新媒體環(huán)境下傳記類圖書(shū)營(yíng)銷策略研究

文/張樂(lè)揚(yáng)，沈陽(yáng)大學(xué)

隨著網(wǎng)絡(luò)化時(shí)代的快速發(fā)展，媒體載物已經(jīng)廣泛進(jìn)入我國(guó)國(guó)民的生活作息之中。人們?cè)谖镔|(zhì)生活水平上日益滿足，在精神文化方面也渴求共同進(jìn)步。在當(dāng)前，大多數(shù)群體還有意識(shí)去學(xué)習(xí)的環(huán)境下，圖書(shū)館就要坐好定位風(fēng)向，順應(yīng)時(shí)代發(fā)展。為了實(shí)現(xiàn)圖書(shū)市場(chǎng)的繁榮穩(wěn)定，打破現(xiàn)今處于的尷尬局面，本文例舉傳記類的圖書(shū)銷售現(xiàn)存問(wèn)題和對(duì)其營(yíng)銷策略的研究做以下簡(jiǎn)單的闡述。

1 當(dāng)下圖書(shū)市場(chǎng)現(xiàn)存問(wèn)題探究

1.1 圖書(shū)市場(chǎng)營(yíng)銷方式單一

我國(guó)現(xiàn)階段圖書(shū)銷售市場(chǎng)可見(jiàn)，渠道單一，無(wú)法跟上當(dāng)前新媒體發(fā)展的環(huán)境。通常變現(xiàn)于在傳記類圖書(shū)等出版需要做宣傳推廣活動(dòng)時(shí)，無(wú)法利用新穎的宣傳手段吸引到讀者的興趣、無(wú)法總結(jié)出一套科學(xué)、有亮點(diǎn)的營(yíng)銷模式有效的抓住讀者的眼球，只有傳統(tǒng)俗氣的新書(shū)發(fā)布會(huì)和折扣促銷的模式，往往這類模式已經(jīng)被先前者用爛了，缺乏創(chuàng)意、缺乏新穎，把握不住時(shí)代營(yíng)銷的熱點(diǎn)，所以當(dāng)今新媒體環(huán)境下使用傳統(tǒng)的營(yíng)銷方案效果甚微。

1.2 圖書(shū)市場(chǎng)銷售渠道閉塞

第一，銷售的門檻很低，所以當(dāng)前新媒體時(shí)代對(duì)銷售方面的推送情況愈演愈烈，從中滋生了大量的銷售騙子，導(dǎo)致很大一部分人對(duì)銷售沒(méi)有印象良好的認(rèn)知。群眾在日常生活中也會(huì)忽視關(guān)于圖書(shū)方面的銷售內(nèi)容。第二，是關(guān)于圖書(shū)出版渠道的問(wèn)題，如果相關(guān)圖書(shū)出版渠道只有一個(gè)的話，往往會(huì)出現(xiàn)知識(shí)面不廣、理解不夠深切等問(wèn)題，阻擋了大數(shù)據(jù)時(shí)代有效的資源信息共享。銷售渠道閉塞，導(dǎo)致小眾讀者無(wú)法滿足個(gè)性化的需求，銷售情況懈怠。

1.3 圖書(shū)市場(chǎng)物流不完善

圖書(shū)作為知識(shí)文化的重要文字載體，流通是一個(gè)必要解決的問(wèn)題。當(dāng)前社會(huì)物流沒(méi)有專門為圖書(shū)建立一個(gè)完善的物流系統(tǒng)機(jī)制。現(xiàn)在情況下的物流，是全面性但不具完整性，在流通中常常會(huì)出現(xiàn)不必要的麻煩，而且圖書(shū)流通所造成的成本在出版社方面來(lái)講是比較大的金錢流失。一旦出版社的價(jià)格抬上去過(guò)后，自然而然，讀者需要負(fù)擔(dān)的消費(fèi)額會(huì)越來(lái)越大，情況得不到遏制，持續(xù)存在，對(duì)讓我國(guó)讀者購(gòu)書(shū)者的積極性產(chǎn)生負(fù)面影響。與此同時(shí)，作為線上的網(wǎng)絡(luò)銷售圖書(shū)人員，也要保持職業(yè)素養(yǎng)，給網(wǎng)絡(luò)購(gòu)書(shū)消費(fèi)者帶來(lái)良好的印象。

1.4 圖書(shū)市場(chǎng)和讀者毫無(wú)交流

在圖書(shū)出版社出版圖書(shū)時(shí)，出版社和書(shū)商一般依據(jù)以往出版各類圖書(shū)時(shí)的經(jīng)驗(yàn)和習(xí)慣來(lái)舉行宣傳有關(guān)的活動(dòng)。然而,進(jìn)入新媒體時(shí)代的圖書(shū)市場(chǎng)，還繼續(xù)沿襲老路做推廣、發(fā)行活動(dòng)的話，不排除小眾客戶具有獨(dú)特喜歡的消費(fèi)者流失，對(duì)發(fā)展圖書(shū)市場(chǎng)是不利的導(dǎo)向因素。隨著傳記類圖書(shū)包括了歷史久遠(yuǎn)的文化古人，刺激不起消費(fèi)者的興趣，圖書(shū)推出時(shí)間周期長(zhǎng)，圖書(shū)競(jìng)爭(zhēng)激烈，圖書(shū)銷量下降。

2 新媒體環(huán)境下傳紀(jì)類圖書(shū)的變革策略

2.1 觀察市場(chǎng)行情，抓住消費(fèi)重點(diǎn)

中國(guó)本身作為一個(gè)發(fā)展中國(guó)家，在逐步打開(kāi)思想的枷鎖和打破文盲社會(huì)的存在。由之前的封閉，很多傳記類圖書(shū)銷售不佳，但是當(dāng)今的大環(huán)境下為圖書(shū)的市場(chǎng)提供了廣闊的發(fā)展前途。抓住社會(huì)主流人群，如：經(jīng)商者、學(xué)者、白領(lǐng)等人隨著新媒體時(shí)代的到來(lái)，成為圖書(shū)行業(yè)需要抓住的主要消費(fèi)能力人群。因此，傳記類圖書(shū)要找準(zhǔn)自己的定位，發(fā)現(xiàn)此類比較具有知識(shí)人群的熱點(diǎn)進(jìn)行編撰圖書(shū)，立足于廣大群眾之中，摸索消費(fèi)人群特點(diǎn)，為其提供知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)方面的服務(wù)，才能促進(jìn)傳記類圖書(shū)的暢銷和持續(xù)發(fā)展。

2.2 提升產(chǎn)品價(jià)值和品牌價(jià)值

“書(shū)籍是人類進(jìn)步的階梯”，可見(jiàn)圖書(shū)在人類生活中的影響深淵。唐太宗李世民講“以史為鑒，可以知興替，以人為鑒，可以明得失”，傳記類圖書(shū)剛好符合這段話中的要點(diǎn)。它幫助人們明辨是非、正確處理事情、開(kāi)闊思維。化盲目變科學(xué)，化愚昧為聰慧，變落后為進(jìn)步，在傳記類圖書(shū)中反復(fù)總結(jié)、反復(fù)思考、探究問(wèn)題的真理。和知名作者、成名企業(yè)家合作，分享經(jīng)驗(yàn)和心得，以客觀化的角度出品傳記類圖書(shū)，跳出框架的格局，眼界開(kāi)闊。變圖書(shū)消費(fèi)者為人生受益人，大大改善了以往的營(yíng)銷手段，有利促進(jìn)傳記類圖書(shū)的的持續(xù)暢銷。

2.3 搭建成熟完善的物流系統(tǒng)

搭建成熟完善的物流系統(tǒng)是保證網(wǎng)絡(luò)上圖書(shū)市場(chǎng)營(yíng)銷的順利的重要條件之一，如果有一套專屬于圖書(shū)市場(chǎng)的快遞公司的話，可以更加高效、全面的滿足小眾或者對(duì)圖書(shū)要求更高的消費(fèi)者。專屬的快遞公司建立的物流體系，從時(shí)間、專業(yè)、科學(xué)上都有別于其他外包的快遞公司，實(shí)現(xiàn)圖書(shū)市場(chǎng)網(wǎng)上營(yíng)銷帶給消費(fèi)者的良好體驗(yàn)，提升在主流消費(fèi)者人群中的口碑，有利用傳記類圖書(shū)市場(chǎng)的發(fā)展。

2.4 政府調(diào)控風(fēng)向

政府作為社會(huì)方向的導(dǎo)向者，傳記類圖書(shū)想在市面上有良好的發(fā)展前景，還需要政府的支持，政府可以：1.加大圖書(shū)市場(chǎng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和完善。2.領(lǐng)導(dǎo)社會(huì)傳記類圖書(shū)風(fēng)向，堅(jiān)決取締不規(guī)范的網(wǎng)絡(luò)銷售現(xiàn)象。

綜上所述，在新媒體發(fā)展快速的新環(huán)境之下，是給傳記類圖書(shū)市場(chǎng)的一次挑戰(zhàn)，更是一次機(jī)遇。圖書(shū)出版社要面臨種種挑戰(zhàn)，調(diào)整自身運(yùn)營(yíng)模式，改變落后、腐朽的營(yíng)銷方式，不斷制作出讓消費(fèi)者滿意的營(yíng)銷手段，是在社會(huì)上能站得住腳的根本前提，持續(xù)加大對(duì)圖書(shū)市場(chǎng)的擴(kuò)展和創(chuàng)新，才能實(shí)現(xiàn)傳記類圖書(shū)在市場(chǎng)上的高效、優(yōu)質(zhì)流通，樹(shù)立良好的圖書(shū)相關(guān)企業(yè)精神風(fēng)貌。