智能家居強勢落地線下零售

■ 歐瑞博 漆震

在地產精裝房智能化的大趨勢之下，與地產公司合作是歐瑞博目前的重要戰略之一。歐瑞博原創發明的入口級產品MixPad超級智能面板，一個超級面板，就是全屋智能，而和地產商進行合作有助于產品的落地。

今年，歐瑞博宣布與恒大、旭輝、世茂、美的置業、花樣年、正榮等多家房企在精裝修智慧地產項目、智慧社區等方面達成深度的戰略合作，在完成產品落地的同時擴大生態。

其實，這幾年整個智能家居行業的發展并不順利。最早在中國做智能家居的只有集成商。集成商有技術，他們的技術人員知道如何為客戶配備智能產品。但是集成商的市場太小了，要么是別墅，一年也接不到幾個訂單，銷售規模很小。

因為產品在不斷的升級迭代，到了2017年，智能家居的銷售增幅主要來源于建材零售渠道。

2018年和2019年，中國電信、中國移動和中國聯通三大通訊運營商為智能家居的發展也帶來了新的增長點。三大運營商最初介入到智能家居都是以泛智能單品的方式。到現在，中國電信和中國移動已與歐瑞博做全屋智能的合作方案。因為三大運營商目前遇到了發展的瓶頸，主要是運營商延續送手機等補貼方案之后，每個人都有幾個手機、幾個卡號，手機業務顯然已經飽和。因此，三大運營商急需業務模式的轉型，尋找新的市場切入點。運營商與智能家居合作的優勢是，手上有大量的家庭用戶，可直接嫁接到智能家居組合，會給雙方帶來新的一波機會。因此，歐瑞博在運營商渠道的銷售，機會非常大。

歐瑞博一直在打磨線下專賣店的運營模式。2019年6月2號，歐瑞博在上海的智能家居旗艦店開業。通過前期的蓄客，開業的當天營業額達到198萬元。當月，歐瑞博上海旗艦店就實現了盈利。

目前，歐瑞博在全國都在嘗試這種零售店。

今年歐瑞博在全國落地了400多家門店，和運營商以及紅星美凱龍聯合打造了很多門店，在湖南落地了100多家電信終端門店。因為歐瑞博認為，智能家居到底能不能開線下店，怎么去開店，都需要市場的積累和長期的消費認知。

據《2019年中國智能家居行業市場前景研究報告》統計，2018年中國智能家居市場規模達到65.32億美元，位列全球第二，僅次于美國，而市場滲透率僅為4.9%。

市場潛力巨大，但行業面臨的困境還有很多：服務體系不健全、產品同質化程度較高等。對于中小企業而言，和巨頭的競爭也是不小的挑戰。接下來歐瑞博將從產品、渠道和服務入手，凸顯入口產品的真正價值，包括硬件打造、生態完整性以及連接能力；開拓更多渠道、更快到達用戶，同時更加注重服務。服務將是未來智能家居進入用戶家庭的一個重要能力。