“DIY手工肥皂”校園產業一體化

耿化梅 張宇婷

(蘭州石化職業技術學院 甘肅蘭州 730060)

目前，人們的生活理念和消費模式都發生了變化，選擇護膚品時更喜歡天然和健康的產品。手工皂因其純天然原料，純手工制作，個性化定制，集美容、清潔、護膚等優點，深受愛美達人的喜愛。[1]我院實訓基地已有肥皂皂基制作設備，為校內相關專業實踐教學提供場地、設備，讓學生學習操作技能，也可為學生提供創新創業的機會。

一、手工肥皂的制備方法

(一)皂基的制作

第一步，皂化反應：在250mL圓底燒瓶中，加入50g植物油油、30mL95%的乙醇和40%的氫氧化鈉水溶液。加熱水浴鍋90℃，反應2h，直至反應混合物從攪拌棒上流下時形成線狀并在棒上很快凝固為止。

第二步，鹽析：反應完畢，趁熱將反應液倒入飽和氯化鈉溶液中，靜置，冷卻，分層。

第三步，抽濾干燥：將上層固體抽濾，洗滌，自然晾干即為肥皂。

(二)DIY手工香皂的制作

第一步：切塊。先將皂基切成小塊，放入耐熱容器中。

第二步：融化、混合。放入加熱容器中加熱，讓皂基完全熔化。按照配方，在融化的皂基液體中加入其它成分，將混合液攪拌均勻，直至完全溶合。

第三步：倒模。將皂基液體倒入形態各異的模具內成形。

第四步：脫模，成品。

二、產品特色

(一)產品品種

一般香皂：用于日常清潔，由天然植物油脂皂化而成，溫和無刺激。

深層清潔皂：由于環境污染、肌膚老化、化妝殘留等問題，人體的毛孔里隱藏了太多的污垢。本手工皂含有精油級植物清潔因子，能夠深層清清皮膚、有效去除黑頭、洗去多余油脂，保持皮膚水油平衡，收縮毛孔，適合油性膚質使用。

營養潤膚皂：蘊含小麥胚芽天然營養成分，能夠保持肌膚柔潤光澤，煥發肌膚營養活力。本品添加了甜杏仁油等多種柔膚保濕成分，保護肌膚彈性與健康，性能溫和，無礦物成分，不刺激肌膚。

手工鮮花皂：在DIY手工皂中加入不同的花卉，可以提高手工皂的“顏值”。并且，花卉的功效不同，效果也不一樣。人們可挑選出適合自己體質的手工鮮花皂。本品將芬芳、美觀、實用溶于一體，獨具魅力。

(二)產品優勢

自制皂基：目前，市場上出售的手工肥皂都是從廠家購買皂基，然后添加精油等其它成分、調色、脫模制得。我們制作的肥皂從皂基的制作開始，從皂基就嚴把質量關，最終打造出優質產品。

食品級原料：我們的手工香皂，其原料是由甘油等，都是食品級原料。并且，在香皂的制作過程中，我們不添加任何防腐劑。

個性化產品：根據客戶不同要求，制作個性化產品。針對不同膚質人群，我們選擇合適的添加素材，做出適合不同膚質的香皂，供不同的消費者使用。

(三)產品功能

手工皂和其它清潔用品一樣，它的主要功能是清潔和洗滌。在手工皂的制作過程中，我們加入了精油，植物提取物等多種美容營養成分。這樣可以起到化妝品、保養品的作用。

(四)產品包裝

如今，人們的生活水平日益提高，其審美要求也越來越高。一個產品的包裝對其銷售影響也十分巨大。產品包裝的宗旨是要體現DIY、綠色、環保、無污染。成品肥皂一般是以紙盒包裝為主，不同的品種包裝略有不同。定制肥皂，禮品肥皂等，我們根據客戶要求選擇木質肥皂盒、印花肥皂盒等時尚包裝。

三、營銷策劃

(一)宣傳策劃

1.我們在每個商品或商品包裝上，印刷本微信二維碼，通過優惠活動鼓勵每個消費者關注。

2.我們發放試用裝，通過免費試用的方式，一方面發展目標客戶群體，另一方面也可以收集數據進行改良和再設計。

3.校園推廣：首先，在本校，我們贈送師生少量樣品，通過口口相傳，師生代言宣傳推廣產品，并在樣品上打印工作室二維碼，讓師生通過掃描二維碼關注本工作室。其次，由于臨近各大高校，我們通過參加校園展銷會，在展銷會上陳列產品，宣傳推廣買賣產品。再次，通過各校外聯誼活動，我們與周邊高校合作，與學生會加強交流，招收大學生在其同學圈中推廣。最后，我們在校園里張貼海報，宣傳推廣產品。

4.地區推廣：制作海報，張貼在各區域公示欄，吸引本地區消費者。我們在本地區小賣部，小型超市留下樣品，讓其工作人員放在超市醒目處，宣傳推廣。

5.網絡推廣(主推廣方式)：設立官方微信、微博，在各大購物網站開設店鋪，告知產品信息，商品優惠等消息，積累消費群體，獲取消費反饋，及時提高服務質量。

(二)銷售模式

1.線上銷售(主銷售方式)

我們在各大購物網站開設店鋪，介紹最新的產品，展示不同品種DIY肥皂作品，告知產品信息，商品優惠、近期活動等消息，進行線上銷售。其主要經營成品手工皂，也可以滿足客戶的需求，通過微信旺旺等方式告知他們想要制作的形式來進行代加工，但要收取一定的手工費。

2.線下銷售

校園：在本校，通過工會活動，銷售產品，節假日贈送師生小樣商品。我們在各校園招收校園代理，進行交易，實現資源互補，共同發展的目標。

酒店、賓館：工作人員推銷，發放試用裝，使用后，洽談業務，確定訂單，簽定合同，生產銷售，客戶反饋，改進技術。

超市：工作人員推銷，展示樣品，銷售量與價格掛鉤，銷售量越大，價格在不影響成本的情況下降低。

(三)利潤提成

不同產品原材料不一樣，制作工藝難易不同，其利潤稍有不同。比如，一塊玫瑰精油皂50g，銷價28元。原材料植物油50元/L，堿10元/500g，食用色素9.8元/30mL，精油100元/100mL。其所用原材料植物油30mL/2元，堿20g/0.5元，食用色素適量1元，精油適量1元，包裝0.5元，除去電費、人工等其它費用，利潤10元。[1]

四、結束語

以上是筆者根據多年指導實踐課程的經驗。校園實踐項目產業化，可以為我們的教學帶來新的思路，為學生創新創業提供基礎。筆者希望師生共同協作組建專業團隊，依托現有資源，研發更多創新型產品，打造自有品牌，形成研發、生產、銷售一體化手工肥皂服務產業。