開(kāi)在信用上的“花”

劉進(jìn)進(jìn)

孔子在論語(yǔ)中說(shuō)：“人而無(wú)信，不知其可也。”自古以來(lái)人們就把信用看作成事的根本，成事的土壤。

每一位成功者的背后，都有一段關(guān)于“取信于人，守信于人”的故事。我的這位同學(xué)就這樣。

十幾年前，他放棄了城中優(yōu)越的工作，回家創(chuàng)業(yè)。那幾年養(yǎng)殖發(fā)達(dá)，飼料供不應(yīng)求，便和朋友在當(dāng)?shù)匾黄痖_(kāi)了家飼料加工廠。隨著產(chǎn)量日益增加，僅靠當(dāng)?shù)刎浽匆巡荒軡M(mǎn)足生產(chǎn)，于是他通過(guò)網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系到東北的一家農(nóng)場(chǎng)。雙方溝通后，他和朋友一起去農(nóng)場(chǎng)洽談。

在簽訂協(xié)議的時(shí)候，農(nóng)場(chǎng)方提出不收定金，先打全款再發(fā)貨。理由很簡(jiǎn)單，農(nóng)場(chǎng)負(fù)責(zé)人說(shuō)：“如果我們把貨發(fā)過(guò)去了，你們不付款怎么辦？糧食可是我們的命根子……”朋友反駁說(shuō)：“如果付了全款，到時(shí)候貨運(yùn)不來(lái)了怎么辦？”其實(shí)，這也是同學(xué)心中的顧慮。初次合作，信用成了彼此心中的障礙。

他是農(nóng)民的兒子，知道每一粒糧食都來(lái)之不易，更能體會(huì)到農(nóng)場(chǎng)人當(dāng)時(shí)的心情。但總貨款將近30萬(wàn)元，對(duì)于剛剛起步的工廠來(lái)說(shuō)可不是小數(shù)目，朋友只同意從公款中抽出10萬(wàn)元作為預(yù)付款。而農(nóng)場(chǎng)那邊態(tài)度是堅(jiān)決的。如果同學(xué)答應(yīng)付全款，就意味著自己還要籌備十幾萬(wàn)元的資金。同學(xué)思考再三，決定賭一把，賭的就是農(nóng)場(chǎng)方信用了。

他返鄉(xiāng)后東拼西借，湊齊貨款打了過(guò)去。不久之后，載著信用的幾車(chē)皮糧食從遙遠(yuǎn)的東北農(nóng)場(chǎng)如期運(yùn)來(lái)了，一顆懸著的心終于放下了。這批糧食，給他的公司增加了一筆不小的收益，第一次的合作是成功的。是信用，讓他們產(chǎn)生了彼此的信任，事后同學(xué)與農(nóng)場(chǎng)簽訂了長(zhǎng)期的供銷(xiāo)協(xié)議。

就在幾年前，當(dāng)?shù)丶Z食供大于求，糧價(jià)下滑。他的公司又一次面臨艱難的抉擇，如果履行合同按原價(jià)收購(gòu)，就會(huì)損失巨大一筆資金，甚至有破產(chǎn)的危險(xiǎn);如果毀約，自己的信用也就破產(chǎn)了。

就在這時(shí)，朋友突然提出：“如果繼續(xù)履約，他就撤資。”這次分歧，給了同學(xué)最沉重的打擊，同學(xué)糾結(jié)了良久。最終還是決定兌現(xiàn)信用，履行承諾。在朋友撤資后，他抵押了所有，湊夠資金如約付款，信守了承諾，再一次讓信用之花開(kāi)在了農(nóng)場(chǎng)人的心里。

近幾年，糧價(jià)上漲，農(nóng)場(chǎng)人卻依舊按原價(jià)供應(yīng)。在此期間有其他廠家聯(lián)系農(nóng)場(chǎng)，要對(duì)糧食高價(jià)收購(gòu)，但均被拒絕了。農(nóng)場(chǎng)負(fù)責(zé)人說(shuō)：“在我們最困難的時(shí)候，人家冒著倒閉的風(fēng)險(xiǎn)，履行了承諾。我們也要講究信用，這才是做人的根本。”

許多年來(lái)，他們相互扶持，踐行承諾，并根據(jù)市場(chǎng)行情變化，互相溝通協(xié)商，修訂更合理的協(xié)議。他們雙方信守信用的事跡受到業(yè)內(nèi)人士的贊賞，因此得到了更多發(fā)展的機(jī)會(huì)，前景更美好了。信用在彼此心中架起了美麗的橋梁，盛開(kāi)著最燦爛的花朵。雙方都成了贏家。

（北方摘自《農(nóng)民日?qǐng)?bào)》/圖 槿喑）