加碼少兒編程

何己派

快速躥紅的少兒編程，發展態勢火熱。頭部玩家融資消息頻傳，新項目涌現，有調研分析，少兒編程的市場規模將在2021年突破百億。

看上去潛力巨大的生意，痛點也明顯。除優質師資缺乏、課程體系不完善外，少兒編程的非剛需性直接導致獲客效率不高。與此同時，行業發展尚未穩定，已有個別玩家“掉隊”。

風口之上，身為進場時間較早的老選手，小碼王有意識地控制發展節奏。據小碼王方面透露，2019年初公司月營收破4000萬元，累計學員10萬人。對比趕規模、攬用戶、進攻性強的對手們，小碼王的速度更平穩。但它并非“差錢”，成立4年，小碼王完成4輪融資，2019年2月宣布獲得億元B+輪融資。

“我們追求效果，而非規模。”小碼王創始人兼CEO王江有說。

主打線下

2000年便進入互聯網行業的王江有，曾任國內科技教育集團高級副總裁。2016年創辦小碼王時，王江有卻從模式更重的線下入場。

“選擇線下，一是基于教育本身屬性，二是考慮到市場發展階段。”王江有表示，市場教育是目前面臨的最大挑戰，面對面交流互動仍是教育的最佳場景。

2016年6月，小碼王首家校區在杭州開業，隨后兩年，其線下校區快速擴張至30余家。截至目前，小碼王已覆蓋全國20多個主要城市，60余家校區全部直營，選址均在城市商業中心。

與不少玩家紛紛啟動加盟、快速擴張相比，只做直營的小碼王有些另類。在王江有看來，少兒編程是門新學科，加盟背后是供應鏈和招生成本的兩重考驗，現階段無法駕馭。其一，教師的招聘、培養以及最終是否能實現教育價值輸出，加盟模式下難以保證;其二，加盟校區能否實現招生規模與成本平衡，形成正向循環，有待驗證。王江有告訴《21CBR》記者，小碼王有接到大量加盟詢問，可目前的主要精力還是放在自身品牌建設上。

師資方面，小碼王的所有教師均為全職，主要選用有實戰經驗的軟件工程師，500余人的師資隊伍，占了公司總人數的三分之一。從招聘到合格上崗，一個編程老師的培養周期為1個月。

小碼王初期采用線下小班課形式，主要面向6-16歲的青少年群體，以培養少兒編程背后的思維能力為核心。課程涵蓋基于Scratch的趣味編程課，App Inventor手機應用開發，Python課程，以及C++程序開發，課程體系按一年一個大版本、穿插若干小版本的頻率迭代。公司研發團隊已超200人，成立至今累計投入研發費用近1億元。

完成線下初步布局后，小碼王在2018年中旬進軍線上，正式推出“小碼王在線”，采用“錄播課+真人輔導+練習”的授課模式。王江有表示，啟動線上業務，源于市場認知度的提升和解決部分家長的痛點，比如上課路程遠。同時，線上較低的售價可以降低用戶嘗試門檻。實質上，線上做的是增量市場，滿足線下實體校區尚未覆蓋到的市場需求。

“線下是教育核心，是深入的思維訓練平臺，線上則是以興趣培養和知識教授為基礎，兩者解決方案和目的不同。”王江有直言，線上尚無可盈利的模式落地，“科技必然驅動教育的改變，但大家還在摸索過程中”。

穩健發展

穩健發展，是小碼王當下的整體節奏。

現在小碼王線下課程的客單價約為1萬元/年，完課率達95%，續費率約90%。采用先搭建完善的運營、教師團隊而后選址建校的方式，線下門店的現金流均為正，一家新開校區3個月即能實現穩定運營。

“我們不追求速度和數量，哪怕明年一家新校區都沒開，也不會影響公司發展和所提供的服務水平。”王江有認為，少兒編程是個高門檻行業，并非外界理解的誰都能做，因此公司堅持高門檻的運營方式。一方面，在師資和團隊服務能力跟得上的前提下，線下繼續擴建校區;另一方面，提升線上課程的供給水平，滿足更多偏好線上教學的用戶。

To C之外，小碼王也在加碼to B。由于編程是門應用性很強的學科，校內的編程教學向來存在缺課程、缺師資、缺跟蹤、缺氛圍的多重痛點。通過校園產品“小碼王校園平臺”，以及師生教育普及課、學校社團課、校隊集訓等形式，小碼王與國內800多所中小學建立了深度合作，主要輸出知識結構、教學師資和教學保障。

2019年11月，小碼王發布新版本的“小碼王校園平臺”，旨在實現“一站式”校園編程教學。該平臺內置大量教學資源和數百個課堂案例，支持學校自行組織課程方案，小碼王依照學校需要，提供學習系統、教學案例等課包方案，授課老師可在平臺上自行設計教學材料，上傳平臺組織課程。該平臺已在全國范圍內對所有中小學免費開放。

免費內容入校而后逐步引流至校外，不少機構走的是這套B2C的獲客邏輯。但王江有明確表示，入校不是為獲客，也不會強求校園業務的商業化結果，普及編程教育、創造更多需求才是目的。“在學校開編程課，學生喜歡、學校認可，家長才會有這方面的意識，當他們去市場尋找相應課程時，我們會是最大受益者。”

王江有認為，經歷這幾年對商業模式的探索，明年少兒編程市場的格局會更加清晰，對小碼王來說，如今最大的挑戰是平衡人才儲備與培養成本。在杭州總部，從新員工到管理層，各類培訓一輪又一輪，循環不間斷。“人才招募和培養速度，得匹配公司發展的速度。公司長大了，人才跟不上，那就危險了。”王江有說。