒網：100%；攜程：46%；藝龍：-14%）。

途牛旅游網CMO首席市場官陳福煒如是說：江蘇衛視通過對途牛傳播需求的了解和對傳播策略的研究，率先引入T2O概念，為途牛量身打造創新植入形式，既滿足了品牌傳播的訴求，又通過與節目互動環節巧妙無縫結合，將優質電視節目的忠誠觀眾，轉化為途牛的用戶，最終帶來了切實的商業變現。

丸美：電商成交指數飆升，全國銷量比冠名前增長12%

牽手《我們相愛吧》，譜寫完美戀愛指南。丸美音意均同“完美”，和以浪漫唯美為內容基調的《我們相愛吧》匹配度高。節目以“愛（eye），要談（彈）出來”作為主題詞，一語雙關，實屬絕妙。

三對CP談話中的自然提及、產品使用、禮品贈送等情節植入、品牌形象植入，演播室中以“愛要談出來”為主線而展開的戀愛經驗的交流、創意花字露出、各種甜蜜畫面定格后蓋上丸美郵戳、朋友圈微信廣告的宣傳造勢等等，均多類型、全方位、極大地強化了節目與丸美的關系。

電商成交指數飆升，全國銷量比冠名前增長12%。 通過冠名《我們相愛吧》，丸美在目標人群中的知名度和美譽度有效提升，全國單月銷量比過去增長12%，成為丸美與江蘇衛視成功合作的標桿性項目。

廣東丸美生物技術股份有限公司媒介部如是說：節目中，丸美品牌形象與節目內容不斷出現良性互動，相輔相成。

從反響來看，《我們相愛吧》前11期收視率在同檔節目中穩居首位；微博相關話題閱讀量在百萬以上的超過50個，總閱讀量突破33億，網絡播放量近10億。不僅如此，節目15-45歲女性人群成為收視絕對主力軍，與丸美目標人群大幅度重合。

東風標致408：晉升神龍汽車銷量最高型號

全能男神《為她而戰》。東風標致408作為東風標致全系產品線下一款非常重要的戰略車型，消費者畫像即為“全能男神”，和《為她而戰》在欄目理念上不謀而合。全能男神，為她而戰！從2015年4月12日開始的每個周日黃金時段，和觀眾一起現場見證各位明星伴侶應對“史上最具風險挑戰”，為他們加油助威，質檢真愛。

此次特約合作，最大的亮點是針對東風標致408特別設置的3個游戲環節。每個游戲的設置，除了常規的外觀和內飾的展現外，更重要的是從不同的角度展示了東風標致408的動力性、操控性和安全性等產品優勢。

作為一檔新推出的棚內綜藝真人秀，憑借強大的明星陣容，電視臺和欄目組的優秀創意和制作能力，《為她而戰》自從播出第一期開始直至結束，在東風標致408的目標受眾和重點城市范圍內一直保持收視率第一名的好成績。并且408上市僅半年就在強手如林的中級車市場扎穩腳跟并躋身主流，以月均近萬的穩定銷量成為中級車市場的勁旅之一。

全國銷量排名上升18名 。

東風標致市場部如是說：此次特約合作，最大的亮點是針對東風標致408特別設置的3個游戲環節。每個游戲的設置，除了常規的外觀和內飾的展現外，更重要的是從不同的角度展示了東風標致408的動力性、操控性和安全性等產品優勢。

樂視超級手機：創新晉品牌銷量破百萬最快紀錄

植入棚內音樂節目。2015年4月，樂視進軍手機行業，推出樂視超級手機。適逢產品面世不久，亟須借力一檔兼具流行度、品質感的節目配合品牌傳播。當得知《蒙面歌王》花落江蘇衛視，并由燦星操刀制作，天時地利人和！樂視超級手機一舉拿下節目的手機行業合作伙伴。作為22：30檔的新生節目，在開機率先天不利因素影響下，收視率仍節節攀高，第七期CSM34城收視率達到1.583%。樂視網《蒙面歌王》平均單期播出量超7000萬之多。

得益于《蒙面歌王》的火熱表現，樂視超級手機在“9·19樂迷節”創下了單日59.4萬部的驚人表現。

樂視超級手機與《蒙面歌王》的合作，再一次樹立了手機行業在棚內音樂節目植入的新標桿。

創新晉品牌銷量破百萬最快紀錄。得益于《蒙面歌王》的火熱表現，樂視超級手機在“9·19樂迷節”創下了單日59.4萬部的驚人表現！

上市不足3個月，銷量突破100萬部，創新晉品牌銷量破百萬最快紀錄！ 9月底， 銷量近200萬部！

樂視品牌傳播與營銷中心如是說：植入執行中，江蘇衛視給樂視帶來的是一個又一個驚喜！在節目的投票打分環節，江蘇衛視巧妙地將樂視超級手機作為接收投票結果的道具，不僅產品露出的問題迎刃而解，更是在該環節引入了“窒息時刻”的概念：節目中關注、緊張、期待的情緒，與樂視超級手機“美得令人窒息”的品牌理念相得益彰。除此之外，樂視超級手機所獨有的“九屏直播”功能，也在節目中借助多機位畫面捕捉和后期包裝，完美地復制在大屏的電視端中。

從以上案例我們不難看出：

一線平臺+一流內容+一線購買力+一流策劃=一個又一個現象級實效營銷案例！

實效才是王道。

僅以此文供廣告主選擇媒體時參考。

（編輯：上 尉 358902172@qq.com）