贛州市戶外運動俱樂部運營模式研究

文/黃健，贛南醫學院

1 前言

戶外運動對于城市生活來說是將旅游和體育運動結合起來的一種運動方式，同時也是旅游+運動+文化+社交+人文自然疊加而形成的一種復合型生活方式。戶外俱樂部是市場的服務的主要部分，更是組織戶外運動的主要機構，同時還是銜接消費人群及戶外運動項目運營的重要樞紐，因此應該將戶外俱樂部的媒介作用最大限度的發揮出來。從市場的角度來看，應該不斷探究戶外運動俱樂部的運營模式，進而推動俱樂部持續發展。

2 研究對象及方法

將贛州市其中的30家戶外運動俱樂部作為本次研究的對象進行調查。文獻資料法：本次研究運用各種方式對戶外運動俱樂部的相關資料進行分析和整理，并為梳理本次研究的思路。訪談法：通過對贛州市戶外俱樂部管理人員及工作人員以及協會管理人員對當前俱樂部的現狀、運營模式以及營銷方式、資本化模式進行訪談，進而深入了解現階段贛州市戶外俱樂部運用模式的特點及存在的問題。問卷調查法：依托本次研究的需要，以贛州市戶外俱樂部運營模式為主題設計針對性的調查問卷，本次問卷所牽涉的內容有戶外俱樂部的運營現狀，運行模式以及資本運轉方式等等。本次所發放問卷的回收率為100%，有效率為100%。

3 結論與分析

3.1 贛州市戶外運動俱樂部現狀

戶外運動俱樂部屬于運動俱樂部的一種，主要是通過具備戶外運動服務性的機構在會員自愿參加的前提下而組織的以實現強身健體、釋放壓力、享受快樂以及社交為目的的團體性活動。

在贛州市的俱樂部當中，只有5家（17%）俱樂部通過贛州市體育局審批，有25家（83%）俱樂部未通過贛州市體育局審批。贛州市的戶外俱樂部當中，注冊資金在1-3萬的占比4%，3-5萬的占比16%，5-10萬的占比16%，10-20萬的占比60%，20萬元以上的占比4%。在贛州市戶外俱樂部當中，會員人數在30-50人的占比15%，會員人數在50-100人的占比37%，會員人數在100-150人的占比36%，會員人數在150-200人的占比10%，人數在200人以上的占比2%。這就說明贛州市的戶外俱樂部的經營規模屬于中小型，通常情況下會員人數在50-150人之間。通過深入調查發現，贛州市的戶外俱樂部不單單組織常規性的戶外活動，同時還有部分戶外俱樂部針對企業會員開展各種各樣體驗式的培訓以及拓展性訓練，另外這些戶外俱樂部附帶設置戶外運動品專賣店，在為消費者提供裝備及及技術指導的同時，還為他們提供專業性的服務以及交流平臺。這就足以說明人們已經不能單一的依托以往傳統的旅游方式來滿足自身體驗自然的需求。是以，戶外運動之所以受到人們的青睞，是因為參與戶外運動遠離喧鬧，鍛煉身體，并且在戶外運動過程中享受優美的風景，舒緩心情，享受安逸。

3.2 贛州市戶外運動俱樂部運營模式

根據調查發現，贛州市戶外運動俱樂部均屬于私營企業，并且90%的俱樂部采用會員的方式進行經營，服務的主要對象為個體的消費者。例如高坤高爾夫俱樂部以及君弘高爾夫俱樂部主要為企業高層提供非會員服務，并且針對企業的需求，為他們提供團體性的戶外服務。

從運用模式的角度來說，贛州市戶外俱樂部和其他城市的戶外俱樂部的運營模式都是一樣的。一種是戶外運動與戶外用品相結合的運營方式，另一種戶外俱樂部比較單一，就是依靠出售或者出租戶外用品進行經營。在調查過程中發現有90%的俱樂部都為消費者提供具備特點的戶外活動，而只有10%的俱樂部為單一的經營方式。除此之外，贛州市戶外運動俱樂部在組織戶外運動的時候通常情況下采用會員AA制與收取部分服務費相結合的方式.所謂AA制就是戶外運動所產生的所有費用都采用人均的方式分攤到參與戶外運動的會員身上。

3.3 贛州市戶外運動俱樂部營銷模式

贛州市戶外運動俱樂部的營銷模式分為兩種，直接營銷以及間接營銷。直接營銷就是創建自己的專屬網站，或者與戶外雜質周刊、廣告公司、電視媒體等進行合作，宣傳戶外俱樂部組織的活動進而增強俱樂部的影響。另外在贛州市有95%的俱樂部通過電信以及傳單、會員介紹的方式進行先傳，有55%的戶外俱樂部利用電視媒體進行宣傳，有25%的俱樂部利用組織戶外活動的方式或者參與各種戶外比賽等方式來進行營銷。而間接營銷就是利用協會、其他地方俱樂部以及旅游社來實施資源共享，合作營銷，但是在調查中，幾乎沒有戶外運動俱樂部運用這種營銷模式。

4 結論

1）結論：贛州市戶外運動俱樂部的運營方式主要就是利用會員捆綁以及單一經營、特色經營這三種方式來進行運營的，并且幾乎所有的戶外俱樂部都是私營企業，針對個體人群采用會員制，針對企事業單位采用非會員制的方式進行經營。通過調查發現，贛州市戶外俱樂部宣傳方式單一，并且絕大多數俱樂部未通過贛州市體育局的審批，屬于無證經營。2）建議：贛州市戶外運動俱樂部應該加強宣傳，同戶外運動俱樂部聯盟以及協會以及旅游社進行資源共享，合作經營，進而達到戶外俱樂部持續發展以及規模不斷擴大的目的。相關部門應該加大對贛州市戶外運動俱樂部的管理力度，加大對戶外俱樂部從業人員的培訓力度。