朋友圈營銷應該注意什么

很多人對朋友圈營銷存在認識誤區，單純地認為提高曝光率就能做好朋友圈營銷。其實，滿屏的廣告并無助于提升營銷質量，而且一旦控制不好數量和質量，很有可能被別人拉黑。那么，微商該如何做好朋友圈營銷？

第一，廣告越多≠銷量越多。將廣告發布量和曝光率等同于營銷質量是一個根深蒂固的錯誤觀點。不管是微博還是微信，其一項基本功能是娛樂功能，分享美文、評論互動是放松身心是最初功能，也是主要特征廣告的主要作用，它并不具備指導購買、提升營銷的功能。營銷涉及的因素很多，產品屬性、核心賣點、傳播途徑、購買渠道都是要考慮的問題，絕非朋友圈能夠全部解決。

第二，有效提升微信知名度。朋友圈營銷依賴于微信平臺，獲得高瀏覽量和點擊率，是促進產品認知率的重要途徑。做朋友圈營銷的人，不要挖空心思地在發布廣告上下功夫，而應該提升微信的知名度，名氣大了，品牌認知自然就不存在問題了。做個換位思考，一味拼命地發廣告，受眾會不會認為，他的產品沒人要嗎？是不是急于處理這些東西？所以，建立初步的信任，做好微信賬號，提升微信知名度，才是朋友圈營銷的便捷途徑。

第三，在熟悉的領域做出特色和知名度。在自己熟悉的領域，推介自己熟悉的產品，才能對產品賣點、特性、功能了如指掌，在回答買家的提問時，才會胸有成竹。做營銷要有針對性，正所謂隔行如隔山，在陌生領域，利用虛擬的平臺做營銷，風險無疑是巨大的。

第四，提升朋友圈營銷的增加值。很多人做朋友圈營銷都帶有很大的盲目性，他們不清楚什么時間發、需要發什么內容、目標客戶是誰等。任何時候，都不能帶有隨意性和盲目性，這是微信營銷賬號，不是私人賬號。做微信營銷應該通過內容給客戶帶去價值。客戶會有這樣的疑問，如何鑒別這個產品真偽？哪個賣家更便宜？后期售后服務怎么樣？這些都是要思考的問題。

第五，粉絲互動感知度低，推送信息閱讀率低。微信點對點回復是微信的優勢，但也缺少了微博粉絲互相交流的特性，反映在朋友圈里，這種缺陷更突出。另外一個問題是，微信平臺推送信息閱讀率低。所以，在做朋友圈營銷時，要在題目和關鍵詞上下功夫，可以用一些賺人眼球的詞語，或者網絡體語言文字，這樣往往能勾起受眾的閱讀欲望，從而對產品概念形成一個初步的了解和認知。