醫藥企業財務管理及其風險防范探討

(遼寧省沈陽市遠大諾康生物制藥有限公司 遼寧 沈陽 110171)

當下醫藥企業市場競爭環境十分激烈，加上我國藥品價格居高不下，對于醫藥行業、社會穩定有著極大影響。“兩票制”改革是當前背景下有關醫藥行業十分重要的改革，其對醫藥企業財務管理工作提出更高要求，需要醫藥企業從票據沖抵、代理費用渠道、商業模式上進行優化才能夠滿足醫藥企業未來發展的需要，才可增強醫藥企業綜合競爭實力。

一、“兩票制”對醫藥企業的主要影響

“兩票制”改革就是經銷商環節大幅度刪減、簡化藥品交易環節，將其他中小型經銷商強行排除，直接取締中間代理商、過票商，對于整個醫藥行業形成極大沖擊，很多中小型醫藥經銷商必定面臨淘汰的局勢，但是存活下來的企業也面臨極大的挑戰。“兩票制”改革主要影響有以下兩個方面。

(一)藥品工業企業的影響

藥品工業企業是主要醫藥生產商，通常都是通過向其他醫藥經銷商下放經銷權力來完成自身的銷售渠道的構建，經銷商級別多達四五級，銷售渠道臃腫，藥品價格層層加價，最終將藥品價格提升到百姓無法承受的高度。“兩票制”改革的落實直接將藥品工商企業的整個供應鏈流程進行清理，強行使銷售渠道扁平化運營。將中間環節的過票公司不斷清除，而且之前運用底價開票的方式迅速被淘汰，逐漸形成當下傭金折返的方式。之前醫藥產品流通環節，代理商發揮的主要作用就是能夠進行資金墊付。但是隨著“兩票制”改革的深入，大力推行醫保支付的方式，有利于加強對于醫藥行業的監管，避免高價藥的形成，而且有利于加強對藥品工業企業的管理。

(二)醫藥企業的影響

“兩票制”主要是將醫藥企業更加集中化、規模化，許多小微醫藥企業只能轉行或者并入大型醫藥企業當中才能夠生存下來。而對于大型醫藥企業來說要嚴格加強財務管理，盡可能地改變傳統的商業模式，結合“兩票制”改革對財務管理工作進行優化，為增強綜合競爭實力提供保障。此外合規化運作是大勢所趨，但是真正理解合規的內涵還有待時間驗證。

二、“兩票制”背景下醫藥企業財務管理弊端

(一)稅收負擔增加

改革前醫藥企業的財務管理中通常存在大量的過票公司或者是底價開票的醫藥企業，但是“兩票制”的影響下，此類過票公司以及底價開票的醫藥企業都被肅清，將醫藥行業的集中度大大提升。某些采用底價開票的醫藥企業當下也逐漸運用傭金折返的方式，但是此類方式會增加醫藥企業的稅收負擔。稅負的增加對于醫藥企業財務管理必定形成影響，如何能夠在“兩票制”改革下進行合理的稅收籌劃就成為醫藥企業需要注意的問題，而且藥監對發票的監管要求甚至超過稅務。

(二)財務運營效率降低

對于醫藥流通企業形成重挫。廣州醫藥行業受到“兩票制”影響后，整個運營活動的現金流表現為負值，直接從3億元跌落到-17億元的谷底。甚至在2018年1月2日上交所還函告白云山，要求針對新政給廣州醫藥業務形成的影響、財務的突然變化等進行情況說明。

(三)醫藥企業營銷模式的轉變

針對醫藥企業來說，必定會影響自身的營銷模式，而營銷模式的轉變必定需要財務工作的配合。當下許多醫藥企業需要將銷售渠道收歸自行管理，因此對于突然增加的銷售渠道，需要財務管理工作加強監管，而且營銷模式是醫藥企業從內到外涵蓋藥品、票、款、賬以及人力資源的紐帶。因此從實操層次來看，對于醫藥企業尚未構建成熟的財務管理模式很難為營銷模式的調整提供財務管理保障，最終導致企業組織結構復雜化、銷售職能外部化，可能需要內部重組，改變人事薪酬制度。

(四)代理差額費用退還

改革前醫藥行業供應鏈環節當中，為了能夠保障藥品的正常流通，首先需要代理商自行墊付資金，當下“兩票制”的改革，國家推動運用醫保方式進行支付，所以代理商的作用必定進行淘汰。即使運用代理商，醫藥企業也要合法地將代理商中間差額費用進行如數退還，所以醫藥企業的財務管理工作展開有一定壓力。

(五)開票企業代理費用退還

改革前醫藥企業的底價開票方式逐漸演變為傭金折返的方式，但是制度落實深度不夠，許多現存的開票醫藥企業必須要想辦法將相應的代理費用進行合法退還，不然將會引發涉稅風險、違規操作風險等等，會給企業財務管理工作造成極大的困難，不利于“兩票制”改革財務管理工作的過渡。

三、“兩票制”改革下醫藥企業財務管理優化策略

(一)落實票據沖抵工作

醫藥企業要想從根本上解決財務管理工作現在存在的難題就需要結合當下運營的實際情況進行工作調整。首先對內部財務工作進行核算，對于回款總額、相關費用等進行預算管理工作，結合國家政策分步驟解決。其次對財務管理工作進行優化，結合“兩票制”改革要求，嚴格按照一級供應商等開票要求，避免向多級供應商開具發票，避免違規操作情況的產生。同時還需要與當地稅務機關進行良性溝通，如何在“兩票制”改革下，合理運用稅收技術進行稅收籌劃是醫藥企業必須要重視的。總之，醫藥企業一定要對相關票據來源的合法合規性進行嚴格管理，確保有根有據，才能夠符合監管部門的改革要求。

(二)財務管理工作效率穩步提升

醫藥企業必須要重視自身財務管理工作，增強效率意識。因為“兩票制”改革后，傳統簡單的財務管理模式一去不返，醫藥企業自身必須要能夠解決多種財務問題。因此，醫藥企業需要將財務管理工作效率進行提升才能夠滿足“兩票制”改革后市場發展的需求。首先是財務管理部門要增強效率意識，逐漸優化財務工作、財務流程，將醫藥企業的財務管理效率進行提升；其次是財務管理人員的綜合素質要進行提升，通過培訓、開會等方式，將“兩票制”改革深入財務管理人員個人身上，能夠嚴格根據政策進行財務管理工作。

(三)構建代理費用新渠道

代理費用新渠道的構建能夠通過組建策劃或者咨詢公司的形式完成，此方法能夠有效地緩解醫藥企業存在的主要問題，但是對于醫藥代理企業來說會造成一定的工作難度。例如，代理商組建策劃與咨詢公司，所收取的咨詢與代理費用需要面向生產企業進行發票的開具，從而企業內形成公款，要求其所有支出都需要符合規定，因此之前的臨床支付費用方式將會被淘汰。當下此類問題并沒有十分有效的解決措施。只是從醫藥批發企業來說就能夠通過構建代理費用新渠道的措施進行優化。而且醫藥企業在改革環境下，必定有許多企業面臨著兼并重組的情況。所以通過轉變以往的控銷模式，直接形成產銷代理一體化平臺，能夠有效進行財務管理。

(四)打造全新商業模式

“兩票制”背景下醫藥企業的營銷模式必定有所轉變，代理商與過票商的營銷費用逐漸消失，從而加劇醫藥企業財務管理難度。需要醫藥企業從營銷模式出發，打造新型商業模式，產銷一體化的商業模式有利于推動財務管理工作的優化，而且運用此類商業模式能夠將供應商風險進行化解。醫藥企業營銷業務的推廣，諸如能夠進行營銷、咨詢等服務，幫助醫藥企業帶來新的業務效益增長空間。

四、結束語

醫藥企業的發展直接關系國民看病治病的問題，而通過“兩票制”改革盡管加劇了財務管理工作的難度，但也是將醫藥行業進行集中優化，以便能夠更好地為社會大眾服務。一是加強對票據的審核，防范風險，目前金稅三期上線，面臨的稽查以及輔助調查很多，財務管理前提是控制風險。二是稅收籌劃，生物制藥的簡易征收政策的利用。三是配合公司進行整體銷售模式合規性的搭建。希望本文的拙見能夠對醫藥企業財務管理工作的優化有所幫助。