簡析我國汽車行業品牌營銷對銷售模式的影響

文/高建雄，北京寶沃汽車有限公司

在汽車制造業出現的短短兩百年之間，逐漸由上流社會的奢侈品變成了每家必備的常用品，若想要快速進入市場，就需要品牌創造以及價值研究越發的體現出來價值和意義。開展品牌宣傳和多方面銷售渠道的創辦使得市場被充分利用占有，減少了中間環節減輕了貨物的中間環節，從而降低了過程損耗以及成本。

1 汽車行業整體的市場定位與用戶購買力

1.1 汽車行業整體的市場定位

現在汽車市場百花綻放，但還有較長的道路需要走，仍然擁有著巨大的市場，不斷開發更多性價比高的汽車種類，使消費者的需求不斷的加大，汽車市場會繼續擴大經營，同時增加所經營的副產品。

市場更加需要通過有效的調查和研究來確定目標顧客，統一品牌建立起穩定且合理地消費結構，并配套起完整的產業群體和營銷模式。汽車行業的勢頭也逐步上升，種類大幅度增加，銷量擴大，經營利潤使商家加重了市場品牌以及民眾口碑，由此汽車市場擁有廣闊的市場和發展空間。

1.2 目前中國用戶購買力的分析

我國在2020年即將實現全面小康，城鎮化率也即將引入發展國家領域。但目前我國居民對于汽車行業的購買力卻進入了瓶頸期，原因在于我國房地產事業目前發展由于過于迅速，居民購買力主體正在由汽車行業變向房地產行業，其中導致近年來我國汽車行業市場發展出現了小規模瓶頸。由最近十年的數據可知，我國居民債務負擔率增長過于快速，尤其在房地產行業飛速發展的今天，年輕人一次婚姻可能會伴隨著多個居民的積蓄被掏空，甚至負債。這種房地產行業的欣欣向榮也就預示著汽車行業的大購買力大不如前。

而對比我國人均GDP發展模式，我們可以看出我國居民平均負債杠桿已經處于高位，尤其是三四線城市透支更加嚴重，雖然整體壓力不如一二線，但是比較人均收入以后也是不小的壓力。

2 當前市場下汽車行業的營銷現狀

近年來，雖然我國汽車市場以不錯的勢頭快速的發展起來，但是它與我國居民負債率息息相關。它的增長速度呈現出良好的上升趨勢，在線上的營銷方式廣泛推進下，市場不斷的滿足著消費者的多種需要，各項銷售渠道不斷開拓出來，汽車行業占有了大量的居民負債領域市場，而年輕人的城鎮化工作率也給汽車行業產生了較大的沖擊，并逐漸取代了房地產行業等銷售途徑，減少了單一領域負債的弊端。同時汽車對其他行業也產生了一定的沖擊，打破了我國物流行業的發展弊端，從而解決了產品保存運輸等問題對物流行業帶來的阻礙問題。

目前，汽車市場所占體積龐大，未來依然具有巨大的潛力，我國居民對汽車這一出行的需求依然較大。通過多年的發展，擁有一定市場的銷售渠道，而目前網絡上對于汽車介紹不夠充分的問題，下文中即將分析如何避免汽車行業產品在市場上劣勢顯露，同時根據合理營銷技巧創造出獨特的企業品牌。

3 現階段汽車市場的優劣分析

由于汽車企業獨特特質，導致其在市場上處于一種尷尬的地位，一方面是其方便且不易替代的特質，另一方面是高昂的價格使消費者猶豫不決，下文中我們將分析汽車食品的優劣勢，通過揣摩消費者心態，對將來汽車行業在市場上的發展提出好的方針建議。

3.1 汽車企業在市場上的劣勢

我國汽車行業在購買階段主要有店家直銷以及二手車回收兩種機制。而一般居民可以根據自己的收入預算，以及使用途徑來決策。汽車行業價格從幾萬到千萬之間區間不等，因此針對的目標客戶也不同，而且消費者購買汽車的數量也不像傳統奢侈品一樣越多越好，這是由于汽車高貶值性所造成的，因此，我們可以分析出汽車食品劣勢所在。

1）汽車貶值性太高

不同于黃金、古董、房產等奢侈品，汽車使用年限決定了其價值會逐漸貶低，而房地產行業則不會見此類現象。而汽車這一經濟嫌貶值會導致上層階級拒絕進行汽車行業的炒作，畢竟不同與房地產的有限資源，汽車行業理論上來說可以無限制造，在劇中國內無法炒作的經濟體系下，汽車行業的發展自然不如房地產業發展迅速。

2）我國目前交易不穩定性

單一品牌無法左右一個國家對于汽車行業總體的購買需求量，無法預測居民是否喜歡購買某一產品，生產者也無法預知當年的競爭情況，因此極有可能會出現產品積壓問題，且汽車產品更新換代時期較為短暫，新型汽車如果推出勢必會造成老式汽車價格下跌，如果決策部門不能事先預測好市場出手量，就可能會造成企業內部汽車積壓。

3）保存費用高昂

這是由于汽車獨特特性造成他折損率較高，并且汽車在使用過程中保養費、保險、油費又是龐大的開銷。而保養費用可以保護車主安全，同時也保證新車行駛規避風險，因此是一項不可避免的花費。

4）市場競爭激烈

汽車市場競爭異常激烈，不僅有品牌與品牌之間的競爭，還有國家商務之間的競爭。企業應對這些競爭的措施往往采用低價銷售，從而形成惡性循環。理想的競爭模式應該是企業口碑的比拼，良好的企業口碑往往能吸引到更多的消費群眾，合適的性價比，多種類的選擇，保險的保障，售后服務的體貼，只有做到這些才能完善企業的核心競爭力。

3.2 汽車行業在市場上的優勢

1）消費必須性

汽車行業也是居民日常高頻使用品之一，而市場本質上是為市民帶來便捷服務的地方，而且居民對于汽車購買的消費一般具有附帶性，其購買完汽車產品之后可能購買其他產品，增大居民的購買欲，為利潤來源帶來更多的渠道。

因此汽車行業的副產業可能會因為汽車行業銷量高而欣欣向榮，如果汽車企業愿意發展供應鏈，可以進行本企業銷售汽車副產品，增加企業收入來源，優化企業結構。

2）產品集中性

在市場上商品往往集中的越多，越可以增加核心競爭力。更多的商品可以吸引更多的目標客戶群，市場保障消費者體驗與產品質量的同時增加汽車產品的銷售，擴大銷售經濟來源，感受到企業的頻繁出現是客戶可以更好的感受到市場的活力的口碑，帶動人流量增加，樹立良好的企業形象。引力，定好企業專屬的營銷戰略，正確審視企業對手的競爭力，拿下主要目標客戶，尋找更加穩定合作的供貨方，根據供應鏈以及市場分析出最佳的進貨與銷售方案，避免商品折損。

企業在調整營銷方案的時候，要注意要結合汽車的特點，激發自身企業生命力，勾起消費者信任度與購買欲望，贏得投資者對企業的品牌信任。成為一個立足于消費者，放眼于市場，具有良好企業口碑的品牌。

5 結束語

4 調整營銷策略創造品牌價值的計劃和展望

4.1 調整客戶體驗進行口碑宣傳

上文中我們得知了，客戶來購買汽車產品是為了得到更好便捷體驗，帶給顧客良好的消費體驗可以極大程度的增加顧客對企業口碑的認同度。營銷策略是抓住供貨的主要，建立一套優秀的完善的。企業策略。不僅可以帶來企業高效益，還可以創立出全新的品牌價值。

4.2 樹立良好的第一印象創造的企業品牌口碑

企業的口品牌知名度除了靠廣告宣傳以外，還有互聯網上消費者的體驗討論，外加企業大事件的發酵等等因素組成。消費者前來消費主要是靠“刻板印象”，也就是所謂的企業對于顧客的第一印象，但是不同消費者對企業有著不同的第一印象，這也是消費者年紀或者性別帶來的差異，舉例來說，女性購買汽車偏向實用小巧、便捷駕駛的車型，面對此類消費者應該滿足他們的要求，在向他們推薦產品時，向此類用戶推薦產品時偏向于說明他們所喜愛的方面。

4.3 汽車企業品牌生命力的展望

給予企業在市場上明確的定位，緊緊圍繞著企業的生命力和口碑度進行發展，結合目前市場上的消費心理，確定好營銷地點的吸

汽車產品企業需明確在我國市場上的定位，也該明確在銷售平臺上的地位。本文著重分析了在明確自己的市場定位下，汽車品牌價值的意義所在，企業要有敏感的市場感知度，進一步了解顧客的購買心理，對于競爭的企業，要有可以互相合作，也可以良性競爭的大度氣概，在互相競爭中提高雙方的市場凝聚力，提高汽車市場在市場上的地位。