基于注意力經濟學視角的“網絡紅人”現象分析

尹夢宇 銅陵學院

網絡紅人以互聯網及碎片化時間利用作為生存的依托，近年來網絡紅人逐漸出現分類，吃播、美妝主播、搞笑主播、寵物主播等各種類型都有偏好人群，大數據時代下云平臺通過觀看停留時間將各類視頻進行定向人群靶投，迎合觀眾愛好促進各類主播曝光度提升。當各類軟件通過大數據將各類網紅融入公眾碎片化時間中時就會抓取公眾注意力，幾張照片或一分鐘視頻逐漸堆積吸引到足夠關注熱度后就能產生經濟價值。關注者會通過直播互動打賞及網紅推薦品購買為網紅貢獻經濟值，這就導致價值觀不完善的未成年群體及意志不堅定群體容易被誤導錯誤思想。

一、注意力經濟學產生

經濟學家西蒙認為在信息時代飛速發展中，具有價值的不僅僅是數據引申出的信息，而是公眾注意力引發的價值。這就是注意力經濟學最開始的意義定位，實際引申出注意力經濟學這一定義時代并不久遠，1994年有關注意力經濟學的第一篇文章發表，文中可以得知信息技術正在飛速發展，各項新事物層出不窮，想要保證經濟水準持續提升就要維持公眾注意力。注意力經濟學對經濟環境影響巨大，它導致了網紅這一新興職業的誕生，并營造了新型商業模式，人們對商品的認知度也已從實體店擴大到全球性虛擬網絡中，在這種數據時代注意力就成為商家需要把握的重點。中小企業層出不窮開發出更多產品，因此大企業已選擇專注于公司主要項目取消次要項目避免競爭，小企業則通過現代數據化產物網紅這一職業吸引公眾注意力創造企業穩定發展的價值。

二、注意力經濟學引發機遇和挑戰

（一）注意力經濟學引發的機遇

互聯網的興起帶動了網絡平臺，由網絡平臺普及帶動直播平臺電商平臺的發展，產生網紅這一行業。現如今網紅分類廣泛，除休閑類網紅還有商業、藝術層面的公眾人物通過向網紅轉變，進行網上直播販賣產品、傳播中國古典文化，網紅直播不僅能為小眾藝術發展提供動力，還能為無暇去實體店購物的人們提供商品了解購買，將公眾的碎片化時間加以整合，通過較短時間滿足公眾對商品的理解促進集體消費。注意力經濟學產生的網紅現象已經不再是貶義描述，正面性的網紅經濟不失為一種具有現代特色的經濟組成部分，且各政府組織也通過成為網紅的形式為公眾普及法律知識，發布新聞要點。現代人受網絡環境影響對手機關注度比其他新聞媒體更高，網紅這一行業發展是注意力經濟學引發的機遇。

（二）注意力經濟學引發的挑戰

一位素人成為網紅所需要的時間成本和經濟成本都很高，而如今時代下信息更迭迅速網紅這一行業競爭激烈，網紅想要維持持續性發展就要一直以正面形象做出表率。盡管網紅數量眾多但實際能發揮注意力經濟學產生大量盈利的網紅并不多，企業想要通過這一部分網紅進行電商推銷所需要的成本極高，在這一現狀下部分企業會與網紅培養公司共同培養網紅。企業對網紅的要求是高利潤轉化率，在對網紅進行曝光、引流支持后計算商品銷量和利潤率，如網紅不能盡快吸引公眾注意力提升企業收益就會被淘汰。網紅這一行業的初期發展并不需要公眾付出經濟代價，因此公眾都愿意將碎片化時間投入到關注網紅中，這講促進網紅流量的良性循環，當其吸收足夠注意力就能為企業創造經濟效益。

三、網紅發展是否與經濟蕭條有關

我國自改革開放以來一直以實業救國為經濟建設根基，國內一直崇尚實業對經濟發展更有用，但網絡化時代的突然普及與這一理念產生了碰撞。飛速發展的網絡平臺，帶動了電商這一新型銷售方式，而網紅對公眾注意力的吸引是電商所需要的宣傳方式，網紅所引領的各類商品浪潮進一步促進了經濟進步。對現代繁忙的生活節奏而言，網紅發展并不是經濟蕭條的表現，將群眾碎片化時間整合也將有需求的群眾集中，通過幾分鐘的時間造就大量消費，反而是引發公眾消費促進經濟增長的一種表現。以吉尼斯世界紀錄“30 秒內涂口紅數量最多”保持者李佳琦為例，他在創造記錄后成為網紅推銷美妝產品，以富有感染力的話語開創電商美妝販賣記錄，更推廣了無數國產美妝品牌，促進了我國美妝產業的競爭力創造更多國內經濟價值。

四、網紅從吸睛向吸金發展

（一）網紅與電商關系

網絡紅人已經不局限于類別個體，無論是政府還是科學家都可以成為網紅進行信息傳播，甚至于部分演員向網紅轉變，網紅向演員轉變，網紅與明星之間的界限正逐漸模糊。而網紅與電商之間的關系更是不可分割，部分網紅在吸引足夠多的公眾注意力后創立個人品牌，因粉絲愿意主動為網紅商品買單，網紅產品就將免去品牌宣傳成本，從基礎上擁有銷售額與宣傳力度。如商品質量好又緊隨大眾需求，網紅個人電商發展將產生良性循環，達到網紅為自己品牌代言，關注者為品牌宣傳的最終效果。而電商企業產品質量過關又無法支撐明星代言費用時可以通過網紅宣傳，優秀的網紅能為電商提供銷售渠道打開銷售空間，電商與網紅可以達到相互鑄就的結果，達成合作共贏局面。

（二）網紅轉型發展

網紅這一名詞在部分人意識里尚帶貶義色彩，而大部分網紅所賺取的收入極度不穩定也與明星存在很大差異。部分網紅參與到網劇的拍攝中，對比電視劇網劇拍攝成本低，公眾要求偏低，產生話題性較強，網紅在劇中的演技展現不僅是個人能力的積累甚至能獲得正式劇的拍攝邀約，從網紅向明星轉變獲取更穩定的經濟創造。各個官方娛樂電視臺也對擁有才華的網紅產生興趣，將有能力的網紅通過真人秀等方式包裝成素人明星，通過網紅的注意力經濟滿足電視臺的收視率、吸引投資。個人能力出眾的網紅甚至會向作家等行業轉變，勵志創作這一過程就能吸引公眾注意力，當網紅過快失去熱度時其已通過公眾注意力轉換為其他職業，并能在穩定職業中獲得更長效的經濟獲取。

五、網紅發展趨勢

這是一個多元化時代，每種職業都有其存在的價值，因此網紅作為一項可以創造的職業發展出了網紅培養公司這類企業。這類企業的發展將網紅產業化，從企業培訓到包裝推廣到推銷商品是一個相對固定的過程，成型的網紅培養可以保證企業持續發展，也能促使新機遇的產生。網紅數量激增想要保證更高層次的注意力吸納就要持續進行高品質創作，現代人接觸文化層次高，對精神的需求度也更高，充實的創作內容是保持公眾注意力的必備基礎，如網紅創作不能保證飽滿度就會導致曇花一現失去注意力抓取。網紅中各個類型都將出現領軍人物，作為依存于網絡的一種新興職業網紅的未來會越來越專業化，公眾喜好在大數據統計下趨于明顯，為社會帶來正面教育能量是網紅必然前行的發展方向。

六、優化網紅注意力經濟學

網絡營銷是指依存于互聯網作為推銷渠道，把商品的性能宣傳、廣告、銷售等整個銷售過程全都依托網絡完成，網紅、電商都與網絡宣傳密不可分，其作為新經濟模式改變了傳統營銷模式，將節省的宣傳成本轉為低價優勢，誘使群眾購買。但單純低價并不能滿足客戶需求，對于商品的質量問題仍是大部分購買者的首要關注方向，想要在過剩信息時代中抓取公眾注意力就需要網紅作為銷路開拓者。一名測評推薦優質的網紅會促進推銷產品購買率的提高，這類網紅本身就如同品牌，對新產品的推銷也能讓公眾直接產生購買欲望，使品牌在短暫時間內就能抓取公眾注意力。網絡優勢在于信息公開程度高，陌生人的言論也能導致自身思想改變，這就需要電商、網紅對公眾注意力保持誠意，時刻意識到經濟價值由公眾注意力產生。

七、結語

在這一信息冗雜的時代，各種網紅層出不窮，公眾不該盲目相信或盲目批判網紅，對網紅所推銷的產品要報以冷靜心理，考察商品價值及需要度后再進行購買。網絡紅人也應根據網絡管理法正確引導公眾意識，盡量避免錯誤觀念輸出影響未成年價值觀，而各廠商也應該在保證商品質量的情況下與網紅合作，質量是消費者最關注的問題，如果產品質量不過關只追求吸睛一次性販賣注定無法長遠發展。網紅鑒別質量、明確價值觀是吸引注意力帶來經濟效益的基本原則。