關(guān)于格力空調(diào)品牌營銷策略分析

文/徐照，湖北理工學院

1 前言

格力電器為了提升自身在社會上的核心競爭力，將注重發(fā)揮格力空調(diào)品牌營銷的優(yōu)勢，根據(jù)當前格力電器發(fā)展的實際情況制定品牌傳播策略、產(chǎn)品定位策略、品牌價格策略以及品牌管理策略，注重提升格力空調(diào)品牌知名度，使之適應社會主義現(xiàn)代化建設(shè)的實際需要。

2 格力空調(diào)品牌營銷發(fā)展現(xiàn)狀

當前我國空調(diào)產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，其中格力空調(diào)品牌已經(jīng)占有關(guān)鍵比重，并成為維護國內(nèi)電器市場穩(wěn)定性的主要力量。隨著現(xiàn)代化科學信息技術(shù)的不斷發(fā)展，格力空調(diào)品牌逐漸創(chuàng)新，自主研發(fā)力度逐漸加強，已經(jīng)掌握了較為完善的空調(diào)制造技術(shù)。同時，格力空調(diào)為了提升自身在社會上的核心競爭力，注重加強格力空調(diào)品牌建設(shè)，樹立自身的品牌形象。格力品牌營銷是以當前消費者的實際需求為出發(fā)點，充分根據(jù)當前國內(nèi)外空調(diào)市場發(fā)展的實際情況逐步優(yōu)化空調(diào)品牌營銷模式，為格力空調(diào)營造良好的品牌營銷氛圍，從而實現(xiàn)經(jīng)濟效益與社會效益相統(tǒng)一。隨著當前社會競爭壓力的逐漸加劇，格力空調(diào)品牌在實際的營銷過程中仍然存在一些挑戰(zhàn)，由于當前我國空調(diào)的核心關(guān)鍵技術(shù)與發(fā)達國家之間還存在一定的差距，導致在國際空調(diào)市場上的核心競爭能力有限，國際空調(diào)市場擴展范圍有限。當前格力空調(diào)的市場定位較模糊，目標客戶群體不集中，導致空調(diào)品牌的核心競爭力呈現(xiàn)下降的趨勢。

3 格力空調(diào)品牌營銷策略分析

3.1 格力空調(diào)品牌傳播策略

格力空調(diào)品牌傳播策略主要包括廣告?zhèn)鞑ァ⒐P(guān)傳播、銷售促進傳播以及人際傳播。其中，廣告?zhèn)鞑ナ峭ㄟ^委托廣告商通過付費的方式進行，以傳播媒介為平臺，注重對格力空調(diào)品牌的宣傳，其中廣告?zhèn)鞑バ枰龊檬袌龅恼{(diào)查工作，充分滿足消費者的實際需求，將格力空調(diào)的特點展示給消費者，以此來提升社會的關(guān)注度。隨著社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展，要以市場需求為出發(fā)點，根據(jù)當前格力空調(diào)品牌發(fā)展的實際情況做好廣告的制作，采用不同的宣傳方式進行產(chǎn)品的宣傳，從而可以有效的吸引消費者的注意力。公關(guān)傳播是充分發(fā)揮社會組織的優(yōu)勢，在開展公關(guān)傳播的環(huán)節(jié)中需要明確公共關(guān)系組織目標建設(shè)，并與相關(guān)的傳播手段相結(jié)合，從而可以有效的獲得社會的認同感，實現(xiàn)經(jīng)濟效益與社會效益相統(tǒng)一。銷售促進傳播主要是進行一系列的促銷活動，格力空調(diào)企業(yè)通過了解消費者實際需求的方式進行信息的傳輸，根據(jù)銷售信息的實際情況開展適當?shù)拇黉N活動。人際傳播是搭建起銷售者與消費者之間溝通的橋梁，在實際的交往過程中樹立格力空調(diào)品牌形象，根據(jù)銷售任務制定完善的銷售計劃，為格力空調(diào)品牌營銷奠定基礎(chǔ)[1]。

3.2 格力空調(diào)產(chǎn)品定位策略

格力空調(diào)在市場上的核心競爭實力逐漸增加，在近幾年格力空調(diào)銷售額呈現(xiàn)上升的趨勢，并在空調(diào)業(yè)占有重要比重。格力空調(diào)在產(chǎn)品定位的過程中，注重加強企業(yè)之間的聯(lián)合，以發(fā)展格力空調(diào)規(guī)模經(jīng)濟優(yōu)勢為出發(fā)點，在與其他空調(diào)品牌進行競爭的環(huán)節(jié)中，將自身的品牌優(yōu)勢充分展示出來，與現(xiàn)代化科學信息技術(shù)進行有機結(jié)合，對內(nèi)部與外部資源進行有機整合，找準市場定位，從而完成銷售。例如：格力空調(diào)為了提升自身的社會核心競爭力，將注重做好產(chǎn)品定位策略，直流變頻離心機技術(shù)的有效應用實現(xiàn)了節(jié)能環(huán)保的理念，一定程度上可以提升格力空調(diào)的運行效率。當前格力空調(diào)品牌的市場定位較為廣泛，其中家用中央空調(diào)的產(chǎn)品廣受歡迎。格力空調(diào)產(chǎn)品在定位的過程中，逐步實現(xiàn)了家用中央空調(diào)的遠程控制，將售前與售后有機的結(jié)合在一起，根據(jù)當前消費者的實際需要制定個性化的消費模式，從而提升格力空調(diào)產(chǎn)品營銷質(zhì)量[2]。

3.3 格力空調(diào)品牌價格策略

當前格力空調(diào)品牌價格逐漸呈現(xiàn)上漲的趨勢，其中定頻空調(diào)上漲的幅度較大。在政府及市場的影響下格力空調(diào)制造成本逐漸上升，一定程度上抬高了空調(diào)的市場價格。格力空調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量較為穩(wěn)定，空調(diào)的庫存越來越多，空調(diào)產(chǎn)品價格變化幅度不明顯。格力空調(diào)在生產(chǎn)的過程中，原材料價格較高，制作材料成本逐年上升。同時，生產(chǎn)空調(diào)對人力資源的消耗較大，一定程度上給格力空調(diào)企業(yè)的順利運行帶來一定的難度。為了提升自身的社會核心競爭力，格力空調(diào)企業(yè)要做好市場新產(chǎn)品的價格定位工作，當新產(chǎn)品上市的過程中，分析產(chǎn)品價格上漲的實際情況，針對存在大量庫存的問題可以適當?shù)慕档涂照{(diào)價格來完成銷售，一定程度上可以有效緩解格力空調(diào)競爭壓力。當前我國格力空調(diào)品牌價格多定位與中低檔市場，對高檔品牌的定位較為模糊，從而降低了格力空調(diào)品牌的競爭力，為了提升自身的市場份額，要準確的定位目標消費群體，從而樹立良好的品牌形象。

3.4 格力空調(diào)品牌管理策略

格力空調(diào)品牌管理策略主要包括優(yōu)化品牌化戰(zhàn)略與品牌架構(gòu)、理性的品牌延伸擴張、科學地管理各項品牌資產(chǎn)等幾個方面，其中，優(yōu)化品牌化戰(zhàn)略與品牌架構(gòu)首先需要明確格力空調(diào)戰(zhàn)略規(guī)劃，根據(jù)格力空調(diào)品牌管理的實際發(fā)展情況開展適當?shù)臓I銷活動，可以有效的解決多種產(chǎn)品在品牌管理中存在的問題。理性的品牌延伸擴張是以提升市場份額為主要目的，為了提升格力空調(diào)市場銷售額，做好格力空調(diào)品牌管理工作，在品牌延伸擴張的環(huán)節(jié)中做好市場規(guī)劃，從而提升自身的社會核心競爭力。科學地管理各項品牌資產(chǎn)是要逐步整合格力空調(diào)品牌各項指標，根據(jù)格力空調(diào)營銷發(fā)展的實際情況制定品牌資產(chǎn)目標，為格力空調(diào)品牌營銷奠定基礎(chǔ)。

4 結(jié)論

格力空調(diào)品牌已經(jīng)在國際電企市場上占有重要地位，已經(jīng)得到了國內(nèi)外的廣泛關(guān)注，在日常的工作進行中，注重提升自身的核心競爭力，充分結(jié)合市場發(fā)展的實際情況制定完善的品牌策劃方案，將現(xiàn)代化科學信息技術(shù)有效的應用在其中，從而保證格力空調(diào)品牌營銷的順利進行。