Sofidel公司：創新驅動發展

Helen Morris

意大利Sofidel公司是目前在歐洲位列第二的生活用紙生產商，僅次于Essity。Sofidel公司在德國有兩家工廠，在其歐洲市場布局中非常關鍵。

Tissue World雜志記者采訪了工廠的運營經理Andreas Meyer和零售商品牌業務總監Domenico D'Angelo，向他們了解Sofidel公司在德國的發展策略，以及德國生活用紙市場情況。

工廠概況

Sofidel公司位于德國Arneburg的工廠

Sofidel公司位于德國Arneburg的工廠建于2004年，占地30萬m2，臨近易北河，雖然周圍比較荒涼，但該工廠的地理位置使其可滿足柏林、漢諾威和漢堡等附近城市和其他地區對生活用紙產品的大量需求。該工廠2017年產能約6萬t，裝有一臺維美德衛生紙機，配備鑄鐵揚克缸，紙機幅寬5.6m，設計速度為1,900m/min，實際運行速度已達到2,000m/min。2017年該工廠營業額為1.35億歐元，向法國、瑞士、波蘭和奧地利等國出口產品，也向斯堪的納維亞地區供應產品。

Arneburg工廠主要生產高品質白色生活用紙，以3、4層產品為主，也有部分5層產品。德國消費者偏愛多層生活用紙產品，這不同于法國市場，那里主要是單層產品。另外，德國市場流行大直徑產品，采用大規格的包裝。

德國生活用紙市場已經很成熟，零售商品牌占很高的份額，特別是在衛生紙和廚房紙巾領域。衛生紙中零售商品牌占比高達87%，廚房紙巾高達83%。手帕紙中自有品牌占比稍多，雖然該品類增長空間較小，但零售商品牌的份額也達到61%。德國廚房紙巾市場2018年增長4.1%，是潛力較大的品類。

Arneburg工廠生產的產品中，80%是零售商品牌，20%是Sofidel的自有品牌產品。Meyer說：“德國的生活用紙需求在穩步增長，年增長率約1.6%，居家外用生活用紙市場發展穩定，這也是我們的一個主要關注點。”

工廠的產品

重視環保

德國消費者對環境非常重視，且環保意識仍在提高。他們不僅關注原材料，還關注整個生產過程，包括物流。可持續發展是Sofidel集團的戰略重點，公司制定了強有力的政策，如減少碳排放，紙漿來源須100%經過森林認證體系（FSC、FSC可控木材標準、SFI、PEFC）認證，并優化水資源使用，減少生產過程中的消耗。

Arneburg工廠已經通過了一系列認證，包括：ISO 9001：2000、FSC、PEFC、IFS家用和個人護理產品認證、ISO 14001和50001，以及OSHAS等。

創新發展

德國生活用紙市場對價格非常敏感，且競爭激烈，特別是普通的生活用紙產品，如10卷/提的衛生紙或4卷/提的廚房紙巾，價格很低，對生產商銷售額增長是一個挑戰。

在這樣的市場背景下，Sofidel把創新作為發展的主要驅動力，通過產品創新在競爭中獲勝，并尋找新的利基市場，實現銷售額增長和市場規模的擴大。同時，公司及時了解消費者的需求，以指導新產品設計。

為了更好的實現產品創新，Sofidel引進了先進的生產技術。例如，Sofidel的一些工廠已經裝備了最新的百利怡星座（Constellation）復卷生產線，生產的紙卷（廚房紙巾和衛生紙）具有完全一致的外觀，提高了產品的整體質量。另外，公司使用NTT技術生產柔軟耐用的新產品。消費者對這種改進非常滿意，愿意為此付出更多。

Arneburg工廠生產的Softis衛生紙，采用新技術生產，更加柔軟。工廠還推出可以在廚房以外其他區域使用的家用擦拭紙產品。

D'Angelo 說：“當前市場只有兩條道路可以選擇，通過創新脫穎而出，或者推出低價的同質產品。后一種策略最終會破壞市場的健康發展，不是我們想走的路。”

談到未來發展戰略時，Meyer 說：“未來幾年，我們不打算進行大規模投資，但我們有足夠的發展空間。我們每年都堅持進行許多小的改進，這也是公司在德國及歐洲戰略的關鍵部分。”