網絡經濟時代的企業市場營銷

文/薛曉夢，網神信息技術（北京）股份有限公司

現如今，隨著經濟全球化影響不斷加劇，網絡計算機基礎知識更加普及，這也促進我國網絡經濟有了更好的發展空間。各企業為滿足市場需要，加強自身競爭力，提高經濟效益，必須適應當前網絡經濟時代市場大環境，為更好完成任務，各企業都開始重視網絡市場營銷重要性。

1 網絡時代市場營銷社會背景

無論哪個事物想要獲得更好發展，都必須適應當前社會大環境，網絡時代市場營銷也不例外。它要是要求企業在社會大環境的不同要素影響下，仍能夠保證自身的盈利，同時有良好的發展空間。現如今網絡經濟時代環境下，對網絡時代市場營銷產生影響的因素有以下幾點：

1.1 經濟全球化現狀

當前經濟全球化發展趨勢已經被各國所接受，各國都開始利用這一優勢為本國經濟市場開拓更好的發展空間，很多大型跨國集團未來發展情況也會對本國經濟產生影響。對于企業與國家而言，都必須適應當前經濟大環境，網絡市場經濟的出現，對適應經濟全球化起到至關重要作用。

1.2 現場與線下發展現狀

近年來，不論是哪個國家，線上市場都獲得前所未有的發展，各國虛擬市場已經基本成型。以我國的淘寶為例，淘寶的出現將虛擬市場與線上市場進行結合，利用網絡市場能夠將所有的產品銷售出去，無論是消費者付款，還是產品運輸，所有貿易活動都能利用網絡完成。不僅如此，其還能改變人們傳統消費觀念，間接的將有形的市場逐步變為無形，為我國網絡市場發展奠定基礎。各個企業在未來發展過程中都需要緊跟這一潮流，對自身銷售渠道與促銷方式進行不斷完善。

1.3 市場競爭激烈

有商業發展的地方就有競爭，但是在市場虛擬化、經濟全球化的大背景下，經濟競爭十分激烈，出現這一情況主要有以下幾點原因：首先，其能夠有效脫離地域束縛，任何地區乃至國家的經濟都被置于一個環境中，這就導致企業在開拓市場過程中，面臨的競爭加大。其次多樣化、虛擬化是其主要表現形式，這種形式包括商譽、服務、信息、形象、技術、知識等多個方面，其不再局限于一個方向。各企業在未來發展過程中只有適應這種環境，對原有的競爭策略與產品策略進行調整，才能提高企業競爭力，以此也使得網絡市場制度更加完善。

2 網絡時代市場營銷發展趨勢

2.1 改變傳統營銷理念

為緊跟電子商務與網絡技術發展步伐，必須轉變現代市場營銷理念。主要改變方向有以下幾個部分：

2.1.1 從傳統工業社會向信息社會轉變

從營銷角度來看，就是從實體營銷模式逐步轉變成虛擬營銷模式。

2.1.2 改革市場營銷結構

因受到地域因素限制，傳統營銷模式未來并沒有很好的發展空間，消費者與生產廠商之間也會存在較多中間商，這種銷售模式會導致產品運輸成本增加，同時也帶來一定浪費問題。網絡營銷模式的出現可以基本達到消費者與廠商面對面結果，利用這種方式不僅有利于消費者，同時對于生產廠家而言也是有利的。

2.1.3 急需完善企業營銷模式

很多現代企業都開始將網絡營銷模式與傳統營銷模式所結合，通過組建完善的營銷團隊，使得企業利益最大化。企業營銷模式也逐步朝著細節化、多樣化、個性化等方向發展。

2.2 完善網絡消費觀念

人們當前已經接受網絡消費觀念，這就為網絡市場營銷發展提供有力條件，同時也為消費者消費理念改革奠定基礎。其主要發展趨勢如下：

2.2.1 消費者獨立化

現在，很多消費者在選擇商品時越來越獨立化，他們能夠自主的在網絡市場中搜尋自己所需要的商品，并且對商品信息自行辨別，最終找到合適的商品。在這種趨勢下，企業可以采用營銷策略、營銷宣傳、制定廣告的方法吸引消費者注意，以此獲得經濟效益。

2.2.2 交易活動透明化

在網絡市場中，消費者可以對不同店家產品進行橫向對比，這種模式使得消費者能夠直接參與到商品流通循環過程中，提高消費者對某種產品的需求，通過這種方式，企業在對商品進行營銷過程中，還需要重視信譽、服務等方面的營銷，努力提高消費者好感度。

2.2.3 營銷手段多元化

為適應當前背景下新的消費觀念情況，企業應當對自身營銷方式進行豐富，將網絡營銷方式與傳統營銷方式進行結合，并且將更多現代文化與現代技術融入到營銷中。

3 網絡時代市場營銷的主要營銷策略

根據上文內容我們能夠發現，隨著網絡市場的出現，營銷環境也相應出現變化，這就導致消費者消費觀念、消費結構有所改變。企業在激烈的市場競爭中想要爭得一席之地，必須改變自身營銷策略。

3.1 加強營銷框架實戰型與科學性

企業必須要做的就是確定營銷理念，有效的營銷理念有利于提高企業內部工作效率，并且使得企業整體的攻防能力得到提高。企業需要根據營銷對象、營銷目標，對市場信息進行科學分析，以此構建具有針對意義的營銷組織體系，以此達到開發市場、占據市場、疏通銷售渠道、實現銷售目標的目的。

3.2 促進正確市場觀念

由于買賣雙方的關系是一個辯證關系，賣方主要是給買方提供商品，以此幫助買方消費，而賣方也在這個過程中獲得一定的經濟利益。而買方在消費的整個過程中，無形間給賣方企業帶來激烈的競爭與經濟壓力，為企業未來發展既帶來機遇，同時也能帶來挑戰，企業能夠在這個過程中對自身情況進行不斷修正，以此我國市場經濟朝著更好方向發展。

3.3 創建品牌效益

在如今市場環境中，人們十分重視企業信譽問題，企業只有具備良好的信譽，才能在市場中具有一定優勢。這種情況給企業發展不僅帶來機遇，同時也帶來挑戰。企業希望自身具有良好的信譽，以此為自身創造良好的發展前景，而其所創建的品牌只有被大眾廣泛接受，才能獲得良好經濟效益。而這所有的一切都是以商品質量為基礎。當代企業想要獲得良好的信譽，必須從商品質量下手，利用新型材料、先進技術、新興工業，創造出具有更高質量的產品，以此提高保證企業的發展與生產。

3.4 制定科學合理的營銷政策

無論是網絡營銷還是傳統的市場營銷，企業難以避免的問題就是顧客與推銷員面對面問題，這就要求企業必須制定科學合理且務實的營銷策略，以此更好發揮出推銷員作用。良好的營銷政策能夠更有效的調動推銷員工作的積極性，使他們與企業關系更加合理，在工作中一切從保護企業利益角度出發，以此提高企業在市場中的競爭力。

3.5 提高網絡高效化與科學化

現如今網絡市場內容十分豐富，但是也繁雜混亂。因此在網絡市場營銷過程中，企業不僅需要利用網絡市場的優勢，比如豐富多彩的資源優勢，還需要避免繁雜弊病，這就要求企業必須建立高效化與科學化的供銷網絡。一方面，企業需要根據消費市場基本信息進行合理分析，比如消費者需求、銷售地區的消費水平、人口、地理環境等；另一方面需要企業根據分析結果制定出具有針對性的營銷計劃。最后企業還需要根據自身所具有的優勢實施計劃，將每一步落實到位。

4 結束語

綜上所述，隨著經濟全球化、信息全球化發展趨勢，網絡市場目前成為人們生活中必不可少的一部分。為快速適應社會發展需求與發展趨勢，企業必須建立正確的營銷理念，使其與當前營銷環境所契合，根據實際情況對自身營銷策略進行調整。只有這樣才能在激烈的網絡競爭環境中占據一席之地。