廣博股份：不僅僅是文具 更是一種文化產(chǎn)品

袁靚

廣博股份（002103.sz）作為國內(nèi)首家上市文具企業(yè)，在文創(chuàng)領(lǐng)域一直有著舉足輕重的地位。經(jīng)過多年的行業(yè)積淀和創(chuàng)新發(fā)展，公司已經(jīng)順利實現(xiàn)從紙品制造商向綜合文具品牌供應商的完美轉(zhuǎn)型，并成功穩(wěn)居國內(nèi)綜合文具供應商品牌第一梯隊。

順利轉(zhuǎn)型 成功培育時尚文具品牌

隨著我國消費水平的不斷升級，加上00后及更年輕的消費群體成為文具市場的消費主力，使得“實用”不再是首位的衡量標準，顏值、潮流等諸多元素成為了更多人選購文具時首要的考量因素，也使得“傳統(tǒng)文具”不斷向“精品文創(chuàng)”演變。對此，廣博股份相關(guān)負責人表示，“隨著各類生產(chǎn)要素成本的不斷增加，行業(yè)競爭的日趨激烈，我們已經(jīng)明顯察覺到了文具產(chǎn)業(yè)在未來的發(fā)展所面臨的諸多困境，也預見到了消費市場主體的變化。”據(jù)了解，早在2013年廣博股份就開始了對文具產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，近幾年，更是先后重點打造出了深受大眾喜愛的獨立子品牌Kinbor和Fizz，其中，Kinbor品牌因其年輕化、個性化的時尚定位，已經(jīng)吸引了眾多00后及更年輕的目標消費群體，當前已發(fā)展成為我國手賬第一品牌。因為先知先覺、提早布局，轉(zhuǎn)型順利的廣博股份在業(yè)績上也有了明顯提升。

對于未來的發(fā)展，廣博股份表示，面對新業(yè)態(tài)新形勢，公司已明確“一核兩翼”品牌發(fā)展戰(zhàn)略，立足廣博品牌核心，發(fā)展kinbor、fizz兩翼，通過制造實業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)新經(jīng)濟的深度融合，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展新模式。

熱門IP賦能 營銷模式加速創(chuàng)新

數(shù)據(jù)顯示，2018年我國文具行業(yè)IP產(chǎn)品銷售規(guī)模已達到950億，隨著市場認知度越來越高，IP商業(yè)運作模式也越發(fā)成熟。作為國內(nèi)文具領(lǐng)域的佼佼者，廣博股份采取先發(fā)優(yōu)勢，以“突破傳統(tǒng)文具束縛，讓文化元素融入生活”為理念，不斷與熱播影視劇、國民手游、流行文學、潮流APP等諸多熱門IP進行著深度聯(lián)名合作。2017年廣博股份攜手大IP《知否知否應是綠肥紅瘦》大獲成功，隨后，廣博股份又接連與《都挺好》《盜墓筆記》等熱門影視劇聯(lián)名合作，產(chǎn)品推出后，市場反響都非常熱烈，今年10月17日其更是與有著濃厚歷史底蘊的IP天一閣博物館進行了強強合作，雙方一起共同發(fā)布了多款聯(lián)名新品，又一次取得了非常好的效果。隨著與越來越多知名IP的成功合作，廣博股份文具的創(chuàng)意性、時尚性等都在與日俱增，正可謂邁進在時尚文具的康莊大道上。

與此同時，為了多渠道服務目標消費群體，廣博股份更是窮盡思路，不斷探索著新的營銷模式。隨著網(wǎng)購便利性的提升以及網(wǎng)上產(chǎn)品性價比優(yōu)勢的顯現(xiàn)，線上銷售已然興起，在此形勢下，廣博股份順勢加大了互聯(lián)網(wǎng)各種營銷手段的推廣力度。據(jù)悉，公司當前已經(jīng)通過組建手賬群、微博、微信公眾號、網(wǎng)紅營銷、粉絲營銷等當下最流行的營銷方式，逐步積累了大量核心用戶群體，累計粉絲量已達近百萬。而且通過線上渠道的全方位傳播，廣播股份也為其線下門店進行了大幅度引流，成功實現(xiàn)了線上、線下相互配合、互相導流的協(xié)同效應，極大地拓寬了營銷渠道的廣度和深度。

不僅如此，廣博股份還通過創(chuàng)建蜂巢式設計創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟，進一步明確了創(chuàng)意設計與文具制造業(yè)深度融合的發(fā)展方向，據(jù)悉，其在美國、日本等地都設立了設計中心，并建立了標桿直營門店，引入了聯(lián)營百貨門店，更積極推進了書店、機場精品店等入駐，而且成功進入了寧波三聯(lián)書店、上海芮歐百貨、知名連鎖書店西西弗等，更與黃油相機、寧波博物館、上海博物館、國家博物館等開展了雙品牌聯(lián)名推廣活動。各種銷售渠道的全面鋪設，加上各種創(chuàng)新營銷措施的連環(huán)出擊，使廣博股份積累客戶高達數(shù)千家，成功實現(xiàn)了公司時尚品類年銷售持續(xù)保持倍數(shù)增長。

作為國家文化出口重點企業(yè)、國家印刷示范企業(yè)、浙江省文化產(chǎn)業(yè)示范基地、浙江省文化30強，廣博股份勢必將繼續(xù)依托自身強大的行業(yè)積淀和強勁實力，不斷深挖文具產(chǎn)業(yè)的文化內(nèi)涵，繼而將時尚、創(chuàng)意、珍品文具產(chǎn)業(yè)進一步夯實、擴大，以期在未來乘著行業(yè)發(fā)展趨勢創(chuàng)造出更好的成績。