關于互聯網背景之下的大學生攝影工作室發展之路

徐森茹 遼寧科技大學

在大學校園里，有越來越多的同學對自己的畢業照，證件照上面的相片不滿意。受制于特殊條件的限定，在拍攝類似照片時，消費者會比較拘謹，很難展現出來輕松自然的一面；而千篇一律的攝影工作室拍攝出來的照片，很難得到顧客的滿意。所以大學生創辦攝影工作室來是證件照以及畢業照達到最優化的效果。

一、攝影營銷模式

當代大學生可以利用自己的專業優勢來進行攝影方面知識的學習，利用學校的學術條件進行攝影工具器材的解決。現在的問題主要是在于如何引流以及保持項目的平穩發展，通過一定的調研走訪，決定嘗試如下的運營方法：包括但不限于證件照拍攝，班級畢業照拍攝大學影視記錄跟拍兒童相冊拍攝，婚禮拍攝等等。

班級畢業照的拍攝要打破以往千篇一律的陳設，告別在學校門口拍學士服的特殊環境設定，進行一些藝術的創新與創意。證件照與求職照不同，在拍攝證件照時可以打出“最美證件照”的宣傳。在進行視頻記錄的同時，可以選擇多機位進行跟拍，成片效果會更加優化。

二、攝影工作室運營的主要問題

（一）團隊問題

團隊成員的選拔來自大學高校的內部。選擇新媒體專業的同學以及影視制作專業的同學，可以對攝影工作室的成立有積極幫助。在一個團隊中分工是非常重要的，避免出現過度依靠某位成員的情況，團隊中的每個人都要將自身的特色融入工作實施中。

（二）營銷問題

利用當下熱門的互聯網與攝影行業的結合，將對原來單一的傳統線下攝影行業將產生顛覆性的影響，同時也會帶來更多的機會，對于整個攝影行業來說，信息會越來越透明化，服務質量也將得到大幅提升，互聯網+攝影將會變得很有優勢。同時利用互聯網來幫助自己進行營銷，運用新媒體手段，例如微博、微信、抖音等平臺進行品牌的宣發與推廣。

（三）市場問題

塑造項目整體競爭優勢來達到提供低成本高質量的服務，低成本體現在如下兩個方面店面的選擇為節省成本，我們選擇大學校園內的工作室，門面的裝潢不需要豪華亮麗，保持店里干凈樸實即可，一切要求簡約高質量體現在拍照的高技術含量和精美的包裝，采用絢麗水晶相框，木質經典版相框，還有各種風格的電子相冊供客戶挑選。

三、攝影工作室運作模式

工作室下設業務部，財務部，媒體技術部與策劃部。業務部負責攝影工作室品牌的相關推廣以及市場調研客戶需求；財務部負責制定并控制預算計劃；媒體技術部負責攻克技術上的難題；策劃部負責實現產品包裝。

1.制定合理的價格戰略是企業營銷組合的重要因素之一。它直接決定著企業市場份額的大小和利潤率的高低，由于大學生創建的攝影工作室，品牌未打響資金設備有限，經驗缺乏，不能與市場中大品牌高質量的攝影機構相比，因此價格不可定得過高，而且我們的顧客定位為在校大學生這一類消費者的價格承受能力有限，評價路線更能讓他們接受較低的價格，對于我公司來說還有利于開拓市場，占據一部分市場份額，贏得忠實的消費群，更好的站穩腳跟。

2.了解最新的市場需求，抓住機遇以學生市場為切入點，進而推廣等整個消費群體，采用低成本戰略，降低成本，保持價格優勢，利用網絡等多種渠道進行公司宣傳，市場開拓，定期進行人員培訓，提高人員素質與技能水平。

3.充分認識存在的法律風險，例如前期拍照的“定金”和“訂金”的問題，在商品交易中所說的“訂金”與“定金”在法律上是有明顯區別的。其次就是版權問題在用于商業宣傳時，自己的作品被同行借用，并不只是打水印就可以解決。在攝影之余，團隊應該充分學習并掌握法律知識，以達到完善自己工作室的方法。

四、攝影工作室盈利模式

攝影工作室主要分為線上和線下兩種運營方式，線上主要分為網絡視頻制作公眾號推廣，后期修剪視頻等傳播手段，運用各種手段提高點擊率，增大團隊影響力，發表原創作品，積累粉絲。線下攝影主要從事藝術攝影、產品攝影、沖洗照片、個性畫冊制作、畢業電子相冊制作VCD 以及DV 側錄、個人錄像、非線性編輯與攝像剪輯服務等。這些項目有非常深厚的大學教學環境基礎，以及專業的指導老師和較為完善的設備支持，能夠切實從顧客角度出發，本著專業負責的態度，創作出藝術作品。

五、總結

通過互聯網這個平臺，我們能夠有效利用線上媒體，精確找到目標消費群體，從多維度包括消費者的基礎、人口結構、興趣偏好、拍攝需求等等，找到合適的線上媒體合作伙伴：強大的數據標簽能力、目標消費群體的觸達能力以及數據監測能力，同時在做好創意優化的同時，要符合主力消費群體，90 后的創廣告創意，外加線上工具，如小程序，多方位展現攝影機構品牌實力，客片水準，服務能力，驅動直接下單。互聯網與攝影行業的結合，對原來單一的傳統線下攝影行業將產生顛覆性的影響，同時也會帶來更多的機會，對于整個攝影行業來說，信息會越來越透明化，服務質量也將得到大幅提升，互聯網+攝影遍地都很有優勢，從目前的傳統攝影行業來看，運營的情況并不是十分理想，由于店面成本的增加以及員工工資的開銷，許多門店面臨的資金壓力非常的大，而與互聯網結合的攝影是一種新興產業模式。但是攝影工作室成立之中的產品硬件以及場地租賃等問題，仍然需要值得探討。