淺談房地產企業營銷中的財務管理

王建華

（池州學院，安徽 池州 247100）

一、房產營銷行業財務管理現狀

目前房地產企業營銷中存在較多問題，比較突出的幾點為：1.財務制度健全。房地產企業一般以銷售為目的，內部管理層普遍待遇不高，財務管理制度混亂，許多從業者甚至缺乏基本專業知識；2.從業人員風險意識差。房地產企業一般涉及的資金較大，相對于普通企業而言各環節和過程都設計財務大量資金，但是在房地產企業里不重視資產管理和分析，并且缺乏基本的監督機制，導致財務管理從業人員風險意識極差。3.相關預算不夠重視。目前房地產企業管理者對財務管理的預算工作往往不夠重視，對預算工作敷衍了事，使得很多資金使用出現無計劃性和盲目性，最終導致資金鏈斷裂，很多計劃無法開展。

二、財務管理在房產營銷中應用

房產營銷的目的是給社會帶來財富的同時獲得相應的利潤，而財務管理的最終目標都是與營銷結合起來，維護和實現企業的長久發展。主要是幫助企業實現以下四點：一是收入最大化。二是利潤最大化。三是股東收益最大化。四是企業價值最大化。

房地產企業營銷，首先，財務管理要能實現企業利潤的最大化目標，不僅僅是資金或者賬面目標，更應規避風險，合理控制資金的流動，從而實現利潤最大化。其次是，提高企業競爭力。財務管理部門要在企業做出較大決策時，一方面要提供精準的財務報告，幫助相關領導預測、控制和分析。另一方面還要保證資金及時支撐住的業務線變化，使在企業的資金及時支撐住業務線的變化，從而在同行業競爭中處于領先地位。最后，財務管理相關人員對企業員工收支都有一定了解，某種程度上在房地產企業中對公司人員形成一種監督作用。

三、相關建議

根據以上房地產營銷中存在的問題，結合第二節財務管理在房地產營銷中的應用，本節提出一些針對性意見，主要有以下幾點：

（一）建立完善的財務管理制度

房產營銷中離不開資金的有效管理，房地產企業財務管理者和溝通相關領導了解財務管理的本質，制定相應的財務管理制度，如更加完善的資金預算、資金核算、內部資金監督控制等制度，以實現企業價值的最大化。但是，一個新的制度的制定不僅僅需要財務管理者認真貫徹執行，更需要企業由上而下每一個員工去努力。

（二）完善營銷預算和控制

房地產營銷成本很多，包括：展覽費、租賃費、員工工資福利及銷售稅費等等，如果沒有將預算做好勢必會給企業發展帶來較大風險，因此財務管理從業者要隨時做好預算工作，保護企業財產不受損害，保證各類支出都真實、合法。并且季度或月末對預算額度增減情況進行分析，根據記錄發現相關徇私舞弊行為立即向領導舉報，實現資金最優化合理使用。

（三）提高從業者準入門檻

房產營銷企業很多財務管理從業者往往只考取了從業資格證書，而以資格證成為準入門檻有些過低，導致從業者魚龍混雜，衍生出的問題也越來越嚴重。因此，隨著國家高等教育逐漸普及，財務管理專業畢業人數也連年上漲，房產營銷企業人事部門需要做好準入門檻工作，寧缺毋濫。

四、結語

在市場競爭日益激烈的環境下，尤其是近兩年各地“房控”政策相繼出臺，房地產企業的發展也面臨著巨大的壓力。本文將財務管理在房地產營銷進行討論，分析目前財務管理的局限性，并提出一些建議期待同行者不斷完善。