我國企業市場營銷策劃的困境及對策解析

趙南星

摘 要：在當今激烈的市場競爭中，企業要想穩定發展，就必須制定良好的市場營銷策劃方案。目前，傳統形式的營銷策劃已無法滿足企業發展的需求，必須因地制宜、與時俱進地革新營銷理念，在不斷的探索中構建一套嶄新的營銷策劃方案。同時，企業在營銷中應加強創新意識，不斷提升企業的市場營銷能力，通過構建一套完整的營銷網絡，開拓市場，不斷促進自身發展，從而獲得更大的發展空間。

關鍵詞：企業；市場營銷；困境；對策解析

企業想要獲得成功，就必須有高效的市場營銷策劃。通過良好的市場營銷，企業能夠快速打開市場和發展經營，從而獲得豐厚的經濟效益，保證企業的正常運轉。市場營銷策劃應包括3個基本特征，分別是獨特的創意、明確的目標和較強的可操作性。只有做到這3點，高效、完整的市場營銷策劃才能實現。目前，市場競爭愈發激烈，我國企業的市場營銷工作仍存在很多問題，在一定程度上阻礙了企業的良好發展。本研究旨在立足于我國企業市場營銷策劃的困境，通過相關經驗，對企業的發展對策進行分析，希望有助于提升企業市場營銷策劃的質量。

1 我國企業市場營銷策劃存在的問題

目前，我國企業市場營銷策劃存在很多問題：（1）市場營銷策劃整體水平較低。相關營銷人員的專業能力存在差異，因此，市場營銷策劃處于低水平階段。（2）我國的營銷專業知識普及程度還不夠，缺乏專業的培訓機構，整體水平較低。（3）企業營銷缺乏創新精神，這里的創新不僅是指產品上的創新，也包括實踐精神和營銷策略的創新。企業應伴隨時代發展做出應有的調整，以便取得更大的進步。消費者的認知在不斷發生變化，這也是企業創新發展的動力。（4）企業的營銷管理不夠完善，缺乏長期的發展規劃，在進行市場營銷策劃管理時，缺乏針對性和有效性。（5）解決問題的效率較低，這也是企業營銷水平低的一個重要原因。在企業發展的過程中，市場營銷策劃是重要的組成部分，企業要想取得長遠的發展，就必須有良好的營銷策劃部署。很多企業在進行市場營銷的過程中仍未擺脫傳統的計劃經濟模式，更多的是強調產品自身，而對售后和銷售的宣傳有所忽視，在很大程度上阻礙了企業的良性發展[1]。

2 企業在策劃市場營銷方案時需遵循的原則

2.1 保證經濟利益原則

企業管理運行的最終目的是獲得最大的利益，在制定市場營銷方案時要遵循保證經濟利益的原則。如果一家企業無法獲得更高的經濟利益和報酬，就是一家運行狀況達不到標準的企業[2]。企業管理者應明確當下的經濟發展趨勢，制定出相應的企業管理流程，這一切活動的基礎就是保證經濟利益，并且要有“放長線，釣大魚”的思想理念。因地、因時地對已頒布施行的流程進行調整，不斷地探索、完善企業管理流程和提升管理效益的方法，幫助企業在嚴峻的經濟形勢下保持上升勢頭。

2.2 全面統籌、全面協調原則

企業以一個巨大的框架將各個零散單位完整地組合起來，以便各個部門協調運作，有條不紊地將企業這個大機器運作起來。要保持企業的高效率、高質量發展，獲得更高的利益報酬，這就需要企業制定科學、完整的管理流程。因此，全面協調、全面統籌是當代企業在運行管理中需要牢牢把握的原則。在宏觀的調控管理過程中，不能只抓住某個或者某些環節不放，放棄企業的大局運轉，這樣的企業管理效果必然很差。所以，在企業管理過程中，領導者與管理者必須有良好的大局意識和全面的大局觀，及時做出符合企業發展需求的正確判斷，從而提升企業管理效益，促進企業效益的最大化[3]。

2.3 放眼未來、可持續發展原則

國家幾年前就已經提出可持續發展戰略。發展是一個上升的、前進的過程，企業在制定市場營銷方案的過程中同樣要遵循可持續發展的原則。要想在現在乃至未來都有較強的競爭力，就必須對未來的發展進行清晰、深遠的規劃。立足現在，著眼未來，保證在可持續發展原則的引領下，科學、完善的企業管理流程能夠真正發揮作用，真正實現提升企業管理效益的目標。高效的管理流程保障了企業長遠、可持續發展的能力。

3 企業應對市場營銷策劃困境的方法

在如今的市場營銷環境下，企業必須不斷提升自身影響力。通過多種營銷手段，企業可以和消費者之間打造一個互動平臺，需要成立相關的營銷部門。該部門為企業獲得更有價值的消費者信息，幫助企業在短時間內了解消費者的消費目的，從而制定相應的生產計劃。

3.1 實現共贏營銷

企業在進行市場營銷策劃創新時，應構建共享的營銷局面。傳統的營銷模式容易使企業之間的競爭變成產品價格的競爭，最終造成兩敗俱傷的局面。產品的價格有所降低，看似是消費者得利，但是低價競爭的背后是企業產品成本的壓縮，消費者并未真正得到實惠。所以，在當今市場競爭的環境下，企業應轉變傳統的營銷模式，營造共享合作的營銷環境[4]。企業和消費者之間是相互依賴的，但也有著相互制約的關系。在進行營銷策劃時，各企業之間應共同分擔營銷風險，這樣有利于企業在營銷市場中獲得更多的優勢資源，不斷企業自身發展的特點，積極創新營銷舉措，突破傳統營銷模式的怪圈，增加企業的優勢，促使同行業企業之間、企業和客戶之間形成共贏的局面。

3.2 進一步提升企業管理的整體水平

在當今市場環境下，企業應對所擁有的資源進行合理、適當的調整和融合，從而實現資源使用效率的提升，這也是當代企業管理的目的，最終實現企業最大化的盈利。總之，在如今的市場環境下，企業進行管理時，質量與效率是管理流程優化過程中必須考慮的兩個方面[5]。首先，企業管理者應準確把握企業當前所處的經營管理水平，對所擁有的資源進行合理的整合、調配，盡量將所有良好的資源都投入到企業工作最重要的環節中，從而使各項工作合理、順利地開展，經濟效益和質量水平都能達到預期水平。企業有了高效率的流程計劃，經營活動就能更加明確。資源的合理利用同樣能夠大幅度提升企業管理效益。企業內部的各個環節、各個部門相互聯系，達到有效解決各類問題的目的，促使企業管理流程的完善和效益的提高。

3.3 良好的企業管理制度是重中之重

企業在進行營銷策劃時，一定要遵循自身的管理制度。俗話說，無規矩不成方圓，一家企業如果沒有良好的管理制度，那么在日常管理中一定存在問題和隱患。所以，企業應高度重視自身的管理制度是否合理、是否符合時代的發展需求、是否滿足員工的發展需求、是否適應市場環境，這幾點貫穿企業發展的始終。企業應該制定具有自身特色理念的管理制度，每個部門、每個崗位所擔負的任務也有所不同，針對不同的企業員工崗位，要有不同的管理制度。分工明確是制定企業管理制度過程中需要始終把控的重點。企業要將經營理念、戰略目標、職能分工融入企業管理流程的各方面，將企業資金鏈條的把握與利用視為重中之重。將以上幾方面工作做好、做到位，企業的管理效益才能得到保障，企業的效益才能隨之穩步提升，達到企業管理的最終目的。企業應不懼復雜多變的市場競爭，創新競爭機制，在激烈的市場競爭下，適應市場環境，占據重要的市場地位，從而實現更好、更快的發展。

3.4 明確與時俱進的現代化企業管理理念

樹立與時俱進的企業管理理念在網絡環境下十分重要，有助于提升現代企業的管理水平，同時，有利于改善營銷策略。優秀的管理理念能夠促進企業管理質量的提高。企業在管理過程中需要把握和注意一些基本原則，但這些原則不是一成不變的，而是隨著時代的發展而變化。無論何時何地，發展都是硬道理。企業必須貫徹現代化的管理理念，在復雜的市場經濟環境中尋求長遠的發展前景和巨大的發展空間，從而實現企業獲得最大利潤的最終目標。

3.5 為龐大的企業“減脂瘦身”

在當今的市場環境下，一家企業的運行需要眾多的部門作為基礎。隨著企業的發展壯大，難免產生冗雜的部門和功能。雖然這種情況不可避免，但企業應對自身進行合理的“減脂瘦身”，簡化各部門分類，重新整合功能相近的部門，更好地推動企業的運行。一方面，可以免除不必要的部門花費；另一方面，可以培養各部門、各員工之間的競爭趕超意識，激發員工的工作積極性和活力。清縮虧損部門的規模，促進企業內部新陳代謝，從而保證生產的高效率與高質量，保證企業的不斷進步和效益的不斷提升，避免低效低產[6]。

3.6 做好風險管控

風險管控工作在企業的日常管理工作中已經必不可少，對企業提升效益、水平極為重要。面對風險，企業應對其進行清晰、準確的分析研究。同時，預案的制定也是必不可少的，能夠防止企業面臨更大的風險和負面的影響。首先，一支優秀的高水平風險分析團隊在企業中是必不可少的，通過優秀人才的引入和大數據的分析，規避風險。其次，企業應用長遠的眼光分析、處理風險，設置良好的評估機制，有效規避風險或將風險的影響降到最小。

3.7 做好預算管理

資金鏈的平穩對當代企業運行的重要性不言而喻。企業在市場環境下的運行需要充足的資金和成本，即使是企業管理流程的制定和實施，也需要一定的成本。所以，在企業的運行過程中，需要調控好預算資金，不能盲目地將企業擁有的資金隨意投資或用于某個項目，以較少的成本獲得最高的利潤是企業的預算管理目標。

4 結語

在發展過程中，相關企業一定要重視市場營銷策劃的重要地位，明確市場營銷的積極作用，在具體的實踐過程中，找到企業自身的不足之處，結合實際需求，不斷革新自身的營銷理念，提升市場營銷策劃的質量，從而促進企業的良性發展。

[參考文獻]

[1] 梁小寶.我國企業營銷策劃的困境及對策分析[J].花炮科技與市場，2019（4）：56-57.

[2] 郭佳林.企業市場營銷策劃的困境及有效對策研究[J].中國農村教育，2019（30）：101.

[3] 王睿，方敏利.我國企業市場營銷策劃的困境及對策分析[J].西部皮革，2017，39（4）：103.

[4] 李先江.高新技術企業市場營銷管理存在的問題及對策[J].武漢工程大學學報，2009，31（10）：49-52.

[5] 何玉斌.中小企業營銷策劃中存在的問題及對策[J].當代經濟，2008（7）：56-57.

[6] 曹宏亮.湖南省房地產企業市場營銷策劃現狀與對策[J].城市開發，2004（11）：49-51.