鄉村振興視角下新型農業創業人才培養路徑探析

張靜 于艷麗 郭洪水

摘?要：以三類新型農業創業者成功創業經驗為案例，探討鄉村振興視角下新型農業創業人才的培養路徑。研究表明，新型農業創業者創業成功的關鍵在于創業者領導特質及其庇護關系的有效獲取，庇護關系的獲取途徑隨創業者領導特質的不同而有所不同;對于庇護關系形成的各利益主體而言，庇護關系獲取可歸納為政績-經濟利益型、經濟利益-經濟利益型、聲譽-經濟利益型、社區服務-經濟利益型以及實踐基地-人力資本型等五種。同時基于企業生命周期理論與實踐中的五種庇護關系獲取過程提煉出創業者創業過程中庇護關系實現路徑的雪球效應模型，為實現鄉村振興發展戰略的提出對策建議。

關鍵詞：新型農業創業人才;領導特質;庇護關系;雪球效應模型;鄉村振興

中圖分類號：F320.3?文獻標識碼：A 文章編號：1009-9107（2020）01-0153-08

2017年黨的十九大報告明確提出實施鄉村振興戰略，強調農業農村優先發展。鄉村振興，關鍵在人，培育一支懂農業、愛農村、愛農民的精干農業農村工作隊伍至關重要[1]。2018年中央一號文件進一步強調要把人力資本開發放在首要位置，扶持培養一批農業職業經理人、經紀人、鄉村工匠、非遺傳承人等，打破實施鄉村振興戰略的人才瓶頸。培養新型農業創業人才是實施鄉村振興戰略的關鍵任務。新型農業創業人才是指具有創新思維理念且善于學習和接受新事物、懂得運用新技術的農民創業者2]。新型農業創業人才帶動的創業組織能使農戶聯合起來形成規模經濟，降低交易成本，提高農戶的產品附加值，解決單個農戶不能解決的問題[3-5]。農民創業者會對農村創業社區產生自下而上的影響，通過示范和帶動效應引導農民群體進入正式的經濟組織，實現從農民創業到農業創業的躍遷，在更大范圍內緩解貧困，從而推動鄉村振興進程[6]。獲取創業資源是創業成功的關鍵，新型農業創業者所具有的魅力型特質及其較強的生產經營能力使其容易獲得庇護關系，進而獲得創業資源，將同業者及利益相關者帶動起來 [7-8]。新型農業創業人才內生于本地鄉土，比鄉村內其他成員更能調動社會資源、獲得權力庇護 [9]。因此，總結創業成功的新型農業創業者領導特質及其庇護關系的獲取，分析新型農業創業人才培養路徑對實現鄉村振興發展戰略具有重要的理論與實踐意義。

一、文獻回顧

關于創業者領導特質及其庇護關系獲取路徑，已有文獻主要從以下方面展開研究：（1）創業者領導特質。有學者總結出創業者領導特質是指在相對穩定和連貫的條件下，個體特征綜合體能夠在不同的組織情境中形成一貫的領導績效模式，主要包括人格、動機、能力、智力、價值觀以及職業興趣等，簡單可以歸納為領導者個性、能力和動力傾向[10-11]。戈錦文等認為魅力型特質的領導者能夠切實維護農民的實際利益，提升成員對組織的認同感、信任度，增強組織的凝聚力[12];具有魅力型特質的領導能夠讓下屬接受并認同領導者的信仰和價值觀，熱愛并服從領導者，使下屬對領導產生維護的使命感[13]。另外，有的學者認為創業者的初始物質資本特質以及利用社會資源的特質等對提高組織的效率有至關重要的作用[14-15]，農村社區里的新型創業人才是農村中擁有資金資本和社會資本的主體，有能力滿足創業需求，將中小生產者及利益相關者帶動起來，使自己成為企業或合作社的領導人[16];創業者領導創業的動力傾向來源于對稀缺資源的占有，根據成員權利格局理論，成員權力格局決定利益分配格局和機會分配格局，分配格局重新形成了新一輪的資本資源和社會資源稟賦差異，越處于企業/合作社核心部分的成員掌握的資源越稀缺，也就越接近企業/合作社的經濟權力核心[17]。因此，農業創業成功離不開對創業者領導特質的挖掘與培養。（2）創業者庇護關系。庇護關系是兩個角色之間的交換關系，可以被界定為兩者之間工具性友誼關系的特殊情況，其中占據較高社會經濟地位的庇護者利用其影響力和社會資源向經濟地位較低的被庇護者提供保護和利益，作為回報，被庇護者向庇護者提供支持和服從[18]。庇護關系往往是通過非正式關系網絡構建的，這不僅可以解釋傳統社會的鄉村政治，同時對解釋第三國家所謂“現代制度”的實際運轉機制也非常有效[19]。潘安成等認為創業者采用面子、人情和關系等社會技巧，向創業資源所有者尋求情感交匯以獲得對方的社會認同[20]。現階段鄉村振興戰略對新型農業創業者提供了多項政策傾斜，政府對新型農業創業者的庇護關系表現為：政府為創業者提供政治資源，而新型農業創業者承擔政府某些經濟或社會功能作為庇護關系的交換條件 [21-22]。趙曉峰等研究認為在鄉村具有良好資源稟賦、發達社會資本、廣泛政策信息接收渠道等領導能力特質的農村能人，更容易取得地方政府的信任和庇護[23]。受社會人格化驅動機制的影響，新型農業創業人才更具有運作“關系”的能力，能夠與地方政府相關部門建立人格化的庇護關系。因此，農業創業成功不僅取決于各類成員的能力耦合，還在相當程度上服從基于關系的非正式制度。

新型農業創業人才一般具有較強的創新能力和學習管理能力，善于把握市場機會和運用新的技術，且具備一定的農業知識，挖掘其領導特質及庇護關系獲取路徑，把握他們創業成功的規律，對培養新型農業創業人才、實現鄉村振興具有重要的現實意義。已有文獻雖然對創業者領導特質與庇護關系進行了充分的研究，但是仍有以下不足之處：第一，缺少對不同類型創業者特質及庇護關系形成路徑的經驗總結;第二，未對創業者特質影響下的庇護關系形成路徑進行歸納總結;第三，未對新型農業創業人才的培養路徑進行分析。因此，本文利用實地調研數據，在分析成功案例的基礎上，構建組織生命周期理論框架和雪球效應模型，旨在解決三方面問題：第一，揭示不同類型的創業者特質與庇護關系形成路徑的共性與異性;第二，對創業者特質影響下的庇護關系形成路徑進行歸納總結;第三，分析新型農業創業人才的培養路徑。

二、研究設計

（一）研究方法

本文采用案例研究法。案例研究法是與實證研究法相對的一種重要的研究方法，特別適合解決“是什么”與“為什么”的問題，通過研究者對研究對象的詳實描述和系統理解，以及對研究對象動態歷程與所處情景脈絡的掌握，以獲得對研究問題較為全面與整體的觀點和結論。本文參考了“質化數據分析手冊”中的案例研究方法進行單案例分析，然后對三類新型農業創業人才創業經驗的有關數據進行迭代式編碼處理。單案例研究將對每一位創業者領導特質和庇護關系路徑進行描述和分析。

（二）數據采集

本文案例和相關數據來自于2017年6-7月對在福建農林大學舉辦的農民培訓班中3名新型農業創業者的訪談以及對32名農業創業者的實地調研。基于新型農業創業人才的個人創業經歷和職位不同，其個人領導特質和創業庇護關系獲取路徑也有所差異，因此將訪談對象分為農業技術創業型、返鄉創業型和干部創業型三類，數量占比分別為30%、30%和40%。訪談的方式為半結構式訪談，每次訪談時間持續在40分鐘到120分鐘，一半以上的訪談對象接受了兩次甚至兩次以上訪談。訪談的主要內容包括以下幾個關鍵內容：（1）新型農業創業者的基本情況;（2）新型農業創業者的個人經歷、企業家能力及特質;（2）新型農業創業者在創業時每個關鍵發展階段的庇護關系獲取路徑;（4）企業的治理結構以及利潤分配方式。第一輪的數據收集過程中，調查人員以發放問卷的形式讓創業者自行填寫相關信息。根據第一輪問卷填寫情況進行篩選，開始第二輪數據收集，即調查人員采用半結構性訪談的方式對創業者進行訪談，以此列出影響創業者特質和庇護關系路徑的指標，再根據指標對受訪者進行更深入的提問。為了提高數據的精準度，調查人員跟隨創業者到實地進行其他農戶的調研，以驗證創業者所提供數據的可信度。根據調研情況總結出創業成功的新型農業創業者的三種類型即農業技術創業型、返鄉創業型、干部創業型。不同類型新型農業創業者受其主導行為邏輯的影響，具有不同的社會關系網絡和社會庇護關系能力[24]。

（三）案例分析

為了更全面地分析不同類型創業者特質及其如何獲取庇護關系，本文選取農業技術創業型、返鄉創業型、干部創業型三種不同類型的新型農業創業者作為研究對象進行案例分析。

案例一：農業技術創業型。新型農業創業者A于1998年開始從事葡萄種植，是當地引進葡萄種植產業第一人，其牽頭成立的種植專業合作社（前身是優質水果科技協會）于2009年開始運行，依托專業協會、大專院校以及當地政府支持，該合作社主要從事葡萄的研究、栽培、示范、推廣和技術指導，并帶動周邊葡萄產業的發展，向鄉村振興戰略中的產業興旺與生活富裕目標奮進。2011年該合作社獲得全國優質葡萄“金獎”;2013年獲得全國中、晚熟優質鮮食葡萄“金獎”，并連續兩年被評為農民專業合作社示范社;2013年該合作社流轉180畝土地完成鋼構設施大棚建設，2010-2014年開展葡萄栽培技術與病蟲害防治技術培訓班28期，共3 200多人次參加培訓，使廣大葡萄種植戶的技術大大提高。近年來，該合作社先后引進陽光玫瑰、黑峰、黃蜜、金手指等十幾個名優特新品種，建立葡萄科技示范園126畝。目前合作社有社員155戶，葡萄種植426畝，年收入可達670萬元，社員人均收入16 490元。

案例二：返鄉創業型。新型農業創業者B同時經營和正在籌建10個產業：經濟林、用材林、農家樂、豬肉深加工（籌建中）、有機肥公司、養豬場、雕刻店、食雜批發點、KTV、超市，是實現鄉村一二三產業融合的典型，也是鄉村振興戰略中實現農業強、農民富的關鍵。第一產業方面，創業者B與別人合資流轉林地、投資養豬場等，雇傭當地農戶進行林地管理和養殖場的生產管理。第二產業方面，1993年到2000年期間，創業者B經營木材初級加工廠，雇傭當地農戶對原木進行處理、切段、去皮等，然后銷售到廣州等地。目前靠近養豬場經營有機肥公司，充分利用養豬場的廢棄物，將豬糞深加工成有機肥，公司雇傭16名員工。第三產業方面，涉足農家樂、超市、KTV等服務性行業，充分利用流轉的林地資源，建成相應的配套設施，如道路、賓館、餐飲等，將其開發成鄉村旅游休閑場所。各個產業的迅速發展，使得創業者B積累了豐富的資金資本和社會資源。

案例三：干部創業型。生產方面，創業者C結合當地自然資源條件，借鑒外地花生種植經驗，將花生種植技術引入當地;加工方面，通過詳細的指導培訓，宣傳并支持農戶學習花生深加工生產技術，進而提高花生產品的附加值;銷售方面，創業者C建設巖前花生品牌，并建成花生流轉倉庫，將花生產品進行統一包裝、統一銷售;生態方面，創業者C作為村干部呼吁村民一起保護環境，開展文化活動，建立鄉村共同品牌。2016年該村獲得美麗鄉村稱號，進一步實現了鄉村振興戰略中產業興旺、生態宜居的總要求。創業者C依托地方政府、大專院校、合作社以及社會各類組織支持，大力進行美麗鄉村建設，實現了鄉村更美麗、農民更富有、鄉風更文明的鄉村振興戰略追求。創業者C以村主任身份帶領建立東峰花生專業合作社，參與社員數量103名，注冊資本300萬。實行“村社合一”模式，由村干部、農戶代表和技術專家組成合作社的核心管理層。合作社實行統一的花生生產布局、花生深加工生產技術流程以及統一的包裝、銷售渠道。

通過對三位新型農業創業人才的調研和訪談發現，三位創業者既有領導人的共同特質又有各自不同特質，創業者領導下的企業或者合作社均產生了較大的社會經濟效益，推動了鄉村振興戰略的進程（見圖1）。

由于創業者類型不同，其領導特質和庇護關系的獲取必然存在異同點，總結三個案例以及精英創業者推動鄉村振興進程路徑，歸納出不同類型創業者特質及其庇護關系獲取途徑的異同點，見表1。

總之而言，新型農業創業人才的培養關鍵在于其創業者特質的挖掘，三種類型的創業者的共性在于，首先具有較強的領導能力，能夠帶領周邊農戶發家致富，形成一定的經濟基礎;經濟基礎決定上層建筑，然后創業者以獨特的魅力特質吸引農戶以及當地政府的關注，在當地形成一定的威望;最后，向往成功的驅動力促使創業者發揮其領導能力與特質，為其他創業者或合作社提供各種社會關系庇護網絡，最終在創業者創建的庇護關系網絡下實現鄉村振興。總體而言，新型農業創業人才的特質可以概括為以下幾種：（1）創業者在創業初期具有資本積累及其帶領周邊農戶發家致富的能力;（2）創業者在創業發展期具備從低層到高層遞進的庇護關系尋找的能力;（3）創業者在創業穩定期具備較強的學習能力與進一步獲取庇護關系的能力。

三、新型農業創業者庇護關系形成路徑

不同類型創業者有不同的庇護關系路徑：農業技術創業者A具有葡萄種植技術優勢，依靠自身的技術維護與當地農戶之間的庇護緊密度，同時依靠技術與科技協會建立緊密的庇護關系;返鄉創業者B依靠自身雄厚的資金資本和社會資本在當地創業，為農戶提供就業機會，發展二三產業，與政府建立很好的庇護關系，并同時與企業建立起緊密的庇護關系;干部型創業者C以村干部的身份帶領周邊農戶發展第二產業，并推動美麗鄉村建設，與地方政府建立起緊密的庇護關系。農業技術型創業者能夠生產出品質較好的農產品，上層獲得科技協會的信賴，下層獲得普通農戶的依賴，因此在創業初期運行過程中，容易獲得行業專業人士的認可和農戶的支持，由此形成核心庇護關系;返鄉型創業者具有豐富的社會閱歷和社會資本，上層能夠獲得企業的資金支持，下層能夠為農戶提供充足的就業機會，獲得民眾的支持，由此形成返鄉創業者的核心庇護關系;干部型創業者初始就具備較為豐富的資源稟賦，上層獲得當地政府的扶持庇護，下層獲得村民的擁戴庇護，因此在創業初期運營的過程中比較容易獲得政府的支持和農戶的認同，村干部是農民選舉產生的，所以更有責任和義務為農民服務，創建合作社帶領周邊農戶一起致富，從而產生較強的社會效益，為推動鄉村振興的發展做出較大貢獻。

依據企業發展周期理論，一般將企業發展軌跡分為四個階段：發起階段、集合階段、成長階段和正規化階段，企業生命周期理論的核心規律是一個波浪式的企業發展曲線，增長到頂點后出現衰落，衰退期后，經過一段時間再進入發展時期，從而形成一個循環[25]。結合案例材料，總結出新型農業創業者的創業發展生命周期圖（見圖2）。

從圖2可以看出，發起階段企業或合作社靠社員對領導者的信任建立起來，因此領導人在發起階段“籠絡”人心，提高自己的村域聲望和地位，這是建立第一層社員庇護關系的關鍵所在，當然失去社員的信任也容易造成發起階段的企業或合作社危機;集合階段合作社靠村委會制度和當地政府的扶持政策快速發展起來，因此新型農業創業者在集合階段積極參與村級事務，帶領周邊農戶發家致富，引起當地政府的關注，建立以村委會為主的第二層庇護關系和以當地政府為主的第三層庇護關系，與各層關系的合作維護是企業或合作社存在的潛在危機;成長階段合作社靠高校/協會支持實現質的飛躍，創業由此獲得以高校/協會為核心的第四層庇護關系，步入正軌的企業或合作社可能會面臨利益分配不公等危機;正規化階段企業或合作社依靠與公司的長期合作而進一步成長，獲得以公司為核心的第五層庇護關系，當然與公司保持的長期合作以及所預期的利益是合作社存在的潛在危機。

楊燕綏等曾構建了養老金信托雪球效應模型[26]，該模型由收益函數和理論模型構成，能夠揭示不同受益人利益最大化的本質、規律和功能，并具有信任基礎、長期合作、預期規模、共贏機制等四個特征。本文借鑒該模型構建出新型農業創業人才在創業過程中庇護關系獲取的雪球效應模型（見圖3），進而總結出新型農業創業人才成功創業的經驗規律。

1.模型特征。在創業初期，創業者首先與社員通過合同建立相互信任關系，在信任基礎上建立起長期合作關系，在長期合作過程中互相形成依賴關系，降低彼此的交易成本，從而達到預期的效應。隨著合作社經濟效益和庇護關系的雪球效應增長，創業者與社員之間形成合作共贏機制，使得各利益主體利益最大化。

2.模型目標。合作社治理模式的目標就是使創業者獲得更多的庇護關系，能夠獲得更多的創業培訓機會，在培訓過程中結識更多的創業合作伙伴，市場機會自然會有所增加。市場機會增加、交易成本降低共同使得合作社利潤趨高，最終實現各利益主體的受益最大化，從而推動鄉村振興進程。

3.核心要素。創業者及其特質是獲取庇護關系的核心力量，創業者領導特質不同，獲取庇護關系途徑也不同，同時合作社的發展階段也有所不同，其獲取庇護關系的類型也不同。

4.主要流程。第一階段，創業者在創業初期與社員建立第一層面庇護關系。創業者通過在當地發展產業帶動周邊農戶發家致富，雙方通過合作達到預期效應，進而創業者和社員都獲得經濟收益;同時創業者在創業過程中帶領周邊農戶致富，并給當地村民提供更多就業機會，由此在基層社區內建立起自己的聲譽，贏得民心。第二階段，創業者與村委會建立第二層面庇護關系。創業者為基層社區提供必要的社會服務，推進了鄉村治理有序進行，同時村委會又為創業者創業創造良好的制度環境，降低合作過程中的交易成本，使合作社達到了預期的經濟收益。第三階段創業者與地方政府建立第三層面庇護關系。在第二層面庇護關系下，村委會將創業者引薦給地方政府，地方政府為新型農業創業者提供政策福利庇護，合作社的良好運營也為地方政府創造政績。第四階段創業者與高校/協會建立第四層面庇護關系。在第三層面庇護關系下，政府部門為創業者提供到高校學習機會，同時也將創業者引薦給專業協會，為創業者提供專業化指導服務，提高創業者人力資本水平，創業者同時為高校以及協會提供實踐學習基地，為高校科研工作以及協會在專業領域的進一步發展提供一手資料。第五階段創業者與合作社建立第五層面庇護關系。在以上四個層面庇護關系下，創業者的社會資本不斷增多，逐漸與合作社建立起長期合作關系，為合作社提供優質的產品，合作社為創業者持久性創業提供資金支持和充足的市場，形成共贏機制，從而實現各利益主體受益最大，從而推動鄉村振興進程。

四、結論與討論

結合以上三種新型農業創業者的庇護關系網絡，本文剖析了創業者的幾種主要類型，分析每一種新型農業創業者領導特質及其庇護關系獲取途徑，使國家政策在扶持新型農業創業時，對創業者甄別有一個理論識別依據。不同類型的創業者具有不同的領導特質，同時也具有不同的庇護關系獲取路徑。主要表現為：（1）技術型創業者具有熟練掌握農業專業技術的特質，依靠生產并推廣優質農產品獲得上層領導賞識和下層農戶擁戴;（2）返鄉型創業者具有豐富的資金資本和社會資本稟賦特質，依靠投資創建多產業融合發展，帶動當地農民就業而獲得地方政府和當地農民的庇護;（3）干部型創業者具有寬闊思維和責任意識特質，依靠產業扶持政策帶動當地村民發展加工業、旅游業等產業，由此獲得地方政府和當地村民的肯定。他們獲取庇護路徑都存在的共同點：（1）新型農業創業人才都具有風險投資意識和產業融合意識等魅力型特質，借助互聯網平臺和當地文化習俗，在第一產業的基礎上，帶動農戶發展加工業、旅游業等二三產業，與農戶形成經濟利益共同體;（2）新型農業創業人才都具有帶領周邊農戶發家致富的能力，懂得運作“關系”，也就是說舍得花精力為創業發展鋪路，通過良好的運作關系與地方政府拉近距離，從而與領導建立人格化的庇護關系，形成利益共同體;（3）新型農業創業人才具有向往成功和卓越的驅動力，在當地政府的引薦下，優秀的新型農業創業人才都進入高校學習先進、科學的企業或合作社管理經驗，并為高校提供科技推廣實踐基地，與高校形成利益共同體。另外，本文構建雪球效應模型詳細闡述了創業者的庇護關系獲取途徑，得出結論是新型農業創業人才獲取庇護關系的獲取途徑符合雪球效應模型，層層遞進的人際關系可以拓寬創業者的庇護網絡，進而實現各利益主體利益最大化;庇護關系中的各主體是互利主體，每一層庇護關系的利益傳送都是相互的，由此將庇護關系分為以下幾個類型：政績-經濟利益型、聲譽-經濟利益型、經濟利益-經濟利益型、社區服務-經濟利益型、實踐基地-人力資本型，并將庇護關系與雪球效應模型進行結合，構建出完善的庇護關系獲取路徑。

現階段，新型農業創業人才的培養是實現鄉村振興戰略的有效途徑。因此結合以上結論，對培養新型農業創業人才路徑提出如下政策建議：（1）新型農業創業人才是主導合作社發展方向的中堅力量，政府應該加大對創業者的培育，依據其創業成功的經驗來提煉新型農業創業人才領導特質，有針對性地進行篩選和培育，進而鼓勵合適的人才進行新型農業創業，尤其是農業院校更應發揮學科優勢，鼓勵并培養熱衷于新型農業創業的大學生為鄉村振興的貢獻力量;（2）從庇護關系的尋求來看，農民抵御風險能力弱，通過尋求庇護關系的方式來抵御風險，政府應該為他們創造庇護路徑，讓其成為政權維護以及高校資源庇護的圈內人，以公平化的方式讓庇護關系變成他們維權的正規渠道;（3）庇護關系是創業者獲取政策（資金）支持的一種政治資源（社會資源），他們同時也能為被庇護者提供相關的利益輸送，政府應該建立合理的庇護關系輸送通道，促進庇護關系的建立和循環發展，實現企業或合作社的正規化運行，最終實現農民更富有、鄉風更文明、農村更美麗的鄉村振興目標。

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Analysis of the Training Path of New Agricultural Entrepreneur Talents From the Perspective of Rural Revitalization

ZHANG Jing1，YU Yanli1*，GUO Hongshui2

（1.College of Economics and Management，Northwest A&F University;

2.College of Marxism，Northwest A&F University，Yangling，Shaanxi?712100，China）

Abstract：This paper takes the successful entrepreneurial experience of three types of new agricultural entrepreneur talents as an example to explore how to cultivate a new type of agricultural entrepreneurial talents from the perspective of rural revitalization.The research shows that the key to the success of entrepreneurial entrepreneurs lies in the entrepreneurial leader traits and the effective acquisition of their asylum relationships.The access to asylum relationships varies with the entrepreneurial leader traits.The access to asylum relationship can be summarized into five categories： political performance，economic interest，economic benefit，economic interest，reputation establishment，economic interest， community service，economic benefit，and practice base human capital.The five kinds of asylum relationship acquisition process in theory and practice extracts the snowball effect model of the path of asylum relationship in the entrepreneurial entrepreneurship process，draws on the successful entrepreneurial experience of rural entrepreneurs，summarizes and discusses how to cultivate new agricultural entrepreneurial talents，suggestions on countermeasures for rural revitalization development strategy.

Key words：new agricultural entrepreneurial talent;leadership traits;asylum relationship;snowball effect model;rural revitalization

（責任編輯：王倩）