新時期油田通信電信行業(yè)市場營銷策略

祁如紅

（青海油田信息服務(wù)中心格爾木維護(hù)部，青海 格爾木 816099）

市場營銷是市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要部分，備受學(xué)術(shù)界與市場企業(yè)的廣泛關(guān)注。在新時期發(fā)展的背景下，油田企業(yè)通過對內(nèi)外環(huán)境進(jìn)行深度分析，探尋油田企業(yè)發(fā)展規(guī)律，探討市場營銷發(fā)展策略，有效彌補(bǔ)油田通信電信行業(yè)在市場營銷活動中所存在的不足。

一、新時期油田通信電信行業(yè)產(chǎn)品營銷策略

在新時期發(fā)展的背景下，通信行業(yè)之間的競爭日益激烈，電信行業(yè)想要成為在油田通信企業(yè)發(fā)展中的主流行業(yè)，需要正視移動行業(yè)、聯(lián)通行業(yè)對現(xiàn)有客戶的侵蝕，積極采取正確的競爭策略，結(jié)合油田企業(yè)發(fā)展的實際情況，制定與之相適宜的競爭對策。

從技術(shù)營銷策略視角來看，油田通信電信行業(yè)想要對競爭對手實施跟蹤與開放，需要全面做好科研經(jīng)費的投入工作，結(jié)合本行業(yè)在油田專網(wǎng)中的發(fā)展優(yōu)勢，開放一系列具有競爭優(yōu)勢的通信產(chǎn)品。與此同時，油田通信電信行業(yè)還需要對現(xiàn)有主干通信網(wǎng)絡(luò)做好擴(kuò)張與改造工作，全面處理網(wǎng)絡(luò)傳輸中所存在的各種問題，盡最大努力提升網(wǎng)絡(luò)傳輸速率，保證網(wǎng)絡(luò)傳輸活動的安全性、穩(wěn)定性與可靠性，進(jìn)一步提升用戶的滿意度與忠誠度。

從產(chǎn)品服務(wù)策略視角來看，油田通信電信行業(yè)將技術(shù)營銷優(yōu)化策略為基礎(chǔ)，對本公司所生產(chǎn)出來的產(chǎn)品進(jìn)行組合式營銷，突出產(chǎn)品營銷的差異化，在最短的時間內(nèi)做好營銷業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型工作，實現(xiàn)語言營銷到流量經(jīng)營的轉(zhuǎn)變，開發(fā)大量非語音服務(wù)項目，針對不同類型的用戶指定不同的營銷策略，實現(xiàn)各項業(yè)務(wù)之間的優(yōu)勢互補(bǔ)，使產(chǎn)品服務(wù)具有較強(qiáng)的互動性。

從專屬服務(wù)策略視角來看，油田通信電信行業(yè)應(yīng)積極做好油田專業(yè)技術(shù)服務(wù)的開發(fā)工作，不斷擴(kuò)大與高新技術(shù)企業(yè)、高校之間的合作力度，不斷將先進(jìn)的信息化技術(shù)引入油田生產(chǎn)活動中，為油田生產(chǎn)活動的高效性與安全性提供有力保障。

二、新時期油田通信電信行業(yè)價格營銷策略

現(xiàn)如今，業(yè)務(wù)收入成長趨勢減緩成為油田通信電信行業(yè)所面臨的重要難點。如何提升本行業(yè)在油田通信市場中的競爭力與發(fā)展力，成為電信行業(yè)在新時期發(fā)展背景下的重要著手點。為此，電信行業(yè)特從價格營銷視角出發(fā)，通過制定具有長期性、可持續(xù)性的價格營銷策略，不斷提升本行業(yè)業(yè)務(wù)收入水平，積極應(yīng)對新時期行業(yè)發(fā)展的瓶頸期。例如，電信行業(yè)將客戶需求為依據(jù)，立足于本行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，制定不同的營銷產(chǎn)品制定與之相適宜的產(chǎn)品價格；大量推廣讓利折扣策略，使老顧客能夠從中享受到優(yōu)惠與福利；實施捆綁銷售策略，將兩種或者是兩種以上的營銷產(chǎn)品組合到一起，形成一個新式組合體，并將捆綁產(chǎn)品的價格控制到單個產(chǎn)品價格總和以下，激發(fā)新老顧客的購買欲望；推行階段價格策略，將產(chǎn)品使用周期為依據(jù)，根據(jù)產(chǎn)品上市實際，及時對產(chǎn)品在市場中的營銷價格進(jìn)行調(diào)整，激發(fā)市場購買欲望、挖掘潛在用戶群體，同時盡快回收成本。

三、新時期油田通信電信行業(yè)渠道營銷策略

油田通信電信行業(yè)在以往營銷活動中，所開展?fàn)I銷活動的方式相對比較單一，無法滿足新時期發(fā)展的各項要求與需要。為此，油田通信電信行業(yè)應(yīng)全面提高對業(yè)務(wù)營銷渠道的重視，不斷對營銷渠道進(jìn)行創(chuàng)新與拓展，使?fàn)I銷渠道具有多樣性、豐富性，能夠滿足不同用戶群體的個性需求。油田通信電信行業(yè)營銷部門通過研究與分析，結(jié)合相關(guān)成功案例，特對現(xiàn)有的直銷形式進(jìn)行完善與整合，具體表現(xiàn)如下：一是，自建營業(yè)廳營銷。該策略是將現(xiàn)行的直銷方式為基礎(chǔ)，自主建設(shè)營業(yè)廳，不斷提升營業(yè)廳的業(yè)務(wù)執(zhí)行能力與創(chuàng)新能力。二是，門戶網(wǎng)站營銷。該營銷策略是“互聯(lián)網(wǎng)+”的重要衍生物，通過借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，在網(wǎng)絡(luò)平臺創(chuàng)建油田通信電信行業(yè)的門戶網(wǎng)站，積極做好本行業(yè)文化理念、產(chǎn)品信息的宣傳工作，塑造良好的企業(yè)公眾形象，提升品牌在市場中的知名度。三是，代理商代理營銷。該方法主要用于開闊周邊市場，使整個服務(wù)模式更加便利、快捷，擴(kuò)大行業(yè)覆蓋面。四是，代辦營業(yè)網(wǎng)點。該方法能夠與銀行等機(jī)構(gòu)進(jìn)行代收聯(lián)合，為小型商業(yè)用戶、住宅用戶提供諸多便利。五是，專柜營銷。該方法主要是在綜合型商場、大型生活超市設(shè)立專售柜臺，不僅為客戶提供便利，還能夠有效降低行業(yè)運行成本。

四、新時期油田通信電信行業(yè)促銷營銷策略

新時期油田通信電信行業(yè)想要在市場發(fā)展中占據(jù)一席之地，還需要擁有全新的促銷理念，積極主動地參與到各類市場競爭活動中，堅持“客戶至上”原則，將客戶需求作為本行業(yè)的發(fā)展導(dǎo)向，結(jié)合本行業(yè)發(fā)展特點，做好產(chǎn)品定位與業(yè)務(wù)定位，實現(xiàn)對通信市場的進(jìn)一步劃分，找準(zhǔn)目標(biāo)市場，正確把握新時期油田通信行業(yè)的發(fā)展方向，科學(xué)控制宣傳資金的投入比例，通過上門推銷、電話推銷等手段，激發(fā)消費者的購買欲望，深入挖掘市場中的潛在需求者，進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品在市場發(fā)展中的知名度，鞏固市場地位，提升市場份額。

五、總結(jié)

在新時期發(fā)展的背景下，通信市場競爭力日益加劇，運營主體實力不均衡現(xiàn)象成為影響油田通信公司發(fā)展的重要制約因素。電信行業(yè)想要長期在市場發(fā)展中占據(jù)一席之地，需要從產(chǎn)品、價格、渠道、促銷四個方面出發(fā)，不斷優(yōu)化產(chǎn)品營銷策略，提高產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量，為油田企業(yè)開展專屬服務(wù)，將客戶需求為中心，根據(jù)產(chǎn)品上市時間，及時對產(chǎn)品銷售價格進(jìn)行調(diào)整，優(yōu)化產(chǎn)品銷售方式，擴(kuò)展產(chǎn)品營銷渠道，全面提升產(chǎn)品促銷力度。