金徽酒：萬(wàn)商答謝圓滿收官?gòu)S商共贏未來(lái)可期

方潤(rùn)

2020年1月9日，金徽酒2019年度年終客戶答謝會(huì)在古城西安舉行，標(biāo)志著金徽酒2019年度萬(wàn)商客戶答謝會(huì)圓滿收官。此次答謝會(huì)從甘肅到新疆、寧夏、內(nèi)蒙古，再到陜西，貫穿了整個(gè)西北，共計(jì)接待商戶數(shù)3萬(wàn)余人。歲末年初，金徽酒廠商攜手同行，聚力共贏。

總結(jié)成果，不忘初心

這是金徽酒連續(xù)第十一年開展年終客戶答謝會(huì)，十一年如一日?qǐng)?jiān)持的背后，是金徽酒與酒商共同分擔(dān)寒潮、霹靂，共享霧靄、虹霓，彼此相依，心有靈犀的情感;是金徽人與商戶風(fēng)雨同舟、血脈相連、攜手并肩、合作共贏的初心。

金徽酒相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：2019年是金徽酒快速發(fā)展、市場(chǎng)進(jìn)入全面深化的一年。公司堅(jiān)持“精準(zhǔn)、聚焦、不對(duì)稱”營(yíng)銷方針，全面升級(jí)“萬(wàn)商聯(lián)盟”渠道體系，篩選、培養(yǎng)、培育出一批核心終端，全面激發(fā)核心終端的渠道效能;堅(jiān)持“兩品”工程，扎實(shí)推進(jìn)金徽酒產(chǎn)品認(rèn)知和品質(zhì)認(rèn)知，堅(jiān)持以動(dòng)銷為核心，維護(hù)良好的廠商關(guān)系。2020年，金徽酒將提速前進(jìn)，全面開展市場(chǎng)推進(jìn)工作。參加答謝會(huì)的經(jīng)銷商代表表示：這一年我們共同見證了金徽酒的發(fā)展壯大，金徽酒始終堅(jiān)持以合作伙伴利益為核心，以深化與消費(fèi)者的互動(dòng)交流為切入點(diǎn)，通過(guò)開品鑒會(huì)、節(jié)日?qǐng)F(tuán)拜等一系列行之有效的市場(chǎng)活動(dòng)，極大地提升了金徽酒品牌影響力，讓消費(fèi)者更有信心，讓我們更得實(shí)惠。精誠(chéng)合作，互利互惠，我們對(duì)金徽酒廣闊的市場(chǎng)前景和發(fā)展?jié)摿Τ錆M信心和期待。

廠商共建，合作共贏

“廠商一家，共享經(jīng)營(yíng)成果”是金徽酒十余年發(fā)展歷程中不變的成功之道。2019年5月，金徽酒非公開發(fā)行股票圓滿完成，部分優(yōu)秀經(jīng)銷商以14元/股的價(jià)格通過(guò)華龍證券-金徽酒正能量1號(hào)集合資產(chǎn)管理計(jì)劃持有公司734.29萬(wàn)股股份，占本次發(fā)行股份的28.03%，截至2019年底已獲得近30%的收益。金徽酒通過(guò)引入經(jīng)銷商作為公司股東，共享經(jīng)營(yíng)成果，實(shí)現(xiàn)廠商一家利益共同體建設(shè)。

10月29日，金徽酒發(fā)布2019年三季報(bào)。數(shù)據(jù)顯示，公司前三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入11.06億元，同比增長(zhǎng)14.64%。其中，第三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入2.92億元，同比增長(zhǎng)70.38%;營(yíng)業(yè)利潤(rùn)4211.46萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)1442.97%。在穩(wěn)健提速的基礎(chǔ)上，金徽酒制定了未來(lái)五年（2019-2023年）戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，提出2023年銷售30億、凈利潤(rùn)6億元的奮斗目標(biāo)。長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)將金徽酒與酒商緊緊地聯(lián)系在一起攜手并進(jìn)，共同迎接金徽酒美好未來(lái)。未來(lái)，金徽酒商戶們?cè)谕ㄟ^(guò)銷售業(yè)績(jī)獲利的同時(shí)，還將以股東身份享受資本紅利，雙贏的局面必將進(jìn)一步強(qiáng)化金徽酒廠商之間的溝通和交流，保證五年發(fā)展目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

眾志成城，砥礪前行

相較于行業(yè)傳統(tǒng)的、簡(jiǎn)單的“下沉渠道、嚴(yán)控終端”，金徽酒的渠道合作、終端管理更具人性化，包括親力親為給客戶準(zhǔn)備生日蛋糕、送冬至餃子、高考為學(xué)子和家長(zhǎng)送水、堅(jiān)持舉辦金徽之旅、每逢佳節(jié)為客戶送祝福、每季度舉行聯(lián)誼會(huì)等一系列的暖心舉動(dòng)。同時(shí)，2019年金徽酒開展的消費(fèi)者品鑒、民間品酒師、五星豪華歐洲游等消費(fèi)者培育工作卓見成效。組合拳的背后，是金徽酒始終保持市場(chǎng)和渠道良性的可持續(xù)、高質(zhì)量發(fā)展理念。金徽酒向來(lái)強(qiáng)化營(yíng)銷政策落地執(zhí)行，嚴(yán)格執(zhí)行渠道庫(kù)存常量管理并支持和鼓勵(lì)渠道商加快市場(chǎng)動(dòng)銷，嚴(yán)格落實(shí)“兩品”工程，為渠道商和消費(fèi)者提供貼心、周到、細(xì)致的服務(wù)，確保市場(chǎng)良性發(fā)展。據(jù)了解，金徽酒始終堅(jiān)持以人為本的企業(yè)文化，以造就“幸福的金徽人”、“受尊重的金徽經(jīng)銷商”以及“回報(bào)有保證的金徽投資者”三個(gè)群體為商道，厚待員工、厚待商戶、厚待投資者。

早在2016年，金徽酒便豪擲5000萬(wàn)重獎(jiǎng)經(jīng)銷商;2017年，金徽酒舉行了近100場(chǎng)經(jīng)銷商答謝會(huì)，共涉及20000多個(gè)渠道商;2018年，金徽酒與商戶“交心”合作，完成省外市場(chǎng)的關(guān)鍵一躍;2019年，金徽酒提前三個(gè)月開展“萬(wàn)商答謝會(huì)”活動(dòng)，廠商一體共同把脈市場(chǎng)。

目前，在“立足甘肅、發(fā)展西北、有序推進(jìn)、重點(diǎn)突破”的發(fā)展策略之下，金徽酒正加速調(diào)整，持續(xù)推進(jìn)“深度分銷”渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，建立“萬(wàn)商聯(lián)盟”體系、金徽積分寶系統(tǒng)等強(qiáng)化渠道和終端掌控能力，在省內(nèi)市場(chǎng)推行“一縣一策”等持續(xù)細(xì)化動(dòng)作，在省外市場(chǎng)深化不對(duì)稱營(yíng)銷、精準(zhǔn)施策。未來(lái)，金徽酒將與酒商攜手，凝聚力量，團(tuán)結(jié)一心，共促共進(jìn)，再創(chuàng)輝煌。