連尚文學，進擊的獨角獸

韓璐

“累計3.5億用戶，全平臺日活用戶超過1000萬，單日用戶在線總時長達到9億分鐘，數字閱讀行業的第三名。”剛剛獲得 21世紀中國最佳商業模式獎的連尚文學CEO王小書用4個數字，介紹了連尚文學取得的成績，完成這些數字的積累，連尚文學只用了兩年時間。

2017年7月，連尚文學成立，定位為集網絡原創、數字閱讀分發、移動閱讀分發、IP孵化培育于一體的綜合網絡文學集團。彼時，整個網絡文學行業正處于發展放緩階段。用戶量增長遭遇瓶頸，付費率長期低于10%，模式變革迫在眉睫。

面對行業痛點，王小書很有感觸：“與互聯網泛娛樂領域近幾年的高增長相比，網絡文學發展的速度慢了很多，數字閱讀行業形成了閱文、掌閱長期占據頭部地位、市場格局固化的僵局，缺乏創新模式對市場的革新突破。在內容端，以修仙、玄幻等題材為主的類型和超長篇的體裁也相對單一。”他坦言，在行業缺乏增長動力的時間點，連尚文學希望通過探索創新模式、創造好的機會，為行業做出一些改變。

那么，這位新兵要如何闖進網絡文學的賽道中？

免費開局

連尚文學最引人注目的突破，在于首創了網絡文學的免費閱讀模式，形成了以免費為基礎，兼容付費閱讀等增值服務，免費與付費并存互補、更健康的商業模式。

在接受《21CBR》記者專訪時，王小書說曾經親身經歷過網絡游戲從付費到免費的發展以及WiFi萬能鑰匙免費上網產品的爆發式增長，讓他堅信互聯網產品應該是以免費為主的商業模型，至少大部分為免費用戶，從中培養出部分付費用戶，同時配合廣告獲取收益。

“數字閱讀領域此前一直是單一的付費閱讀模式，但是這道付費門檻擋住了90%的用戶。”王小書認為，連尚文學的誕生，就是想要回歸互聯網本源，從內容、讀者和連接方式上重塑網絡文學。

用免費的方式解決流量問題。為了獲取用戶，連尚文學除了早期借助WiFi萬能鑰匙引流外，還與手機廠商合作了預裝應用，在抖音等平臺進行廣告投放。“碎片化時代里，獲取用戶的關鍵是尋找到用戶，用戶在哪兒，我們就去哪兒。”王小書說，連尚文學自從推出了免費模式后，通過用戶調查顯示，60%的用戶在三四線及以下城市。毋庸置疑，免費閱讀模式打開了數字閱讀下沉的大門。

引來用戶后，要用內容留住用戶。在內容端，挖掘不同用戶真正喜歡的題材是連尚文學運營的核心。比如針對三四五線城市用戶，相比玄幻小說，都市、情感題材更受歡迎。一二線城市用戶更喜歡超越現實的題材，年齡略大的用戶則青睞現實題材。連尚文學根據用戶需求，引導生產不同的內容，精細化捕捉用戶興趣，再個性化推送給不同用戶。王小書意識到：“存量市場的閱讀模式，是編輯導向，封面推送閱讀，但在新的分發模式下，想要撬動增量市場就要改變模式。”

連尚文學從成立之初就把內容建設列為首要任務，內容創作上的豐碩成果獲得了國家新聞出版署和中國作家協會等相關部門的認可。“未來，我們將繼續提升旗下作家藝術修養，提升文化內涵，引導他們打造有深度、有溫度、有活力的網絡文學精品佳作，擔負起網絡文學企業的責任和使命，創作好故事，打造好 IP。”王小書說。

拓展藍圖

連尚文學的免費模式打破了用戶的付費門檻，也打破了數字閱讀行業沉悶的市場格局，形成了新的投資風口。2018年，僅成立一年，連尚文學就獲厚樸基金領投的A輪投資，估值超10億美元。

對連尚文學來說，下一步是將讀者和作品的價值最大化。海量的讀者群，除了可以作為流量池產生出巨大的廣告價值，也是IP孵化器。2019年5月，連尚文學全資收購了原創漫畫平臺漫漫漫畫，發布了“星圖計劃”，將傾力打造100部網絡文學的漫畫改編作品，和400部原創漫畫作品，讓漫畫與文學雙輪驅動，為連尚文學IP戰略創造動力。

海外市場也是連尚文學業務版圖的重要部分。王小書介紹道：“連尚文學通過技術助力文化出海，希望可以輻射全球用戶，拓展全球市場，更重要的是要讓優秀的中華文化具有海外影響力。”

基于出海業務需要突破語言和傳播兩大難題，連尚文學制定了技術、教育和視覺三個“先行”。今年6月，連尚文學投資了AI翻譯與網文出海內容開放平臺推文科技，可以針對小說的行文習慣和語言特點，利用AI翻譯技術實現中英文的快速翻譯。目前推文科技在線同步更新小說超過2000部，是中國原創網絡文學日更內容量最大的英文小說平臺。文化出海，語言為先，為加快漢語的海外普及速度，給其他文化產品的海外傳播奠定基礎，連尚文學投資了輻射全球200多個國家的對外漢語教育平臺：Super Chinese。

為了將中國漫畫獨特的東方美學和新穎故事情節推廣到海外，連尚文學選擇將漫畫作為內容出海的重要布局。在2018年底，連尚文學對MangaToon進行了兩輪投資。MangaToon是現在國內最大的國漫出海平臺，目前用5種語言發布了超過1000部漫畫作品，用戶超過2000萬，在美國、印度尼西亞、菲律賓、越南等數十個國家的動漫App中排名前三。通過與MangaToon的合作，連尚文學將不斷向海外用戶輸出中國漫畫作品，更好地詮釋東方文化的無窮魅力。