淺談如何開拓當今國內外雜技演出市場

摘要：近幾年來，雜技表演藝術團體穩步實現了制度改革，從事業單位轉為企業制，類似企業的經營管理機制和市場運行模式的轉變，讓演出市場與表演團體之間的競爭更為激烈。本文就雜技表演團體如何轉變運營機制，開拓出可行的國內外雜技演出市場做出一些分析。

關鍵詞：國內外市場 雜技演出 對策分析

全球經濟的發展情況對市場需求變化有著一定程度的影響。20世紀末期，中國雜技演出市場出現萎縮現象，原本與文化娛樂平分秋色的舞臺藝術和電影市場不復存在，雜技表演逐漸邊緣化，國內的許多雜技團因此陷入了尷尬的局面。對于雜技藝術表演而言，如何創造更多的藝術產品，在國內外雜技表演市場的競爭中立于不敗之地，使我國雜技事業蓬勃發展，是雜技表演團體追求的目標，也是雜技表演團體面臨的機會和挑戰。

一、目前我國雜技在國際市場中存在的問題

（一）商品價值觀念落后

雜技作為一種表演形式，本身具有商品性。我國雜技在近幾年雖發展不錯，在文化交流、創匯方面都做出了一些貢獻，但是離進入國際主流的表演市場還有一些距離，占據的市場份額也遠遠不夠。一部分國營劇團和私營的表演藝術團體為了生存與發展紛紛涌向國外市場，致使原本有限的市場秩序混亂 。甚至一些小型團體為了眼前的市場份額和成本，以低價和國外的演出商簽訂合同，失去了主動權。雜技團體對藝術價值觀念的缺乏導致經營范圍逐漸縮小，并加劇了內部經營矛盾。

（二）整體規劃意識不足

市場需求是不斷變化的，不少雜技演出團體沒有著眼于整體市場的變化情況，就做出整體規劃。一些團隊只考慮到了藝術性的發展和經營成本，缺少整體的規劃與實現目標，缺乏團體間的相互協調、合作。這樣一來，劇團很難占有一定的市場份額。如果雜技團隊在市場經濟轉型和劇團制度改革過程中缺乏整體規劃的概念，則每個團隊都被分割，忽略了表演市場中最適合生存的競爭，缺乏宏觀的短期、中長期規劃管理目標，從而無法實現國際表演市場與雜技發展的相互促進。

（三）現代化經營理念缺乏

目前，我國雜技表演雖然在市場運行機制上前景無限，但仍然無法主宰市場份額，無法進入國際主流表演市場。除去藝術發展的因素，最重要的原因就是我國的雜技表演團隊缺乏現代化的管理和經營理念。劇團沒有建立起一個專有的管理團隊來負責劇團演出的日常經營工作。這種不重視現代管理、不考察表演市場需求的觀念，使得雜技隊伍的藝術生產與表演市場的距離越來越遠，是一個必然的結果。

二、開拓國內外雜技演出市場的有效策略

（一）創新節目、劇目，適應觀眾需求

雜技表演團隊要根據觀眾和文化市場的需要，不斷創新，突出特色，努力提高節目的藝術性、欣賞性和感染力。雜技表演要把觀眾的需要放在雜技創作和發展的首位，以觀眾的審美需要作為根本出發點，提倡雜技表演的娛樂性功能，考慮觀眾的心理接受程度，使雜技表演的創作和編排逐漸向多樣化形式發展。舉例來說，雜技表演的創新之路在很長一段時間里受到各種因素的制約，我國的雜技藝術團體開始編排雜技劇。由于雜技藝術缺乏語言表達，大多雜技劇題材為童話、神話故事等。由南京市雜技團創作的《渡江偵察記》雜技表演可謂是開創了以歷史戰役為題材的雜技劇之路。最初，人們對《渡江偵察記》的期望并不是很高，但隨著主創人員對故事情節的用心編排，最終給觀眾呈現出了一次生動形象，具有傳奇色彩的雜技藝術表演。《渡江偵察記》改編自20世紀中期的同名電影，這部電影講述了渡江戰役前夕偵察小分隊在江南游擊隊的協助下出色完成偵察任務的故事。南京市雜技團用雜技的表演思維將故事重新構造，重塑了一種新的人物藝術形象，還利用高空穿越、翻騰等特技形式增強觀眾的代入感，同時加入了江南評彈元素，給故事表演增添了江南韻味。《渡江偵察記》的成功創作為雜技舞臺劇的發展提供了一個重要的創新典范，其創新之處在于編排、藝術語言塑造、表演情境等方面。這次創新為我國雜技劇的發展提供了難能可貴的經驗，這就是創新的意義所在。

（二）加強合作，適應市場的發展變化

我國的雜技表演事業想要拓寬發展道路，在國內、國際演出市場占有一席之地，就要堅持合作與開放的原則，加強雜技表演團隊間的相互合作與交流，最大限度地拓寬合作領域。合作主要分兩部分：首先是雜技界內部的相互合作，分散作戰是打不了勝仗的，要形成內部合作的意識。內部合作不僅可以提高表演的演出費，增加企業利潤，還可以抑制外商的高價。其次就是國際表演團隊的交流，要充分借鑒國外雜技市場的演出經驗，取長補短。

（三）不斷建設，努力開拓國際市場

營銷是產品與市場形成接軌的重要手段，雜技表演要想拓寬國際市場，就要形成一個高效的營銷機制。互聯網的不斷發展，讓人們更加意識到了營銷的重要性，雜技藝術團隊要不斷地加強團隊制度建設和自身營銷機制，探索營銷模式，加強商品的宣傳力度。首先，雜技企業要吸收專業人才，建立一個專業的市場營銷團隊，制訂科學的管理、營銷制度；其次，團隊可以建立一個網絡營銷平臺，充分利用互聯網的便捷性，宣傳自己的雜技藝術表演，介紹經營理念和特色節目，吸引觀眾以及外商的投資。

三、結語

雜技表演作為一項藝術表演，不存在語言上的溝通障礙。筆者認為，盡管雜技表演在國內外的表演市場發展遭遇到了瓶頸，但其整體依舊具有優勢。雜技演出團體要不斷在制度上有所創新和完善，堅持創造新穎的表演模式，開發適合國內外觀眾需求的精品節目，努力開拓國內外市場，如此，雜技藝術的繁榮將在不久的未來得以實現。

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（作者簡介：安楠，男，本科，南京市雜技團有限公司，中級演員，研究方向：雜技藝術）（責任編輯 劉冬楊）