營(yíng)銷思維主導(dǎo)下的圖書(shū)出版理念重構(gòu)研究

林莉 武漢大學(xué)出版社

近年來(lái)，隨著我國(guó)信息科技的不斷發(fā)展，在圖書(shū)出版領(lǐng)域具有重要的影響，編輯需要擁有營(yíng)銷思維的理念，跟得上時(shí)代的發(fā)展。在符合讀者要求的基礎(chǔ)上，不斷完善圖書(shū)出版的營(yíng)銷策略，以營(yíng)銷思維開(kāi)發(fā)選題，在審校出版方面對(duì)標(biāo)題、版式、封面進(jìn)行創(chuàng)新，并將該思維運(yùn)用到發(fā)行工作中，以此達(dá)到良好的營(yíng)銷效果。

一、營(yíng)銷思維主導(dǎo)下圖書(shū)出版理念的作用

隨著我國(guó)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，圖書(shū)的銷售量逐漸下降，大部分的人們都選擇在互聯(lián)網(wǎng)上觀看電子書(shū)，造成圖書(shū)的觀看量減少。為此，出版社需不斷完善圖書(shū)的內(nèi)容，要求編輯對(duì)圖書(shū)進(jìn)行創(chuàng)新。同時(shí)在圖書(shū)出版中，運(yùn)用營(yíng)銷的理念，制定良好的營(yíng)銷策略，加大對(duì)圖書(shū)的宣傳力度，完善推廣的內(nèi)容。運(yùn)用營(yíng)銷思維對(duì)圖書(shū)進(jìn)行宣傳銷售，可以更好的提高圖書(shū)的銷售量，使讀者對(duì)圖書(shū)更加感興趣，促進(jìn)圖書(shū)的暢銷，使其在市場(chǎng)中更加穩(wěn)定，運(yùn)用營(yíng)銷思維理念為圖書(shū)出版打下良好的基礎(chǔ)。

二、營(yíng)銷思維主導(dǎo)下圖書(shū)出版理念的對(duì)策

（一）加強(qiáng)對(duì)新選題開(kāi)發(fā)

圖書(shū)出版在傳統(tǒng)方式中，編輯與出版人所負(fù)責(zé)的工作各不相同，出版人對(duì)圖書(shū)的內(nèi)容不夠了解。同時(shí)編輯對(duì)營(yíng)銷策略未能掌握，造成出版人對(duì)讀者的需求無(wú)法了解，難以對(duì)選題進(jìn)行有效的開(kāi)發(fā)，圖書(shū)市場(chǎng)的逐漸不景氣，存留大量的圖書(shū)。因此，在新時(shí)期下，編輯需根據(jù)時(shí)代的發(fā)展，對(duì)選題的開(kāi)發(fā)不斷更新。根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用，讀者在閱讀圖書(shū)的過(guò)程中，可以對(duì)該內(nèi)容進(jìn)行充分的交流溝通，分享讀書(shū)的經(jīng)驗(yàn)以及探討書(shū)中的內(nèi)容。同時(shí)出版人需根據(jù)讀者對(duì)圖書(shū)的喜愛(ài)類型進(jìn)行良好總結(jié)，將調(diào)查的結(jié)果進(jìn)行充分分析，選擇讀者較為喜愛(ài)的題目，精確的對(duì)圖書(shū)市場(chǎng)進(jìn)行定位，以信息數(shù)據(jù)為依托，促使圖書(shū)達(dá)到良好的銷量。比如，在收集信息方面，可以利用大數(shù)據(jù)對(duì)信息資料進(jìn)行統(tǒng)計(jì)整理，并依此分析選題的內(nèi)容，找出符合讀者喜愛(ài)的內(nèi)容。同時(shí)還需對(duì)市場(chǎng)展開(kāi)有效的評(píng)估，根據(jù)當(dāng)下時(shí)代的發(fā)展利用營(yíng)銷思維帶動(dòng)市場(chǎng)的活躍，以此提高圖書(shū)的出版的經(jīng)濟(jì)利益。

（二）完善審校出版內(nèi)容

1.加強(qiáng)標(biāo)題創(chuàng)新

標(biāo)題是圖書(shū)審校的工作內(nèi)容之一，也影響著圖書(shū)出版的效果。編輯需對(duì)標(biāo)題進(jìn)行嚴(yán)格的審查，可以使讀者通過(guò)標(biāo)題對(duì)文章的內(nèi)容更加感興趣，激起讀者的閱讀欲望，符合讀者的閱讀需求[1]。例如，“跨境電商多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，你會(huì)做嗎”將題目設(shè)置成疑問(wèn)句，可以有效激發(fā)讀者對(duì)其的閱讀興趣。通過(guò)標(biāo)題讓讀者開(kāi)始思考自己是否會(huì)做電商運(yùn)營(yíng)，從而增加讀者對(duì)其購(gòu)買的想法，采用問(wèn)句形式，拉近與人們之間的距離，改變以往的圖書(shū)風(fēng)格，能夠達(dá)到良好的銷售效果。

2.設(shè)計(jì)開(kāi)本版式

編輯需從讀者角度對(duì)圖書(shū)設(shè)計(jì)相應(yīng)的開(kāi)本版式，在營(yíng)銷思維的理念下，完善商品的屬性。并在讀書(shū)設(shè)計(jì)的過(guò)程中，需考慮讀者的職業(yè)以及自身需求，例如，對(duì)于外貿(mào)圖書(shū)中，大部分觀看人群是從事外貿(mào)的工作人員，由于其日常工作繁忙，讀書(shū)的時(shí)間少之又少。因此，針對(duì)該類人群需將開(kāi)本的設(shè)計(jì)較小，并將其內(nèi)容簡(jiǎn)化，訂制成小本內(nèi)容，便于其在上班的途中進(jìn)行充分的觀看。同時(shí)在字體的大小設(shè)計(jì)中，需選擇適合的方式，避免影響外貿(mào)工作人員在上下班途中的觀看效果，根據(jù)人群的不同對(duì)圖書(shū)進(jìn)行設(shè)計(jì)，有效提高讀者對(duì)其的接受程度。

3.增加封面設(shè)計(jì)

封面是圖書(shū)內(nèi)容的高度概括，讀者對(duì)于圖書(shū)的第一印象也是從封面開(kāi)始。讀者在遇到新圖書(shū)的時(shí)候，往往會(huì)用極短的時(shí)間對(duì)其封面做大概判斷，決定自己會(huì)不會(huì)讀這本書(shū)。因此封面營(yíng)銷是圖書(shū)重要的營(yíng)銷方式。封面想要在極短的時(shí)間里引起讀者的興趣。一方面，要從感性角度考慮，比如色彩，圖案等，色彩需要和圖案搭配起來(lái)，不宜太過(guò)鮮艷，也不能太過(guò)單一，需要結(jié)合圖書(shū)的題目進(jìn)行設(shè)計(jì)。另一方面，要從理性角度，比如封面的文案，由于讀者對(duì)于封面的判斷時(shí)間有限，因此文案不能過(guò)長(zhǎng)，應(yīng)該使用最精簡(jiǎn)的文字進(jìn)行概括。

（三）提高發(fā)行工作重構(gòu)

1.利用數(shù)據(jù)系統(tǒng)發(fā)行

現(xiàn)代的社會(huì)高速發(fā)展，已經(jīng)進(jìn)入了大數(shù)據(jù)時(shí)代，各行各業(yè)的發(fā)展或多或少都需要大數(shù)據(jù)作為支持。大數(shù)據(jù)可以為企業(yè)發(fā)展提供較為樂(lè)觀的數(shù)據(jù)，指引企業(yè)向著更好的方向發(fā)展。因此，圖書(shū)出版行業(yè)也需要大數(shù)據(jù)的支持。以前的圖書(shū)出版和發(fā)行大多數(shù)都是依據(jù)作者和發(fā)行方的主觀判斷來(lái)決定圖書(shū)出版數(shù)量、地點(diǎn)以及時(shí)間。存在著很大的誤差，往往會(huì)出現(xiàn)出版圖書(shū)銷量較為慘淡的現(xiàn)象，或者出現(xiàn)各個(gè)地方銷量差距極大的情況，不利于出版行業(yè)的發(fā)展。但是大數(shù)據(jù)可以提供較為客觀的市場(chǎng)數(shù)據(jù)，比如以往出版此類圖書(shū)的時(shí)間，購(gòu)買此類圖書(shū)的主要城市以及主要人群，可以對(duì)其進(jìn)行有效分析。根據(jù)數(shù)據(jù)科學(xué)合理的規(guī)劃圖書(shū)出版工作，促進(jìn)圖書(shū)出版行業(yè)的發(fā)展。

2.采用粉絲社群方式

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展對(duì)圖書(shū)的口碑起著重要作用，在如今的自媒體時(shí)代，通過(guò)微信、QQ、微博、虎撲等社交軟件形成了各種各樣的社交群體，其往往有著相同的內(nèi)容，而各個(gè)社交群體都存在著聲望較高的大V，人們基本都會(huì)同意大V 對(duì)于某個(gè)事物的看法，因此，也就產(chǎn)生了粉絲群體[2]。大V 對(duì)于粉絲群體的行為和情緒有著重要影響。為此，圖書(shū)的營(yíng)銷要注重口碑營(yíng)銷，圖書(shū)出版要重視大V 對(duì)于粉絲群體的影響，“粉絲營(yíng)銷”已經(jīng)成為了圖書(shū)營(yíng)銷的重要方式，對(duì)于圖書(shū)的銷量具有重要意義。

三、結(jié)束語(yǔ)

總而言之，在圖書(shū)出版中，運(yùn)用營(yíng)銷的思維理念，可以有效提高其出版的數(shù)量，增加出版社的經(jīng)濟(jì)效益。在信息時(shí)代的發(fā)展下，出版人在圖書(shū)的各方面進(jìn)行充分的審查，根據(jù)讀者的喜愛(ài)，加強(qiáng)對(duì)標(biāo)題的創(chuàng)新，吸引讀者的興趣，同時(shí)對(duì)圖書(shū)的內(nèi)容以及發(fā)行工作進(jìn)行完善，以此達(dá)到良好的銷售目標(biāo)。