華特氣體：加速特種氣體國產化進程的行業領先者

江峰

12月11日，華特氣體正式啟動網下路演，這意味著作為國產特種氣體龍頭企業的華特氣體距離科創板上市又近了一步。12月26日，對于當天上市的華特氣體來說，不僅僅是一次領先者的資本市場亮相，更意味著一次新征程的開始。據悉，本次公司擬公開發行股票3000萬股，擬募集資金4.5億元。

資料顯示，華特氣體是一家以特種氣體的研發、生產和銷售為核心的企業，公司目前已實現了對國內8寸以上集成電路制造廠商超過80%的客戶覆蓋率，目前已進入了包括英特爾、德州儀器等全球領先的半導體企業供應鏈體系。招股說明書顯示，公司營業收入及凈利潤均處于穩健增長之中。2016年至2018年，公司營業收入分別為6.57億元、7.87億元和8.18億元，營業收入年復合增長率為11.58%，對應的歸母凈利潤為3854.68萬元、4837.63萬元和6789.22萬元，凈利潤年復合增長率達到32.71%。

在我國特種氣體長期需要通過進口才能得以滿足的背景下，華特氣體本次成功募資，無疑會填補國內相關市場的空缺，打破外資氣體公司的市場壟斷地位，加速特種氣體國產化的進程。與此同時，借助于科創板的融資渠道，華特氣體也將迎來跨越式發展良機。

結構升級經濟優化特種氣體需求爆發

華特氣體主營業務以特種氣體的研發、生產及銷售為核心，輔以普通工業氣體和相關氣體設備與工程業務，提供氣體一站式綜合應用解決方案。氣體產品是現代工業的重要基礎原料，與水、電一樣被形象地比喻為“工業的血液”，廣泛應用于國民經濟的各行各業。工業氣體又分為特種氣體和普通氣體，普通氣體行業企業數量多、規模小、產品單一，行業競爭激烈;特種氣體則屬于高技術、高附加值產品，只有掌握核心技術的企業才可以參與競爭。特種氣體廣泛應用于集成電路、顯示面板、光伏能源、光線光纜、新能源汽車、航空航天、環保、醫療等領域。

近年來中國市場不斷強化的經濟結構的優化升級，使得集成電路、顯示面板、光伏能源等新興行業產業對中國經濟增長的貢獻率愈加突出，而特種氣體作為上述產業發展不可或缺的關鍵性材料，其市場規模也將保持持續高速發展。據卓創資訊相關統計數據，2010-2017年中國特種氣體市場平均增速達15.48%。其中，2017年中國的特種氣體市場規模達到約178億元。到2022年，中國特種氣體市場規模預計達到411億元，特種氣體將為中國新興產業的發展持續注入新動力。

持續研發實現突破進口替代一馬當先

華特氣體始終重視研發投入與技術創新。在持續的研發投入之下，公司成功打破多種特種氣體產品的進口制約，實現了近20個產品的進口替代。目前，華特氣體在純化、混配、氣瓶處理、分析檢測等關鍵環節均達到了國內行業領先水平，部分指標甚至達到了國際先進水平。尤其是在純化方面，公司不僅能根據需求將產品純化至相應純度，還能對雜質成分進行有效識別，并對CO2、水、顆粒物等雜質進行精準去除，將氣體純化至5N（99.999%）、6N（99.9999%）乃至7N（99.99999%）;混配方面，根據不同需求公司能將目標組分的濃度控制在0.1ppm，且具備精準配制超過30種組分混合氣的能力;氣瓶處理方面，即使是針對化學性質最活潑的氟元素，公司也能通過恰當的氣瓶處理技術，保證氣瓶內含氟氣體不與氣瓶內壁發生反應，確保產品質量穩定，是全球少數幾家能具備相關技術的氣體企業;分析檢測方面，公司檢測精度可達0.1ppb，并具備對重組分、百分比濃度含氟量的檢測能力。

受限于技術水平與行業積累，與國外氣體公司相比，大部分國內氣體公司的供應產品仍較為單一，用氣級別不高，尤其在集成電路、顯示面板、光伏能源、光纖光纜等高端領域。為此，國家近年來相繼發布《“十三五”國家戰略新興產業發展規劃》《新材料產業指南》等指導性文件，旨在推動包括特種氣體在內的關鍵材料國產化。經過近20年的持續積累，華特氣體在特種氣體領域形成明顯的技術優勢，并依此在近年來不斷突破國外技術壟斷。公司是國內首家打破高純六氟乙烷、高純三氟甲烷、高純八氟丙烷、高純二氧化碳、高純一氧化碳、高純一氧化氮、Ar/F/Ne混合氣、Kr/Ne混合氣、Ar/Ne混合氣、Kr/F/Ne混合氣等產品國外壟斷的氣體公司。2017年，公司Ar/F/Ne混合氣、Kr/Ne混合氣、Ar/Ne混合氣、Kr/F/Ne混合氣4種光刻氣產品在國內市場占有率達到60%，位于國內第一。

品類齊全資質過硬高端客戶優勢明顯

特種氣體下游客戶具有用氣多樣化、分散化的特點，例如集成電路行業，僅集成電路的制造就需使用超過50種氣體。并且，由于氣體產品的特殊性，每一產品的經營均需取得相應的《危險化學品經營許可證》等資質，對氣體企業的綜合實力要求很高。與此同時，在集成電路、顯示面板、光伏能源、光纖光纜等下游高端應用領域，客戶對氣體供應商會進行審廠、產品認證兩輪嚴格的審核認證。其中，光伏能源、光纖光纜領域的審核認證周期通常為0.5-1年，顯示面板通常為1-2年，集成電路領域的審核認證周期長達2-3年。因此，極大規模集成電路、新型顯示面板等尖端領域的市場份額，主要被一些國外氣體公司寡頭壟斷。而通過不斷的研發投入與技術積累，華特取得的生產、經營資質覆蓋產品種類超過100種，成為國內經營氣體品種最多的企業之一。過硬的資質與齊全的產品種類優勢，讓公司能有效滿足客戶對產品品種的需求，成功打破了外資企業在高端領域的壟斷地位。

目前，華特氣體成功實現了對國內8寸以上集成電路制造廠商超過 80%的客戶覆蓋率，解決了中芯國際、華虹宏力、長江存儲、武漢新芯、華潤微電子、臺積電（中國）、和艦科技、士蘭微電子、柔宇科技、京東方等客戶多種氣體材料的進口制約，并進入了英特爾（Intel）、美光科技（Micron）、德州儀器（TI）等全球領先的半導體企業供應鏈體系。由于前期嚴格的認證體系，一旦進入供應鏈體系并開始批量供應，公司與客戶的合作關系便相對穩定。并且，隨著合作關系的深入，公司一方面可以通過不斷滿足客戶的個性化需求，強化客戶黏性;另一方面，公司又能夠對客戶需求進行深入挖掘，研發和推出更多、更先進的產品種類，拓展業務機會。因而，在集成電路、新型顯示面板等高端市場領域，華特氣體取得了極高的市場認可度，實現科技成果與產業的深度融合。憑借著眾多的高端客戶資源，華特氣體也獲得了行業的先發優勢。

營銷網絡日趨完善公司經營穩健發展

優越的地理位置與良好的產地布局，構建了華特氣體強大的營銷網絡優勢，這也為公司不斷攻克行業優質客戶提供了有力的支援?？蛻魧怏w種類、響應速度、服務質量的高要求，使得營銷網絡在氣體企業的經營中處于重要地位。公司立足佛山，并通過在深圳、中山、江門設立子公司，基本實現了珠三角乃至廣東省的網絡覆蓋。在深耕珠三角市場的同時，公司還在湖南、江西、浙江等地設立了5家子公司，輻射范圍逐步向華東、華中乃至全國擴散，營銷網絡建設日趨完善，市場滲透率、客戶服務質量不斷增強。

憑借公司強大的網絡布局，除提供氣體產品之外，華特氣體還為客戶提供高純潔凈供氣系統的設計、安裝和維護等氣體設備與工程的配套服務，使產品在客戶使用過程中的純度、精度等保持穩定。特種氣體、普通工業氣體和氣體設備與工程共同構成了公司完善的業務體系，能夠為客戶提供“一站式”的氣體應用解決方案。與此同時，公司具備業內領先的物流配送能力，由近百輛槽車、貨車組成的專業運輸團隊，半徑200公里內均可一日送達，并通過物流運輸信息系統的完善，提高了物流信息的準確性和及時性，做到產品銷售與售后一體化。

此外，公司的產品質量得到了海外客戶，包括海外大型氣體公司的認可，是國內少數實現了產品出口的氣體公司。公司產品通過國際氣體公司出口至東亞、東南亞、西亞、北美、歐洲等50余個國家和地區，形成了“境內+境外”的全球銷售網絡，既能有效促進產品銷售、提升公司產品影響力，又能在信息、渠道等方面實現優勢互補與資源整合，不斷增強公司的競爭力。

成功登陸科創板，華特氣體迎來了跨越式發展的良機。展望未來，公司仍為實現“成為氣體行業的領先者”的偉大愿景而不斷努力，也將繼續為中國氣體工業的發展貢獻自己的力量。