面向“互聯網+”時代的農村電子商務營銷策略探究

摘 要：農村電子商務因其獨特的發展優勢呈現出蓬勃發展的局面，極大改善了農產品供需不平衡的局面，切實提高了農村經濟效益，實現了精準扶貧。本文基于對農村電商的特性研究，探討面向“互聯網+”時代下農商創新營銷策略的發展路徑。

關鍵詞：互聯網+;農村電子商務;營銷策略

2019年2月《中共中央、國務院關于堅持農業農村優先發展做好“三農”工作的若干意見》提出，深入推進“互聯網+農業”，擴大農業物聯網示范應用，推進重要農產品全產業鏈大數據建設，加強國家數字農業農村系統建設，繼續開展電子商務進農村綜合示范，實施“互聯網+”農產品出村進城工程。這一系列的舉措無疑是為農業發展的現代化進程，為“互聯網+農商”的進一步優化提供了有力保障。隨著互聯網發展的日益深入，萬物互聯已經成為時代進步的標志，現階段農村電子商務的發展已經成為傳統產業的新的增長點，越來越多的人選擇通過網購渠道獲得他們需要的商品，這極大地提高了商品的生產和流通，農村電子商務正是在此背景下應運而生。

一、實施農產品網絡營銷必然性

農產品網絡營銷是指在農產品銷售過程中全面導入電子商務系統，利用信息技術，進行需求、價格等發布與收集，以網絡為媒介，依托農產品生產基地與物流配送系統，為地方農產品提高品牌形象、增進顧客關系、改善顧客服務、開拓網上銷售渠道并最終擴大銷售。[1]我國幅員遼闊，資源豐富，隨著經濟社會的發展，農產品的供需矛盾日漸尖銳，唯有打破傳統農產品銷售的時空限制，找到一條融匯時代潮流且符合中國國情的農產品網絡營銷之道，方可化解制約農產品發展的關鍵因素，切實提高農村經濟效益，實現精準扶貧。綜合以上，我國實施農產品網絡營銷已成必然，本文基于對農村電商的特性研究，探討面向“互聯網+”時代下農商創新營銷策略的發展路徑。

二、農村電子商務的特性

（一）互聯互通

農村電子商務能夠利用互聯網將生產到銷售中的各個環節緊密無縫地聯系在一起，每一個參與其中的人都是利益相關者，這種集合了人、財、物并且最大限度的拉近農民、企業、政府、消費者等和農產品距離的手段，是農村電子商務最為顯著的特征。如今的世界就是一個萬物互聯的世界，唯有讓影響農產品銷售的諸多要素產生緊密的聯系，才能實現農商的有效運行，才能拓展農商的發展空間。互聯互通打破了農產品生產和銷售的時空限制，最大限度的滿足了不同地域，不同時令的需求，進一步填補了農產品市場的空白。

（二）供需平衡

對于農產品來說，只有當需求與供給達到一個相對平衡的狀態，才會讓農民、農村、農業取得長足的進步，否則會因農產品本身具有的生態特殊性導致極其嚴重的后果。就目前來看，全國乃至全球對于農產品的需求都是相當大的，我國幅員遼闊，南北差異大，農產品的需求隨著生活水平的提高呈現上漲的態勢，即便如此，由于需求不平衡導致的農產品在不同地區價格卻是千差萬別，為了保障生產者和消費者的利益，供需不平衡的障礙亟待農商化解。

（三）平臺合作

第三方平臺通過互聯網能夠與農村合作社展開合作來發展農村電商，這其中就需要地方政府以及相應的政策參與其中，在國家對于農商優惠政策的引導下，地方政府所管理的農村合作社與第三方平臺構建完善的農村電商平臺，通過線上管理與線下培育的方式，建立起網上銷售門戶和專業人才的普及。同時第三方平臺著力通過技術手段最大限度地降低交易風險，在此基礎上對外大力宣傳產品，對內著重征集訴求，通過對信息的整合，層層管控保證產品的高質量能夠追溯至農戶，物流的高效率能夠到達至客戶。

三、農村電子商務營銷策略的發展路徑

（一）建立品牌效應

對于大眾消費者而言，品牌意味著他們對于一個產品的認知，在農產品走向網絡的今天，提高產品的曝光率和知名度十分必要，為了將農產品與其他產品區別，除了政策、宣傳、物流、營銷方面的獨特性之外，真正讓大眾看得見摸得著的產品標識也是提高認知的有利手段，具體來說：設計專門的包裝提高辨識度，加入一些有趣的圖標或者起一些朗朗上口的名稱等等。利用淘寶、京東等互聯網云平臺來建立起自己的產品品牌，通過“口碑營銷”徹底打牢用戶粘性，最終實現品牌專門化、本地化、個性化，好評如潮方可品牌如牢。

（二）優化資源配置

隨著農商大潮的到來，催生了眾多搶占資源的商戶和公司，合理地分配資源對于新興農業發展來說是一件利好的事情，但新事物在螺旋上升地過程中，理性地看待實際情況，破除障礙才是真正發展之道。農產品在儲存和物流過程中容易存在問題，在現有的條件下，隨著農商的興起，建立更大更現代化的倉儲系統，統籌線上線下需求顯得十分重要，只有在保證產品質量與數量的前提下才能通過本地化專屬物流系統高效率地進入千萬家。除了合理運用運營資源之外，營銷資源對于電商的發展也是一種寶貴的財富，在推廣過程中，統籌城鄉發展，推行本地化的營銷策略，立足當地“打廣告”，在產品講求“私人定制”的今天，“個性化”營銷就顯得非常關鍵，它能夠更加細化消費人群，收獲巨大的現有客戶和潛在客戶，資源配置起到關鍵作用。

（三）加強政策扶持和監督力度

在國家電商發展政策的引導下，各地政府應出臺符合當地實際發展且具有特色的農商管理條例或細則，進一步細化責權機制，加強對于買賣雙方進行商業活動的管理與引導，千方百計推動農村電商的發展。在此基礎上，制定農業總體發展規劃過程中需要將農村電子商務納入其中，根據不同地區產業特色制定特色農業發展規劃，運用政府手段優化資源配置。在政策扶持、政策協調、政策實施的全過程中必須加強監督力度，在針對起步階段地方農商的監管上確保其發揮龍頭示范作用，實現農商在政策支持下縱深發展。

農村電子商務的發展是對傳統農產品的一次巨大的變革，它完全顛覆了人們對于農產品銷售的認知，從生產到銷售的諸多環節。毫無疑問，這種全方位、多層次、寬輻射、高集約、多聚集的新型商業模式將對農村的勞動生產方式產生巨大的影響，銷售渠道和模式將會更加豐富多樣。隨著國家帶動下的“鄉村振興”戰略的支持和人才的涌入，由于農村年齡結構所導致的電商進展緩慢的問題將會得到逐步地解決，我們將會在不久看到農商發展嶄新的一面。

參考文獻：

[1]王靜.產品網絡營銷初探[J].北方經濟，2008（16）：23-24.

基金項目：國家級創新訓練項目：“互聯網+農商”面向本地的云平臺營銷策略研究——以滁州淘鮮達為例（項目編號：201910377035）

作者簡介：高童（1997-），男，漢族，安徽宿州人，滁州學院2016級商務英語專業學生。