初創企業融資問題的探討

吳瀟

摘要：在我國，初創企業是推動國民經濟和社會發展的重要力量。在解決社會就業問題、激活市場競爭、促進社會和諧穩定、促進國民經濟發展等方面都起著非常重要的作用。但是，任何創業項目在初期都會面臨資金問題。而初創企業融資難，阻礙了他們的發展，已成為一個需要社會關注及考慮的難題。該難題的解決與否將直接影響到企業的存活，更不要說什么發展了。所以說，無論從哪個方面考慮，妥善解決初創企業融資問題都具有十分重要的意義。

關鍵詞：初創企業;融資;策略

初創企業在我國經濟增長、就業等方面都發揮著不可或缺的作用，但初創企業融資難嚴重阻礙了其健康發展。初創企業因資金來源渠道狹窄，導致資金匱乏，制約初創企業的快速發展。因初創企業資信等級低、輕資產，導致企業與貸款擔保機構合作的積極性不高，使企業難以拿到銀行貸款，進而影響投資者對企業的投資，這就抑制了企業的發展，也不利于民眾的創業熱情，延緩了我國社會經濟的發展。

一、初創企業概念描述

當今社會，越來越多的人選擇自主創業，于是就出現了很多初創企業。所謂初創企業，是指創立時間比較短，而且沒有足夠資金和各種資源的企業。他們常常只有創始人和為數不多的核心員工，往往存在著人才匱乏、資金短缺、業務難拓展等問題。

二、初創企業融資的意義

（一）解決企業生存問題

先生存，后發展。對于初創企業來說，首要任務是要先生存下來，迅速積累資金。在激烈的市場競爭中，初創企業因為缺乏資金，致使其處于市場中的弱勢群體，相當一部分企業的生產、運營難以正常進行，甚至有可能面臨破產、倒閉，資金成了企業發展的瓶頸。所以，實時的融資，無疑是給企業裝上了騰飛的翅膀，可以解決企業大量員工失業問題，解決流動資金缺口，解決企業的燃眉之急，有利于企業的東山再起、發展壯大，更有利于社會的穩定。

（二）可以獲取寶貴的意見

作為投資方，常常是行業中已經創業成功的大佬，可以說他們火眼金睛，具備挑選項目的眼光，也有能力使項目走向成功。他們提出的有關產品、技術方面的專業意見，或者是關于公司管理、商業模式、戰略方向的經驗及思考對初創公司是無價之寶，甚至重于他們提供的資金。

（三）獲得更多資源

投資人，尤其是天使投資人，他們除了具有資金資源，還包括政府、媒體、人才、市場渠道等資源。為了扶持企業的早期項目，他們往往愿意為創業企業提供這些資源。而作為創業者，在選擇投資方的時候往往就是以這些資源為依據。

（四）加速項目快速發展

融資不僅給企業帶來了經驗、人脈等方面的資源，更重要的是注入了企業賴以生存的資金，能促進企業加速發展。

三、初創企業融資困境

（一）宏觀環境因素

因為受整個大環境的影響，初創企業融資難越來越明顯。全球經濟增長變緩、互聯網經濟泡沫的破滅，使許多人對新經濟信心不足。雖然互聯網泡沫破滅始于美國，但仍然波及了中國，很多投資商受到了沖擊。因擔心血本無歸，而大量縮減投資，這就嚴重削弱了初創企業的競爭力，大大影響了初創企業的發展。所以國家應該重視初創企業，從政策上引導和支持，創造良好的宏觀環境。

（二）企業未來的盈利能力受質疑

由于初創企業開辦階段投入大，成本高，且規模小，是典型的“輕資產”企業，在市場中處于弱勢地位，一部分企業利潤水平較相當低甚至有可能沒有利潤，沒有充足的資金補充能力，一旦經濟波動，遇到未知風險，往往就會因為資金鏈斷裂，難以維持企業的再生產。這就會造成企業的盈利不穩定，缺乏獨立性，普遍存在經營能力較弱的現象。

（三）融資信息披露與企業商業機密之間矛盾突出

一般情況下，初創企業都未建立規范的企業制度，企業內部管理、自我積累意識較差，管理人員水平低，僅憑自己的主觀意識經營管理，缺乏長遠的規劃，不注重財務報表等對外信息的編制，很多信息不愿意披露，使金融機構無法判斷企業的信用狀況。因此金融機構，特別是銀行，為了保證自身資金的安全，便謹慎貸款。

（四）可用資源少，股權融資時企業評估困難

作為“輕資產”的初創企業，固定資產較少、產品較少、無形資產一般不容易被評估和認可，大大的影響了企業的股權融資。受傳統觀念的影響，投資人往往會更趨向于重資產的企業，因為這樣投資人可以保護自身利益，控制一定的風險。而初創企業的這一特點，使得投資人選擇項目時，對其價值難以評估。給企業股權融資帶來了困難。

（五）缺乏資本運作經驗及相關人才

初創企業本身人員就少，其核心管理人員可能就是企業的創始人及親朋好友，或者可能是家族企業，他們管理經驗、能力有限，再加上缺乏資本運作的經驗。而外來的高端人才，因為無法適應企業的家族式管理，加上企業本身對人才的重要性認識不足，造成人才流失。這就直接限制了企業的市場競爭能力，進而影響初創企業的融資。

四、初創企業融資策略

（一）突出產品核心競爭力優勢

初創企業要想吸引投資人，就要深刻挖掘自身核心競爭力。大多數企業因為具有某項新技術或富有特色的產品而起步，這類企業生存的基礎是產品對客戶的吸引力。初創企業可以聯合高校建立產學研平臺，共同研發具備核心競爭力優勢的新產品，選擇開發滿足客戶獨特需求，客戶價值顯著，效果立竿見影的產品或服務。

（二）挖掘企業價值，合理彌補劣勢，擴寬融資渠道

企業自身的估值是投資者注入資金的關鍵因素。因此，企業在融資過程中要通過對企業技術資料的收集，詳細的市場調查和管理團隊的組合，認真分析從產品到市場、人員到管理、現金到財務狀況、無形資產到有形資產等方面的優勢、劣勢，并將優勢部分充分體現出來，創造條件加以彌補自身的劣勢。

（三）做好計劃書，增加談判技能

初創企業期望獲得投資，一份好的商業計劃書是敲門磚，其重要性可想而知。它是投資者快速了解項目、評估項目價值的基礎文件。初創企業必須站在投資者的立場上，制定出一份詳實的計劃書，清晰明了的介紹企業的商業模式、團隊創建，尤其是財務可行性分析。不管投資人嘴上怎么說，其實心理提防著創始人，反映在協議上更多是“防”創始人的條款，所以創始人談判技巧直接影響著投資人行為，只有在不斷的經歷中增加談判技能，才能獲取更大收益。

（四）尋找機會，提高融資效率

擁有一份精美的商業計劃書之后，如何尋找和接觸投資人并將企業成功推銷，是獲取投資資金的關鍵一環。企業可通過相關人士推薦、網絡、參加各種會議、直接上門推銷等途徑尋找和接觸投資者。但是，初創企業在尋找資金時，很難接觸到投資者，即使是聯系之后也會出現杳無音訊，融資渺茫的情況。為此，初創企業需要創造面對面交流的機會，有效提高了企業融資的效率。

（五）充分發揮政府對初創企業的扶持作用

由于初創企業對國民經濟的重要性，加之初創企業還處于市場中的弱勢群體，特別需要國家出面，政府加以扶持和幫助。所以，政府在初創企業融資中也扮演著一個重要的角色。我國中央財政在早期就設立了相關補助資金，在稅收政策方面，制定了一系列的優惠政策，如對小規模納稅人，增值稅實行簡易征收辦法;對符合條件的企業，在一定期間內給予免稅;在制度方面，頒布了《中小企業促進法》和《小企業會計制度》等。為了初創企業更好的發展，政府需要進一步關注和支持初創企業的融資市場，引導、帶動社會資金對初創企業的支持，使初創企業能在市場中站穩腳跟并保持持續穩定的發展。

五、結束語

初創企業是我國當前社會發展中不可忽視的重要力量，對我國經濟發展有著功不可沒的貢獻，他們在擴大就業、激活市場、增加收入、穩定社會發展方面起著不可替代的作用。對于初創企業融資難這一難題，我們不僅要看國家政策和環境，建立良好的市場機制。同時，企業需要結合自身的實際情況，借鑒國內外優秀的管理經驗，根據自身的現狀，擬出切實可行的具體方法并加以實施，提升企業自身的素質、拓寬融資渠道，以緩解初創企業融資難的問題。

參考文獻：

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