李永新：創(chuàng)業(yè)沒有捷徑

唐一

提起俞敏洪，不敢說家喻戶曉，但在教育界也是人所周知，他是新東方的創(chuàng)始人，《中國合伙人》電影的原型人物，他不僅開創(chuàng)了新式的英語教學(xué)，更收獲了榮譽(yù)和財富。

如今，正有一個人，更準(zhǔn)確地說，也是一位老師，正在挑戰(zhàn)俞敏洪在教育界的地位。

他就是中公教育的創(chuàng)始人李永新。

2019年，李永新創(chuàng)辦的中公教育在A股上市，以600億元人民幣的身家，登上了胡潤百富榜第40位。

2019年11月，李永新更是名列《2019胡潤百學(xué)·教育企業(yè)家榜》第1位，成為“教育界首富”、“最有錢老師”。

創(chuàng)業(yè)20年，李永新走過了風(fēng)風(fēng)雨雨，放棄保研、放棄去政府部門和國企工作的機(jī)會，選擇創(chuàng)業(yè)。在創(chuàng)業(yè)中屢戰(zhàn)屢敗，屢敗屢戰(zhàn)，最后咬牙堅(jiān)持，才迎來現(xiàn)在的成功。

意志堅(jiān)毅，考北大

老話說，寒門出學(xué)子。李永新的出身如同另一個俞敏洪的翻版，同樣的家境平寒，同樣的意志堅(jiān)定。

李永新，1976年出生于吉林通化的一個普通家庭，父母都是普通工人，家中有4個孩子，生活過得很艱苦。家里雖然不富裕，但母親一直教育家里的孩子要努力奮斗。

正是母親的這種激勵，李永新從小到大都是最勤奮、刻苦的孩子。在李永新的記憶中穿新衣服是屈指可數(shù)的幾次，就如同小品里演的那樣，母親做一件新衣服，老大穿完老二穿，老二穿完老三穿，老三穿完給老四。4個孩子確實(shí)帶給父母的經(jīng)濟(jì)壓力很重，甚至孩子們的學(xué)費(fèi)有時都不能按時交。

也就是從那時開始，李永新意識到，只有好好讀書，才能報答父母，否則一輩子都要受窮。李永新更加用功讀書，再加上他確實(shí)很聰明，從小到大學(xué)習(xí)成績都很好。

到了高三那年，因?yàn)楦改傅钠谕蛯W(xué)習(xí)的壓力有點(diǎn)大，李永新幾次模擬考的成績都不理想，這讓家人非常擔(dān)心。父母建議他最好報考軍校或者師范院校，這些學(xué)校分?jǐn)?shù)線比較低而且吃住免費(fèi)。

可李永新執(zhí)念就要考北大，家人半信半疑。但最后他真的如愿以償考上了北大。

放棄機(jī)會，去創(chuàng)業(yè)

在改革開放下海經(jīng)商的大潮中李永新完成了北大4年的學(xué)業(yè)，于1999年大學(xué)畢業(yè)，李永新當(dāng)時有保研的機(jī)會，有進(jìn)機(jī)關(guān)做公務(wù)員的機(jī)會和進(jìn)國企的機(jī)會，但他都放棄了，唯獨(dú)選擇了創(chuàng)業(yè)。

李永新后來回憶自己的選擇：“我遺傳了父親‘愛折騰的特點(diǎn)。”在李永新的記憶中，自己的父親就是個特別愛折騰的人，上世紀(jì)80年代就開始創(chuàng)業(yè)，幾經(jīng)浮沉，最后向生活低了頭。

后來，哪怕父親已經(jīng)78歲，兒子李永新做公司已經(jīng)小有成就，他本可以頤養(yǎng)天年，但他就是不服老，開榨油店，依舊為家在奮斗。有其父必有其子，李永新繼承了父親的“折騰”性格，所以大學(xué)畢業(yè)之后，也開始自主創(chuàng)業(yè)。

1999年，李永新成立了新星偉業(yè)公司，這是一家專門為大學(xué)生提供從入學(xué)到畢業(yè)期間全方位服務(wù)的公司。不少投資人看到了其中的商機(jī)和潛力，對此很感興趣，紛紛上門想要合作。李永新也雄心勃勃想要大干一場，做一番大事業(yè)。沒想到理想豐滿，現(xiàn)實(shí)卻很骨感，很快現(xiàn)實(shí)給了他重重一擊，由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，他給了投資人90%的股份，雙方很快發(fā)生了矛盾，公司運(yùn)營出現(xiàn)了問題，也就開不下去了。

在這次失敗之后，李永新沒有氣餒，他覺得創(chuàng)業(yè)失敗是成長、成熟的過程，只要堅(jiān)持下去就一定能闖出個樣子。但他沒想到，自己會陷入屢戰(zhàn)屢敗的境地。

李永新回憶，記得有一次他和別人合作做了個“高考狀元演講團(tuán)”的活動，他前后張羅，到處拉人，提供了最核心的內(nèi)容和資源，最后卻只分了幾千塊錢，而這個活動收入了二三十萬元。

后來，李永新又去請老師做高考復(fù)讀的培訓(xùn)。但老師都是兼職，上完課就走，對學(xué)生也不關(guān)心，學(xué)生成績上不去，培訓(xùn)班又做不下去了，之前賺的錢又虧掉了。

就這樣摸爬滾打了3年，到2001年，李永新基本沒有一個明確的目標(biāo)，都是看到什么就做什么，完全是誤打誤撞。

貴人提攜，做培訓(xùn)

2001年，李永新已經(jīng)創(chuàng)業(yè)3年，但還是沒做出什么大成績。此時他的一位大學(xué)導(dǎo)師，一直看在眼里，就給他指了一條路：“你還是去做公務(wù)員考試的培訓(xùn)吧。”

李永新在大學(xué)時考過公務(wù)員，在這方面有經(jīng)驗(yàn)，后來畢業(yè)后又輔導(dǎo)了幾個學(xué)弟，結(jié)果這幾個學(xué)弟都考上了公務(wù)員。但當(dāng)時他并沒把公務(wù)員培訓(xùn)這個當(dāng)做主業(yè)，直到導(dǎo)師提醒他才回過神來。“對啊，為什么我不做這個？”李永新頓時茅塞頓開。

2001年，李永新正式進(jìn)入公務(wù)員考試培訓(xùn)領(lǐng)域，成立了國內(nèi)專注于公務(wù)員考試的第一批培訓(xùn)機(jī)構(gòu)；2002年，李永新就決定利用互聯(lián)網(wǎng)做營銷了，于是中國公務(wù)員考試資訊網(wǎng)應(yīng)運(yùn)而生，這是他的流量入口；2003年，中公教育集團(tuán)已經(jīng)正式成立。就這樣，李永新找對了方向，公司也發(fā)展得非常快。

但其中并不是沒遇到挫折，公司剛開始運(yùn)作時，不少員工來了又去，人員流動很大，最后堅(jiān)持下來的只有他一個人。這種失落感很多人都受不了，但李永新卻看得很開，他說：“創(chuàng)業(yè)企業(yè)不用一開始就追求完美的團(tuán)隊(duì)，正確的事就是做好自己。”

經(jīng)過10多年的努力，李永新把中公教育做得風(fēng)生水起。截至2018年4月，中公教育在全國31個省市、319個地市建立了619家直營分部和學(xué)習(xí)中心、3000余名專職授課教師、2000余種教輔圖書出版物、7000余名員工。

中公教育還成為了集合面授教學(xué)培訓(xùn)、網(wǎng)校遠(yuǎn)程教育、圖書教材及音像制品的出版發(fā)行于一體的大型知識產(chǎn)業(yè)實(shí)體。

2019年，中公教育在A股上市，現(xiàn)在市值1112億元！2019年10月，李永新以600億元人民幣的身家，登上了胡潤百富榜第40位。

創(chuàng)業(yè)感悟，無捷徑

李永新對創(chuàng)業(yè)也有著很深刻的體會，他總結(jié)了一下，覺得創(chuàng)業(yè)應(yīng)該遵循以下三個原則：一是可控的商業(yè)模式；二是就低原則，其實(shí)一些門檻很低的領(lǐng)域更容易獲得成功；三是可復(fù)制。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目只有可復(fù)制，才能實(shí)現(xiàn)規(guī)模化，進(jìn)而做大做強(qiáng)。除此之外，他還特別提到，很多大學(xué)生畢業(yè)后普遍眼高手低，有目標(biāo)當(dāng)然是好事，但一定要腳踏實(shí)地，從低處做起。

創(chuàng)業(yè)20載，從屢戰(zhàn)屢敗、碌碌無為，到現(xiàn)在A股上市，身家600億，李永新的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷真的非常精彩。他說：“一個創(chuàng)業(yè)者決心創(chuàng)業(yè)的時候要想清楚，你的未來一定有諸多失敗，如果不能正確面對并且在失敗的過程中努力反思，那么，你干脆就放棄創(chuàng)業(yè)。”

剛開始創(chuàng)業(yè)時，他總想著走捷徑，什么賺錢就賺什么。后來他才發(fā)現(xiàn)，根本沒有捷徑。他坦言：“多走點(diǎn)彎路，多點(diǎn)失敗和挫折往往是上天對我們的眷顧，這才是成功真正的捷徑。”