發(fā)揮經(jīng)營業(yè)績考核指揮棒作用，提升企業(yè)綜合競爭能力

王燁

摘 要 多年來，中國能源建設(shè)集團(tuán)廣東省電力設(shè)計(jì)研究院有限公司（以下簡稱“廣東院”）企業(yè)經(jīng)營業(yè)績考核也處在“邊摸索、邊實(shí)踐、邊完善”的過程，積累了一些經(jīng)驗(yàn)。本文就電力設(shè)計(jì)企業(yè)開展經(jīng)營業(yè)績考核工作的實(shí)際情況進(jìn)行分析，并提出幾點(diǎn)建議，以供參考。

關(guān)鍵詞 企業(yè)經(jīng)營 業(yè)績考核 競爭能力

一、引言

2014年及以前，中國能源建設(shè)集團(tuán)廣東省電力設(shè)計(jì)研究院有限公司（以下簡稱“廣東院”）經(jīng)過50多年的發(fā)展，已經(jīng)進(jìn)入規(guī)模化發(fā)展階段。企業(yè)內(nèi)部有諸多相對(duì)獨(dú)立的部門，以往對(duì)下屬各部門基本按照“成本中心”進(jìn)行管理。廣東院打破原先成本中心管理模式下的“各守藩籬”，實(shí)施責(zé)權(quán)利明確的、以利潤為中心的集團(tuán)化管控，著力打造規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢和多元化利潤增長極，夯實(shí)以利潤為導(dǎo)向的企業(yè)經(jīng)營業(yè)績考核的組織結(jié)構(gòu)基礎(chǔ)。廣東院為了持續(xù)擴(kuò)大國際業(yè)務(wù)規(guī)模，就要用更先進(jìn)的生產(chǎn)關(guān)系進(jìn)一步解放國際業(yè)務(wù)的生產(chǎn)力，以經(jīng)營業(yè)績考核最大限度地激活相關(guān)專業(yè)分公司開拓和執(zhí)行國際業(yè)務(wù)的能動(dòng)性，協(xié)同邁出“走出去”戰(zhàn)略步伐。

二、廣東院經(jīng)營業(yè)績考核工作的亮點(diǎn)

（一）將分公司工資總額與業(yè)績?cè)鲩L情況量化掛鉤，有效地發(fā)揮了考核的指揮棒作用

企業(yè)在有效控制公司整體工資總額的前提下，進(jìn)一步健全了分公司工資總額動(dòng)態(tài)分配機(jī)制，將分公司工資總額與業(yè)績?cè)鲩L情況量化掛鉤，有效地發(fā)揮了考核的指揮棒作用。各分公司要想實(shí)現(xiàn)年度工資總額的合理增長，必須相對(duì)上一年度完成值實(shí)現(xiàn)同比增長，且同比增長率必須超過相關(guān)的必要增長率。這樣一來，各分公司保增長的主觀能動(dòng)性進(jìn)一步增強(qiáng)。

（二）制訂了市場開發(fā)綜合性考核方案，有效兼顧了合同額增長與合同結(jié)構(gòu)優(yōu)化，增強(qiáng)了全公司市場開發(fā)積極性

為更大限度地激勵(lì)各分公司加大市場開發(fā)力度，廣東院制訂了市場開發(fā)綜合性考核方案。該方案在明確新簽合同額統(tǒng)計(jì)口徑的基礎(chǔ)上，對(duì)合同簽約總量、合同結(jié)構(gòu)都做了指標(biāo)要求;并根據(jù)勘察設(shè)計(jì)合同、總承包合同的特點(diǎn)分別設(shè)計(jì)了勘察設(shè)計(jì)市場開發(fā)獎(jiǎng)累進(jìn)式提獎(jiǎng)方案、總承包市場開發(fā)獎(jiǎng)累進(jìn)式提獎(jiǎng)方案。該方案將各分公司的工資性收入總額直接與其合同簽約的考核結(jié)果量化掛鉤，使得收入分配向市場開發(fā)成效顯著的一線人員傾斜，顯著增強(qiáng)了全公司市場開發(fā)積極性。

（三）制定了國際業(yè)務(wù)、轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)市場開發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)辦法，對(duì)公司國際化、多元化發(fā)展起到了指揮棒作用

由于國際業(yè)務(wù)、新業(yè)務(wù)這兩類業(yè)務(wù)涉及的專業(yè)較廣，對(duì)協(xié)同經(jīng)營要求較高，市場競爭較激烈。因此，廣東院特別編制了《國際業(yè)務(wù)市場開發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)管理辦法》《新業(yè)務(wù)市場開發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)管理辦法》，這兩個(gè)辦法進(jìn)一步健全了國際業(yè)務(wù)、新業(yè)務(wù)的經(jīng)營管理考核機(jī)制，系統(tǒng)地搭建了協(xié)同獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。同時(shí)，筆者公司重組成立了相關(guān)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的市場開發(fā)平臺(tái)，從實(shí)施效果來看，近三年全公司新簽國際業(yè)務(wù)合同額年均增長21%，轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)破冰，并另有多個(gè)項(xiàng)目保持緊密跟進(jìn)。

（四）增設(shè)了市場開發(fā)協(xié)同獎(jiǎng)勵(lì)，有效促進(jìn)了分公司之間的協(xié)同經(jīng)營

公司增設(shè)了市場開發(fā)協(xié)同獎(jiǎng)勵(lì)，鼓勵(lì)分子公司之間相互合作，協(xié)同進(jìn)行市場開發(fā)，明確了市場開發(fā)首問負(fù)責(zé)制。若某家分公司獲得了項(xiàng)目信息，即便不屬于自身業(yè)務(wù)范圍，都要第一時(shí)間將項(xiàng)目信息通知相關(guān)業(yè)務(wù)分公司，并協(xié)作做好與客戶的溝通。這樣一來，有效促進(jìn)了分公司之間的協(xié)同經(jīng)營，努力確保了公司整體市場開發(fā)工作的不重不漏。

（五）優(yōu)化了分公司業(yè)務(wù)范圍，為經(jīng)營業(yè)績考核理順了工作界面

2017年，為了適應(yīng)國際業(yè)務(wù)發(fā)展新模式和業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的需要，保障好各分公司經(jīng)營工作有序開展，筆者公司進(jìn)一步優(yōu)化了各分子公司的業(yè)務(wù)范圍劃分：既明確了各分子公司主營業(yè)務(wù)范圍，指導(dǎo)其有序開展經(jīng)營生產(chǎn)工作;又給出了協(xié)同經(jīng)營生產(chǎn)的原則性建議，規(guī)范其協(xié)同經(jīng)營的內(nèi)部秩序。還明確了相關(guān)公司在國際業(yè)務(wù)、轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)領(lǐng)域內(nèi)的具體職責(zé)，有效地保障了國際業(yè)務(wù)發(fā)展新模式及業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型能夠真正落到實(shí)處，也為經(jīng)營業(yè)績考核理順了工作界面。

三、廣東院經(jīng)營業(yè)績考核工作存在問題及擬采取措施

一是轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)的考核指標(biāo)缺乏經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)積累，難以聚焦細(xì)化，表現(xiàn)在：轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)仍然處在起步階段，缺乏經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)的積累，難以準(zhǔn)確預(yù)計(jì)年度轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)的新簽合同額，更加難以按照具體業(yè)務(wù)種類下達(dá)轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)合同額指標(biāo)，不利于轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)聚焦和集中滾動(dòng)式開發(fā)。

首先要做好轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)聚焦，集中資源，爭取在優(yōu)勢區(qū)域?qū)崿F(xiàn)滾動(dòng)式市場開發(fā)。其次發(fā)揮考核導(dǎo)向作用，做好轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)的經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)積累和行業(yè)對(duì)標(biāo)，增強(qiáng)轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)指標(biāo)下達(dá)的針對(duì)性和細(xì)致性。

二是國際合同生效率較低。公司目前儲(chǔ)備的國際合同額大多數(shù)都帶有融資生效條件，現(xiàn)匯項(xiàng)目較少且累計(jì)金額較小，使得永新項(xiàng)目之后公司國際業(yè)務(wù)面臨不確定風(fēng)險(xiǎn)。

因此，接下來將在現(xiàn)有分公司績效考核管理辦法的基礎(chǔ)上，加上國際合同生效的年度考核機(jī)制，促進(jìn)國際合同生效落地，提高企業(yè)的合同儲(chǔ)備。

三是生產(chǎn)管理與經(jīng)營指標(biāo)時(shí)序完成情況不匹配，年底突擊開票突擊收費(fèi)，導(dǎo)致整個(gè)公司的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)難以預(yù)測，重要財(cái)務(wù)指標(biāo)出現(xiàn)異常波動(dòng)，年度計(jì)劃總是出現(xiàn)前松后緊的情況。

因此，接下來將在現(xiàn)有分公司績效考核管理辦法的基礎(chǔ)上，結(jié)合集團(tuán)股份公司發(fā)布的《關(guān)于依據(jù)季度快報(bào)財(cái)務(wù)指標(biāo)時(shí)序進(jìn)度調(diào)節(jié)年度經(jīng)營業(yè)績考核指標(biāo)的通知》，由年度考核模式改為季度考核模式，杜絕企業(yè)出現(xiàn)生產(chǎn)經(jīng)營大起大落的情況，使企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營任務(wù)平穩(wěn)順利完成。

（作者單位為中國能源建設(shè)集團(tuán)廣東省電力設(shè)計(jì)研究院有限公司）

參考文獻(xiàn)

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