商業經濟運營效益的影響因素和提升利潤的思路

一、前言

在現在越來越激烈的市場競爭的環境下，各企業都在努力探討著如何有效地提高自己的經濟效益，而現在隨著“互聯網+”戰略的興起，我們更要關注商業經濟的運營效益這樣一個問題，因為現在互聯網平臺的終端和移動電商模式已經讓原有的商業經濟形態大大的改變。在這樣一個情況下，中間渠道商以及終端賣場的市場地位大大下降。更由于現在電商和微商進入門檻低，因此現在有越來越多的企業進入到這樣一個行業當中去，也使得電商和微商競爭更加激烈。在這種情況下，單純依靠價格策略是不能提高自己的經濟利潤空間的，因此企業應該用其他辦法來提高自己的經濟效益。

二、影響商業經濟運營效益的相關因素分析

現階段，隨著科學技術的飛速發展，信息技術和互聯網技術也在此情況下得到了飛速的發展，現在智能手機已經在大眾中普及，而現在以智能手機為代表的移動終端來購買商品已經成為一種普遍的現象。現在電商平臺在不斷發展的過程中，很多商家也都迎合現在的互聯網信息技術進行線上營銷這樣一個模式來銷售自己的產品，這樣一種銷售模式的確是在“互聯網+”模式下有利于企業開拓利潤空間，但是這樣一種線上銷售模式也有發展的障礙，比如說線上銷售企業如不注重自己產品的宣傳，消費者不能很詳細的了解商品的信息，因此也很難擴大銷售商品的影響力，造成企業銷售這種產品的利潤空間也很難提升。

三、商家提升利潤的相關因素分析

（一）采用020銷售模式。在現階段情況下，020銷售模式已經得到了國內很多企業的應用。商家為了開發更多的消費群體而采用020這種模式，可以讓消費者對產品有更多的了解。比如說小米、步步高等這些電子商務品牌，他們除了有線上銷售這種銷售模式，還在線下開展了產品的實體體驗店。小米更是在全國各地開了很多實體店，比如說小米實體店旗艦店，使得用戶對小米產品有了更多的體驗，可以更了解各商品的信息。同時，店員還鼓勵一些消費者進行微信公眾號等的關注，便于更加及時的了解該產品的信息以及更新的新產品的信息。利用020這種營銷模式，不僅僅可以讓消費者對該產品有了更加詳細和深刻的了解，而且還有利于讓該企業的市場知名度增強，從而讓更多的消費者認可這種商品。通過線上銷售這種模式，迎合了現在產品銷售網絡化的需求，通過微信關注從而讓網絡營銷可以觸及到移動終端，從而使得產品的營銷途徑也更多。

（二）與實體店開展合作。目前，很多商家為了提升自己的經濟效益，都選擇和實體店開展合作。商家可以為實體店提供產品的樣品，讓消費者可以在實體店中了解到該商品的真實情況，從而可以更深層次的與商家進行互動，并且商家在進行產品銷售的時候，還可以用組合產品的價格優勢等這些策略讓消費者購買搭配的商品，提升產品銷售量。因此，與實體店開展合作可以拓寬銷售產品的途徑，增加增加消費群體，而且還有利于進一步擴大自己產品的知名度以及自己企業的影響力。

四、實施保障

（一）020模式的實施保障。020這種銷售模式的實施主要關注點是在挖掘更多的消費者，這種銷售模式提供實體店的服務，主要就是為了加強用戶對這種產品的使用體驗，讓用戶對這種產品有更多的了解。并且這種實體店主要目的并不是為了銷售，而是為了讓用戶增強體驗服務。因此，020這種銷售模式在進行實體店選擇的時候，一定要結合自己品牌的特點，從而對實體店的位置進行很好的定位。比如說如果自己的品牌定位的消費人群大多數為年輕人，那么我們就可以把該實體店設在一些大型商場等這些年輕人經常光顧的地方，從而可以讓更多的年輕人體驗和關注到這些實體店。并且在實體店體驗中，店員還要加強對該產品的功能等的介紹，從而讓消費者可以更清晰地明白到該產品的功能，讓消費者體驗到良好的產品服務，從而激發購買的愿望。

（二）與實體店開展合作的實施保障。與020銷售模式不同，與實體店開展合作也是為了更好的銷售自己的產品，并且是希望在實體店中更多的銷售自己的產品。在進行與實體店合作的時候，首先，應該保證實體店的產品不能與商家的產品產生沖突，而且在進行實體店選擇的時候，一定要保證實體店有足夠多的客流量，從而商家可以抓住這些商機，挖掘更多的消費群體。在以這樣一個模式開展運營之后，商家形成系統的線上線下銷售模式之后，可以把產品同時進行線上線下信息的發布，從而讓消費者可以及時的掌握產品的信息，從而提高產品的銷售量。

五、案例借鑒——歐冶云商,鋼鐵電商商業模式分析

在不少鋼鐵電商在激烈的市場競爭中出現問題的時候，但歐冶云商依然穩扎穩打，持續創新商業模式和服務，定位在現代貿易物流板塊。而且歐冶還是專注于從生產端到最后螞蟻用戶的中間環節，幫助減少物流流通環節、降低成本，提高加工成材率。在實際的運營中，有為企業專門打造的網上移動網上訂貨系統，幫助企業快速搭建訂貨平臺，實現訂貨系統電商化，訂單信息實時更新，有效降低錯單漏單率，營銷業務數據一目了然，PC+移動+微信統一后臺管理，輕松實現手機移動化訂貨管理，適用于各類直銷、分銷、代理型混合公司及微商等B2B訂貨業務企業。歐冶云商正是這樣以交易為核心，以供應鏈金融輔助，才真正的讓自己走出困境。

六、結語

綜合上述分析，我們可以知道，在“互聯網+”的大環境下，商家也應該改變自己傳統的商業觀念與商業模式，進行多元化的產品銷售，開拓更多的銷售途徑，從而更進一步的提升自己的運營效率和經濟利潤。